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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE

TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL Apellidos y Nombres:

Rivera Landeo Rosario Andrea

Dirección Zonal/CFP:

Sede de ventanilla - Callao

Carrera:

Administración Logística

Curso/ Mód. Formativo

Centro de Distribución

Tema del Trabajo:

Implementación de Canales de Distribución

ID:

1312996

Semestre:

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO ACTIVIDADES/ ENTREGABLES

N°

CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

1

Desarrollo de la actividad

01/10/21

08/10/21

2

Revisión de la actividad

10/10/21

13/10/21

3

Entrega del trabajo

14/10/21

3. PREGUNTAS GUIA Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes: Nº 1 2 3 4 5

PREGUNTAS ¿Qué es un canal de distribución? ¿Cuáles son las ventajas de los canales de distribución? ¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio? ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución? ¿A que denominamos cobertura de mercado?

2

IV

TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA 1. ¿Qué es un canal de distribución? Los canales de distribución son los caminos que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el proveedor de servicios hasta el cliente final. Desarrollando diferentes estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios basándose en una variedad de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o los intermediarios. 2. ¿Cuáles son las ventajas de los canales de distribución? Los canales de distribución benefician a cada producto, a cada una de las partes que actúa en la puesta en mercado de cualquier producto existente. Un buen canal de distribución implica el posicionamiento del producto en las manos del consumidor, es decir, el producto en una tienda debe estar cerca del consumidor, a su alcance, que sea fácil de localizar. Ventajas de los canales de distribución:  Fijación de precios estandarizada y se regula según el criterio de compra de los consumidores.  Reducen costes de los productos distribuidos.  El fabricante obtiene fuerzas de venta sin invertir en ellas.  Los intermediarios pueden ofrecer a los consumidores que serían incapaces de fabricar o vender a bajo coste sin los fabricantes.  Mayor presencia de marketing al poder realizarlo tanto mayoristas como minoristas en el punto de venta.  Atención postventa al cliente allí donde se compra aunque se fabrique en otro continente.  Los productos pueden venderse en localidades remotas y de difícil acceso que no serían viables sin la presencia de intermediarios entre fabricante y consumidor final.  Se favorece la información pública sobre productos similares y rangos de precios.  El producto más apreciado obtiene más ventajas y es más requerido por minoristas y mayoristas a su fabricante.  Disminuye el coste de su gestión al dividirse entre varios participantes.  Las acciones conjuntas ayudan al fabricante a reforzar la imagen de su producto. Dependiendo de las actuaciones de los puntos de venta, puede ser positivo o negativo su impacto.

3. ¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio? La selección de un distribuidor se basa en diversos factores como el tipo de producto, pues si es perecedero necesitarás un proveedor logístico que te ofrezca ciertos servicios especializados y rapidez en las entregas. Mercado al que te diriges, pues no todos los servicios de distribución abarcan todos los mercados, como la venta directa al consumidor. Primer paso: 3

TRABAJO FINAL DEL CURSO 

Investiga que canales usan tus competidores, pues querrás mejorar la disponibilidad de su producto para ganar participación en el mercado.



Analiza los costos y beneficios que ofrece cada opción, para tomar la decisión que te brinde la mayor rentabilidad.



Clasifica tus opciones en orden de preferencia y considerando si puedes escalarlos o complementarlos conforme aumente tú demanda y cuentes con más recursos. Elige tu canal de distribución antes de diseñar una estrategia de marketing, pues de él dependen las acciones que debas emprender para promover tu marca ante tus clientes finales.



4. ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución? Los canales de distribución son importantes ya que radica principalmente que a través de un tercero es posible que dicho producto llegue a muchos consumidores y así crezcan las ventas. Las funciones del canal de distribución son:  Contactar con el publico  Informar sobre el mercado  Transportar  Organizar la oferta  Almacenar productos  Simplificar los intercambios  Contraer riesgos  Generar satisfacción en el consumidor  Financiera el proceso comercial  Participar en las actividades de marketing  Ofrecer variedad de productos  Normalizar las normas comerciales 5. ¿A que denominamos cobertura de mercadería? Existen varios factores que influyen a ampliar el acceso al mercado. La cobertura de mercadería indica el periodo de tiempo que la tienda puede continuar vendiendo con el stock de que dispone en el momento, sin incorporar nuevas cantidades de ese producto. El convencimiento de los integrantes del canal esto se refiere al involucramiento de los diferentes canales con el posicionamiento de la marca para cumplir con el cliente lo cual ampliara el nivel de motivación, generando una mejora a los resultados del negocio.

4

TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN PROCESO DE EJECUCIÓN OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS

Desarrollo de la preguntas 1 y 2 Desarrollo de la preguntas 3, 4 y 5 Investigación de las preguntas guías Verificación de las paginas seguras Ejecución del esquema Búsqueda de imágenes Revisión detallada del trabajo Verificación y soluciones Culminación del trabajo

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES

AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

5

TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Fabricas Proveedor (1) (2) Centro de Distribución Proveedor/Operador Logístico

Plataforma Proveedor/Operador logístico

(4)

(3) Centro de Distribución Distribuidor/Operador Logístico

(5)

Tienda

[NOMBRE DEL TRABAJO] [APELLIDOS Y NOMBRES]

6

[ESCALA]

TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo. 1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Computadora Celular Computadora

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Google YouTube Libros

5. MATERIALES E INSUMOS

Cuaderno Lápiz Borrador

7

TRABAJO FINAL DEL CURSO

Tema: Implementación de Canales de Distribución El gerente de una empresa requiere, conocer con exactitud la cobertura del mercado para la selección del canal de distribución, es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Es importante el canal de distribución es una estructura de negocios de organizaciones independientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Se solicita desarrollar una propuesta de cobertura de mercado para una empresa de galletas, este producto está dirigido mayormente a estudiantes de educación inicial (entre los 4 y 5 años de edad) Realizar la propuesta de la implementación de los canales de distribución respectivos.

Desarrollo: Cualquier clase de empresa que esté en funcionamiento, necesita emplear alguno de los distintos canales de distribución que existen. De hecho, es uno de los pilares fundamentales que todo negocio necesita tener bajo el máximo control posible si quiere ser rentable y que sus productos sean competitivos. Ocupan una de las cuatro bases que conforman las técnicas de marketing mixto. Es decir, precio, promoción y distribución Para que este cumpla su función se debe de usar la estrategia go to market ya que este cumple con el objetivo de llegar a la meta de ventas como también alcanzar el menor costo posible. Se debe de identificar los formatos de los clientes en términos del rubro de negocio a que se dedican, se requiere definir una propuesta de valor la cual está formado por el conjunto de descuentos comerciales, el nivel de inversión promocional. Buscar maximizar el nivel de servicio al menor costo, evaluando las decisiones de almacenes y decisiones de inventario y realizando un programa de capacitación y entrenamiento para el personal buscando conocer los resultados de las estrategias, debemos definir cuales son los indicadores claves para llegar al éxito y lograr que le equipo direcciones correctamente.

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