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La Microenomía suele ser un dolor de cabeza para los que estudian Economía. En este La Microenomía suele ser un dolor de cabeza para los que estudian Economía. En este...

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Conociendo las estrategias de distribución (plaza)

Mercadotecnia Facultad de economía

Licenciatura en finanzas

/Mayo/2021

Tecomán, Col

2°E

Alum: Sánchez García Guillermo Alejandro

Prof.a: Verduzco Ceballos Norma Angelica

Conociendo las estrategias de distribución (plaza) Al elaborar un nuevo producto las empresas lo que desean es posicionarlo en el mercado para de esa manera hacerlo llegar al cliente. Las empresas antes de construir relación con el cliente buscan llegar a acuerdos con los distribuidores y proveedores que faciliten la distribución del producto. Tener un canal de distribución es indispensable para la empresa, nada mejor que contar con un distribuidor confiable y que facilite el proceso. Muchas empresas no les ponen mucha atención a los canales de distribución siendo este un factor muy importante para el éxito de un producto y de la misma empresa. El canal de distribución se convierte en un medio fundamental de ventas de los servicios que da una organización. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue a partir de su producción hasta el consumidor final. Por medio de dichos canales conseguimos expandir nuestro mercado. La importancia radica primordialmente en que por medio de un tercero es viable que el producto llegue a un más grande número de clientes, y por consiguiente que crezcan las ventas del mismo. Según Kotler y Armstrong, “un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán”. A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible. Las empresas utilizan los canales de distribución ya que por ser una estructura de negocios independientes ya que pocos productores llevan directamente su producto hasta el usuario final y que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. Y se dan 3 tipos de producto, el industrial, de consumo y de servicios, así mismo mejora la distribución de la relación con sus clientes, proveedores y revendedores. Así puede llegar a distintos puntos por medio de los intermediarios, uno de los factores más importantes del canal de distribución. Cada una de las organizaciones del canal tienen que laborar sin inconvenientes, entender y aceptar sus papeles, coordinar sus ocupaciones y colaborar para

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Conociendo las estrategias de distribución (plaza) conseguir las metas generales del canal para así obtener resultados favorables en el posicionamiento del producto. Un punto importante siempre en los canales de marketing son los intermediarios, pero ¿Por qué se necesita un intermediario para hacer llegar tu producto al consumidor final? Bueno se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar más eficazmente y eficientemente los bienes al mercado meta. Complementan transacciones mediante una reunión y distribución de la información que se necesita para planear y apoyar el intercambio; comunicaciones persuasivas acerca de una oferta; realizar las medidas de contacto, la adecuación para moldear y adaptar la oferta a las necesidades del consumidor, negociaciones, distribución física, y financiamiento. Los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa más de lo que esta pueda lograr por su cuenta, los servicios que brinda un intermediario son las ventas, transporte y entrega, almacenamiento y en ocasiones servicios administrativos. Los miembros del canal se reparte el trabajo a cada miembro de acuerdo a las tareas que mejor pueda hacer, la buena realización y el buen desempeño de los miembros de cada canal son vital para el resultado total del canal de distribución. En el conflicto horizontal se produce entre empresas del mismo nivel de canal, así como también en el conflicto vertical consiste en desacuerdo entre los diferentes niveles del mismo canal. En una compañía grande, la estructura de organización formal asigna funciones y aporta el liderazgo necesario en cambio un canal de distribución formado por compañías independientes, el liderazgo y el poder no se asignan de modo formal. Las principales alternativas del canal que puede tener una compañía es la cantidad de intermediarios, así como las obligaciones de los intermediarios, como también los tipos de intermediarios. Tres de las tendencias más importantes son el crecimiento de los sistemas de marketing verticales, horizontales y de multicanal. Estas tendencias afectan la cooperación, los conflictos y la competencia del canal. El diseño de canal inicia con la evaluación del as necesidades de servicio de canal de los clientes y los objetivos y restricciones de la compañía en lo tocante a su canal. luego la compañía identifica las principales alternativas de canal en términos de los tipos de intermediarios, la cantidad de intermediarios, y las obligaciones de cada

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Conociendo las estrategias de distribución (plaza) intermediario. Los canales de distribución se clasifican según diversas características; El canal directo se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a sus clientes. a mayoría de las empresas cuentan con canales de distribución indirectos. En un canal de distribución indirecto de un servicio o producto existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. Esto implica, además, que la empresa debe contar con espacio para almacenar la mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. También, mantienen contacto directo con los clientes. La naturaleza e importancia de la logística es hacer llegar los productos en tiempo y forma a los consumidores, también llegar a todos los puntos de venta posibles para la empresa, así como la disminución de costos, por último, la importancia de la administración a la cadena de suministro y las decisiones que se toman en torno a la cadena de suministro. Además de que se debe implementar y controlar el flujo físico de materiales, productos terminados e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de venta para satisfacer las necesidades de sus consumidores potenciales. La logística es el área en la que se pueden logar grandes ahorros a corto plazo y de esta forma mejorar la satisfacción del cliente y la logística de marketing trabaja en la distribución de salida, sino también de la distribución de entrada y de la distribución a la inversa ósea que se encarga de la distribución de todas las cadenas de suministro (controlando los flujos de valor agregado entre los proveedores, las campañas, revendedores y usuarios finales). Las conclusiones a las que podemos llegar es que la distribución para una empresa es fundamental en el posicionamiento tanto de la marca como del producto mismo. Crear una estrategia de distribución adecuada para tu producto es esencial, en mi opinión la logística de la distribución cada vez se apega más a lo tecnológico, ya no se necesitan tanto intermediarios para hacer llegar un producto al cliente final. Sin duda alguna el cliente es el centro de la distribución, a quien hay que satisfacer es

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Conociendo las estrategias de distribución (plaza) al cliente, y eso se hace con envíos rápido, seguridad en el traslado del producto, etc. Ya no son necesarios los compartimientos físicos hoy en la actualidad, la tecnología a cambiado la forma de crear estrategias de distribución y como le dijo un ponente en la reunión de marketing en Latinoamérica “De las 4p´s la más fácil de cambiar es la de la Plaza”.

Fuentes bibliográficas: Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Marketing 14e. PEARSON EDUCACIÓN México (Cap.12) (Pág. 338- 371) Canales de marketing: transferencia de valor para el cliente Content, R. R. (2021, 12 febrero). ¿Qué son los canales de distribución y por qué son

importantes

en

el

Marketing?

Rock

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ES.

https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/ F. (2020, 13 agosto). Niveles de los canales de distribución: canal directo y canal indirecto. Blog de Francisco Torreblanca. https://franciscotorreblanca.es/niveles-delos-canales-de-distribucion/

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