Les prix de cessions internes PDF

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Thème 9 : Les prix de cessions internes Introduction La tendance actuelle est d’avoir des structures plus décentralisées en découpant l’entreprise en entités plus petites et en donnant une responsabilité et une autorité pour engager des moyens financiers et matériels dans la limite d’objectifs négociés avec la hiérarchie. Les responsables opérationnels sont alors évalués sur leur capacité à atteindre les objectifs fixés. Toutefois, cette autonomie de gestion doit être organisée de façon à ce que les unités décentralisées ne cherchent pas à privilégier leur intérêt au détriment de celui de l’entreprise et connaissent les modalités d’arbitrage en cas de conflit inter-centre. Les PCI doivent respecter le principe de l’efficacité globale de l’entreprise et la maîtrise et l’évaluation de la performance de chaque centre tout en garantissant le respect de l’autonomie déléguée au responsable.

1 Les centres de responsabilité L’organisation en centre de responsabilité essaie de généraliser au sein de l’entreprise des relations clients-fournisseurs entre des entités autonomes de manière à retrouver la souplesse et la réactivité de la PME tout en préservant les économies d’échelle liées à la taille. Un centre de responsabilité est un ensemble d’acteurs regroupés autour d’un responsable auquel des moyens sont octroyés pour réaliser un objectif qui lui est assigné. Voir tableau page 32

2 Les prix de cessions internes 2.1 Les qualités d’un système de prix de cessions internes

Le PCI permet la valorisation des transferts entre centres de responsabilité. Ce prix doit permettre : -

D’assurer la cohérence entre les objectifs de la société dans son ensemble et ceux de chaque centre de responsabilité

-

De respecter l’autonomie des centres de responsabilité

-

D’éviter les rentes de situation qui bénéficient à certains centres au détriment d’autres

-

De permettre une juste évaluation des performances des centres

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2.2 Le choix des prix de cession interne



Prix de cession en référence à un coût

Ce choix privilégie une logique d’intégration où les unités doivent principalement s’approvisionner en interne. Le PCI est constitué par un coût + éventuellement une marge et il incite à l’efficience le centre de responsabilité vendeur. Coût de référence

Avantages

Inconvénients

Coût réel complet

Il est disponible et facile à calculer.

Coût standard complet

Il est cohérent avec les procédures budgétaires. Il est stable et connu à l’avance. Il permet une localisation des performances. Permet d’améliorer la performance des centres

Il transfère l’efficience ou l’inefficience du centre amont vers le centre aval. Il est connu avec retard et est instable. La performance du centre amont (ex : production) dépend du niveau d’achat du centre aval (ex : distribution) selon une plus ou moins grande absorption des charges fixes. Difficilement applicable Suppose une bonne connaissance de la structure de coût

Coût variable standard avec un forfait (pourcentage ou montant fixe)



Prix de cession en référence au prix de marché

Le prix de marché correspond à une logique de marché où les centres de responsabilité ont l’opportunité d’acheter ou de vendre à l’extérieur. Il s’agit de définir des prix stables à long terme donc ce sera le prix de marché ou le prix de marche – une commission. Ces prix sont censés être aussi performants que ceux des concurrents. Ils sont une bonne base pour choisir entre faire en interne ou externaliser et ils peuvent conduire à la disparition de centres fournisseur interne non compétitifs.

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