Coca-cola y Pepsico - casos breves PDF

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Caso”Las direcciones de desarrollo de Coca-cola y Pepsico” (Tema 7)

Pregunta:Identificar las direcciones de desarrollo seguidas por ambas empresas y las sinergias que pueden aparecer en cada caso.! Solución:!

Las compañías Coca-Cola y PepsiCo inician en el año 2010 una estrategia de integración vertical con la adquisición de sus embotelladoras, toman el control de la distribución de sus productos. Supone la entrada de la empresa en actividades relacionadas con el ciclo completo de producción de un producto o servicio, convirtiéndose así la empresa en su propio cliente(integración hacia delante o aguas abajo).! La empresa entra en nuevas actividades, situadas en distintas fases del ciclo completo del producto, por lo que es un caso particular de diversificación. Además de por razón del proceso de producción, los nuevos negocios estar relacionados tecnológicamente con los actuales, es una situación mixta de diversificación.! Desde el punto de vista estratégico lo que se plantea es el nivel adecuado de integración que una empresa requiere o puede ser apropiado.! El nivel de integración vertical es una variable continua que puede tomar valores altos o bajos y que puede ser medido por distintos criterios: según el valor añadido que genera la empresa en relación con su volumen de ventas, según la denominada proporción de los beneficios atribuibles a las actividades relacionadas con el ciclo productivo del producto principal. ! La integración supone:! Reducción de costes a través de economías de alcance, Reducción de existencias intermedias, simplificación del proceso productivo, eliminación costes de transacción! Mejora posición estratégica a través de acceso a suministros factores, garantía de salida productos, refuerzo estrategia diferenciación, protección tecnología avanzada, poder de control sobre los mercados factores/productos finales, manipulación de precios, creación de barreras de entrada! Debido a este giro estratégico, se convierten en fabricantes integrados y, logran una optimización de sus estructuras que incremente la flexibilidad de estas multinacionales, para que sean capaces de reaccionar ante los frecuentes cambios del mercado.! Además, ambas empresas orientan su cartera de negocios hacia nichos de mercado de productos no gaseosos, considerados más sanos, más ligeros y con menos calorías, incluyendo, entre otros, té, zumo, y agua mineral con sabor. Sigue una estrategia de diversificación donde la empresa añade simultáneamente nuevos productos lo que implica nuevos conocimientos, nuevas técnicas y nuevas instalaciones, así como cambios en su estructura organizativa, sus procesos de dirección y sus sistemas de gestión. ! La diversificación supone: reducción del riesgo global, oportunidades de inversión en nuevas actividades que ofrezcan interesantes niveles de crecimiento y rentabilidad, generación de sinergias por el aprovechamiento común de recursos y capacidades con las nuevas actividades, transfiriendo conocimientos y habilidades de unos negocios a otros, habilidades de dirección y gestión.! Las sinergias que pueden aparecer son:! sinergias comerciales (marca comercial, canales de distribución, fuerza de ventas, publicidad, etc.)! sinergias productivas (tecnología de producto y de proceso, mejor utilización de equipos, compartir efecto experiencia, etc.)! sinergias financieras y de inversiones (utilización conjunta de activos fijos, captación conjunta de recursos financieros en los mercados, transferencia de recursos financieros)! La utilización de sinergias originadas por compartir actividades o conocimientos puede reforzar la posición competitiva de la empresa en cada uno de los distintos negocios al facilitar estrategias tanto de liderazgo en costes como de diferenciación de productos....