Chapitre 7 - Les Prix De Cessions Internes PDF

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cours correspondant à la troisième de DCG, possible de les utiliser en DSCG, CCA AES et autres licences et master de gestion etv finance....

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CONTRÔLE DE GESTION

UE11

LES PRIX DE CESSIONS INTERNES (PCI) La tendance est d’avoir des structures plus décentralisées en découpant l’entreprise en des entités plus petites et en donnant une responsabilité et une autorité pour engager des moyens financiers et matériels dans la limite d’objectifs négociés avec la hiérarchie. Les responsables opérationnels sont évalués sur leur capacité à atteindre les objectifs fixés. Toutefois, cette autonomie de gestion doit être organisée de façon à ce que les unités décentralisées ne cherchent pas à privilégier leur intérêt au détriment de celui de l’entreprise et connaissent les modalités d’arbitrage en cas de conflits inter-centre. Les prix de cession internes doivent permettre le respect de l’efficacité de l’entreprise et la maitrise et l’évaluation de chaque centre, tout en garantissant le respect de l’autonomie délégué au responsable.

I – La notion de centre de responsabilité L’organisation en centres de responsabilité essaie de responsabiliser au sein de l’entreprise des relations client-fournisseur entre entités autonomes, de manière à retrouver souplesse et activité de la PME. Un centre de responsabilité est un ensemble d’acteurs regroupés autour d’un responsable auquel des moyens sont octroyés pour réaliser un objectif qui lui est assimilé.

NATURE DU CENTRE DE RESPONSABILITE

Centre de coûts

Centre de dépenses discrétionnaires

Centre de recettes

Centre de profit

Centre d’investissement ou de rentabilité

CARACTERISTIQUES Objectifs d’activité prévisionnelle au moindre coût et avec des objectifs de qualité et de délais Centre non responsable de son niveau d’activité Obligation de respecter l’enveloppe budgétaire prévue Qualité du service rendue Maximisation d’un chiffre d’affaires en terme de niveau et de composition des ventes Minimisation des frais de commercialisation Responsabilisation en terme de chiffre d’affaires et de consommation de moyens alloués Peu ou pas de responsabilisation sur l’adéquation capacité utilisée – capacité disponible Responsabilité globale en terme de chiffre d’affaires, de consommation et d’un certain niveau de rentabilité des actifs

CRITERES ET INDICATEURS UTILISES -

Quantité produite Coût de l’unité d’œuvre Qualité Délais

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Coût total du centre Taux de réclamations, temps moyen de traitement du dossier

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Montant du chiffre d’affaires Coûts propres aux centres

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EBE Efficience du centre production / moyens utilisés Rendement des capitaux investis Qualité Respect des délais

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Vision globale de l’entreprise Coût du gaspillage Coût de l’oisiveté

II – Les prix de cessions internes A – Qualités d’un système de prix de cessions internes Le prix de cession interne permet la valorisation des transferts entre centres de profit. Il doit permettre :

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D’évaluer la cohérence entre les objectifs de la société, du groupe et ceux de chaque centre de responsabilité

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De respecter l’autonomie des centres de responsabilité

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D’éviter les rentes de situations qui bénéficient à certains centres au détriment d’autres

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De permettre une juste évaluation des performances des centres

B – Choix des prix de cessions internes -

Prix de cession en référence à un coût : Le prix est alors constitué par un coût plus une marge et il incite à l’efficience le centre de responsabilité vendeur. Ce choix privilégie une logique d’intégration où les unités doivent principalement s’approvisionner en interne.

COUT DE REFERENCE Coût complet réel

Simplicité des calculs

Coût standard complet

Coût variable standard + un forfait -

AVANTAGES

Il est stable et connu à l’avance Il permet une localisation des performances Il est cohérent avec les procédures budgétaires Suppose une volonté d’amélioration de la performance des centres

INCONVENIENTS Il est instable Il est connu avec retard Il transfert l’efficience ou l’inefficience du centre amont vers le centre aval La performance du centre amont dépend du niveau d’achats du centre aval avec une plus ou moins grande absorption des charges fixes En pratique, c’est difficilement applicable

Prix de cession en référence au prix du marché : Le prix de marché s’applique si les centres de responsabilité disposent de l’opportunité d’acheter ou de vendre à l’extérieur. On définit des prix stables à long terme c'est-à-dire le prix de marché ou le prix de marché moins une commission. Ces prix sont une bonne base pour choisir entre faire ou externaliser et donc peuvent conduire à la disparition de centres fournisseurs internes non compétitifs.

C – Critères de choix pour fixer un prix de cession 1 – Nature des sources d’approvisionnements

2 – Nature de la stratégie

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