Caso Zeta Farmaceutica PDF

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CASO ZETA FARMACEUTICA Caratteristiche del settore: forte crescita legata all’invecchiamento fella popolazione a alla crescita della popolazione mondiale benestante; natura indispensabile del prodotto; continue opportunità di innovazione in molte categorie terapeutiche; costi crescenti per sviluppare nuovi farmaci; complessità del processo disviluppo e controlli farmaci; grandi imprese globali presenti sul mercato da lungo tempo. Grandi barriere all’entrata, brevetti che durano minimo 20 anni quindi hanno il monopolio sul singolo prodotto e questo implica un guadagno assicurato, settore molto regolamentazione, giro d’affari a livello globale. 1. Perché l’industria farmaceutica è una tra le più redditizie? Analizzate le caratteristiche del settore e ricostruite le dinamiche concorrenziali attraverso il modello della concorrenza allargata di Porter - Concorrenti= rivalità tra imprese esistenti moderata perché il settore è concentrato e diversa in relazione al farmaco [ il brevetto comporta un monopolio legale; la rivalità tra farmaci nella stessa classe terapeutica può essere forte; poche società possono competere in tutte le categorie terapeutiche e ciò limita la rivalità tra imprese ] - Minaccia potenziali entranti bassa= elevate barriere all’entrata [ costo R&D, marketing e distribuzione affidata a migliaia di informatori scientifici che contattano i dottori; regime normativo molto regolamentato; economie di scala per competere globalmente ] - Prodotti sostitutivi minaccia bassa [ sostituti sono medicina olistica, cambi di stile di vita, agopuntura; non sono inclusi i generici che costituiscono un settore a parte con la sua analisi delle 5 forze ] - Potere contrattuale dei fornitori medio-basso [ i più importanti fornitori non hanno un grande potere; sono scienziati con startup, aziende chimiche, fornitori di principi attivi ] - Potere contrattuale degli acquirenti medio per gli intermediari / basso per i clienti finali [ gli intermediari sono chi prescrive medicine, ospedali, governo, farmacie e compagnie di assicurazioni mentre per i clienti finali a prescrizione è fatta dal medico e il prezzo può essere pagato in parte dall’assicurazione o sanità pubblica; il paziente non è in grado di interferire con la decisione del medico ] (Le forze competitive sono deboli o moderate; le barriere all’entrata sono molto alte e continuano a crescere con la crescita dei costi di R&D; tutto ciò porta ad un settore con alti margini di profitto almeno per i principali competitor)

2. Quanto è importante la decisione di prezzo in una industria farmaceutica? Quali sono tutti i punti di vista da considerare nella definizione del prezzo? Il brevetto crea monopolio legale; non ci sono altri prodotti per i quali il cliente è disposto a pagare quanto necessario visto che il mancato consumo può condurre a morte; le case farmaceutiche trattano con un cliente senza potere contrattuale. Per massimizzare il fatturato le case farmaceutiche devono selezionare un prezzo per molti clienti ma non per tutti, dato che alcuni clienti possono pagare di più. Dipende dal cliente finale, incide anche sulla reputazione, importante per la sua sopravvivenza poiché permette di finanziare ricerche future che incidono anche sul progresso medico globale

Per fissare il prezzo si considera: - la vision, la mission e la strategia aziendale (i prezzi potrebbero variare in funzione di diversi paesi e della numerosità della pop che necessita il vaccino) - marketing (fissare obiettivi di prezzo differenti per paesi differenti attraverso la segmentazione) - costi di R&D (il prezzo alto dei farmaci brevettati sostiene gli altri costi di ricerca e sviluppo per lo sviluppo di nuovi farmaci) - brevetto (si può fissare il prezzo che si vuole) - CSR (le imprese del farmaco devono ma il profitto oppure creare prodotti che migliorino le condizioni di vita oppure tutte e due?)

3. Quali sono gli stakeholder colpiti dal prezzo dello SPIRIX e gli interessi da allineare? Stakeholders: Malati colpiti dal virus referix, comunità e sistemi sanitari che sostengono il costo della diffusione del virus, i manager e impiegati della Zeta, la proprietà, gli azionisti i distributori del farmaco, i concorrenti Interessi da allineare: Malati (guarigione) Comunità (avere una pop sana che produce e minimizzare il costo sociale della spesa pubblica) Sistemi sanitari (efficace intervento sanitario compatibile con i vincoli di bilancio) Manager della Zeta (crescita della società, eventuali benefit personali legati ai risultati, scurezza del posto di lavoro, prestigio di lavorare in un’impresa di successo) Impiegati della Zeta (sicurezza del posto di lavoro, progressione di carriera) Distributori del farmaco (prodotti con una grande richiesta, ritorni finanziari) Competitor (entrare nel mercato con prodotti competitivi)

4. Quali sono le possibili strategie di prezzo? Analizzate i pro e i contro per singola strategia # Mantenere il prezzo alto e trarre beneficio dal periodo di brevetto Pro: aumento profitti e valore per stakeholder; sfruttamento brevetto alla cui scadenza sicuramente entreranno nuovi farmaci; generare profitti per investire della R&D; creare possibilità di premi per i dipendenti; alti compensi per i manager Contro: se le critiche continuassero potrebbero influenzare negativamente molti aspetti dell’attività di impresa come le assunzioni, i controlli, le vendite di altri suoi prodotti; maggior severità nei controlli; possibili cause legali; danno per le relazioni con gli investitori # Mantenere il prezzo alto nei paesi sviluppati e abbassarlo in quelli emergenti Pro: migliori PR; buoni ritorni nei paesi sviluppati Contro: minori guadagni nei paesi emergenti; creare un precedente per altri nuovi prodotti Zeta # Abbassare il prezzo ovunque Pro: buone PR delle quali beneficerebbero le attività di assunzione e ridurrebbero il rischio di problemi con le attività di regolamentazione; allineata con la visione degli stakeholder dell’industria farmaceutica come deputata del bene di tutta la società; decisione dai contenuti etici e morali Contro: riduce la profittabilità e il valore degli stakeholder; minori compensi ai manager...