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Estrategias y Tácticas de Precios - AM 1 06REVISION PREVIA AL PC1 - 202 2-Ejercicios numéricos (RESOLVER EN EXCEL)EJERCICIO 1Usted es el Gerente de Marketing de la categoría de Termas eléctricas de la marca Bash, y ahoraestá por lanzar al mercado su modelo HotTerm, es una terma que utiliza gas y ele...

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Estrategias y Tácticas de Precios - AM 106 REVISION PREVIA AL PC1 -2022-1

Ejercicios numéricos (RESOLVER EN EXCEL)

EJERCICIO 1 Usted es el Gerente de Marketing de la categoría de Termas eléctricas de la marca Bash, y ahora está por lanzar al mercado su modelo HotTerm, es una terma que utiliza gas y electricidad, a un precio de $ 3,000. Su competidor principal es Samg, con su modelo RapidTerm, que también utiliza gas y electricidad, vendiéndose al consumidor en $1,500 por unidad Su terma HotTerm tiene una vida útil de 6 años y reemplaza piezas cada 3 años, cada cambio de piezas tiene un costo de $ 200. El gasto en electricidad mensualmente es de $ 9 y el de gas es de $ 1.8. Esta terma tiene un valor de reventa $ 750 una vez finalizada su vida útil. De ser vendida antes que termine su vida útil se vende al 44% de su valor de venta, siempre y cuando esté operativa al 100%. Su competidor RapidTerm, tiene una vida útil de 3 años y necesita cambiar piezas cada año y medio. Cada cambio de piezas tiene un costo de $100 por vez. Su gasto en electricidad mensualmente es de $12 y el de gas es de $2. Este equipo no tiene valor de reventa como terma, pero se le podría rematar a un chatarrero en $180. Calcule el valor económico de la terma HotTerm de Bash, en dos escenarios: vendiéndola en 3 años (2 pts.) y vendiéndola en 6 años (2 pts.). •

Teniendo en cuenta lo anterior:

•

En el tercer año que decisión debería tomarse. (1 pts.)

•

En caso de optar por vender HotTerm en el sexto año: ¿Podemos subir el precio? ¿Hasta cuánto? (2 pts.)

Valor de reventa a los 6 años

Valor de reventa a los 3 años si es que se le hace mantenimiento

44% HotTerm

$3,000.00

$750.00 $1,320.00

Samg

$1,500.00

$180.00

HotTerm Mant 1

Electricidad

$21.60

2 3

Gas

$200.00

$108.00

total

Mant

Gas

Samg Electricidad

total

$129.60

$24.00

$144.00

$168.00

$21.60

$108.00

$129.60

$100.00 $24.00

$144.00

$268.00

$21.60

$108.00

$329.60

$24.00

$144.00

$168.00

4 5 6 $588.80 HotTerm

Sam

$3,000.00 $1,500.00 -$1,320.00

$604.00 $15.20

-$180.00

VE = VR + VD

$1,335.20

<

$1,680.00

$1,680.00 $1,320.00

Venta en 3 años (2 pts.). En este escenario, el valor economico (VE) de la terma Hot-term es menor que su valor de adquisición, por lo tanto no es conveniente su compra frente a la opcion de comprar la terma Sam

HotTerm Mant 1

Gas $21.60

2

Electricidad $108.00

total

Samg Electricidad

total

$129.60

$24.00

$144.00

$168.00

$21.60

$108.00

$129.60

$100.00 $24.00

$144.00

$268.00

$108.00

$329.60

$24.00

$144.00

$168.00

4

$21.60

$108.00

$129.60

$24.00

$144.00

$168.00

5

$21.60

$108.00

$129.60

$100.00 $24.00

$144.00

$268.00

6

$21.60

$108.00

$129.60

$24.00

$144.00

$168.00

$200.00

$977.60

$1,208.00 $230.40

Sam

$3,000.00 $3,000.00 -$750.00

Gas

$21.60

3

HotTerm

Mant

-$360.00

VE = VR + VD

$2,870.40

>

$2,250.00

$2,250.00 $2,640.00

¿Al tercer año? (2 pts.) Al tercer año se le deberia hacer mantenimiento a la terma HotTerm y continuar utilizándola por tres años más.

Venta en 6 años (2 pts.). En este escenario, el valor economico (VE) de la terma Hot-term es mayor que su valor de adquisición; por lo tanto, si, es conveniente su compra frente a la opcion de comprar la terma Sam

¿Al tercer año se puede subir el precio (2 pts.) El precio podria incrementarse hasta el valor economico.

EJERCICIO 2 Una cadena de supermercados realizó una prueba piloto en algunas de sus tiendas con un nuevo atún en lata de 150 g. para determinar el valor de su elasticidad demanda-precio y determinó que con un precio de S/ 5.39 se vendieron 3,000 unidades en una semana y al subir el precio a S/ 5.69 se vendieron 2,800 unidades en una semana. a) ¿Cuál es el valor de elasticidad (E q,p) en el rango de precios evaluado? (2 pt.) b) ¿Cómo se comportó la demanda de este producto? Sustente su respuesta (1 pt.)

P1= P2= Q1= Q2=

S/5.39 S/5.69 3,000 2,800

E= -1.198 Demanda elástica

Caso para desarrollar Seguramente habrá observado que, en los últimos tiempos, varias cadenas de Supermercados están ofreciendo productos con marca propia, conocida también como marca blanca.

Es posible que también haya notado que los productos de marcas propias, de precios menores, se exhiben juntos a los de marcas conocidas. En la tienda Tottus de la Av. San Luis, en San Borja, se exhiben duraznos Aconcagua en lata de 820 g. junto al duraznos en lata de marca Tottus. Mientras que el producto de Aconcagua se ofrece a un precio de S/ 7.50 el producto de marca Tottus se encuentra a un precio de S/ 5.20 a) De los diferentes factores, que según Nagle, influyen en la disponibilidad a pagar de los consumidores, y hacen que estos sean más o menos sensibles a las diferencias entre el precio y el valor cuando toman decisiones de compra: ¿Cuál considera Ud. que son los que, en este caso específico, está usando el Supermercado para promover la venta del producto de marca propia y de marca conocida? Desarrolle su respuesta. (4 pts.)

El factor “Calidad Precio” influye positivamente a favor del producto de marca reconocida. El factor “Dificultad de Comparación” disminuye para el producto de marca blanca y favorece su venta El factor “Precio de Referencia” influye positiva en la venta del producto de marca blanca. El factor “Gasto” influye en los compradores más sensibles al precio y favorece la venta del producto de marca blanca.

b) ¿Se sorprendería Ud. si se enterara que una marca conocida envasa productos de marca blanca para una cadena de supermercados, le vende este producto a un menor precio al

supermercado que sus productos de línea y acepta que el supermercado ofrezca estos productos más baratos al lado de los productos de marca? ¿Le conviene a la marca conocida permitir que el supermercado haga eso? Desarrolle su respuesta. (2 pts.)

La marca conocida gana de todas maneras ya que lo que no vende con su marca lo vende con la marca blanca, Incluso sus ventas totales podrían aumentar por la sinergia de los efectos que atraen de diferente manera a distintos tipos de consumidores. La maquiladora debe ver este canal como un volumen incremental ya que si no maquila ella otro lo hará en su lugar y se pierde la venta. Y como volumen incremental no debería tener en cuenta los costos variables de publicidad ya que no incurre en ellos.

c) ¿Cuáles son los valores o el valor considerado en el precio de los productos de marca, que hace que la marca blanca se pueda comercializar a menor precio? (3 pts.)

Lo que no se considera es el valor de la propia marca (su imagen, su posicionamiento). La empresa no debe costear costos de marketing para el producto de marca blanca por lo que le puede vender a menor precio al supermercado. Posiblemente manteniendo su utilidad.

d-1) Si el Durazno en conserva de marca blanca tiene una demanda que aumenta 4% cuando el supermercado disminuye 4% su precio. ¿Qué ocurre con los ingresos del supermercado para ese producto si el supermercado decide incrementar su precio en 5%? Explique su respuesta. (3 pts.)

La demanda es unitaria, las cantidades demandadas varían en la misma proporción de la variación de precios, por lo tanto, el ingreso se mantiene constante.

d-2) Si el Durazno en conserva de marca blanca tiene una demanda que aumenta 5% cuando el supermercado disminuye 4% su precio. ¿Qué ocurre con los ingresos del supermercado para ese producto si el supermercado decide incrementar su precio en 5%? Explique su respuesta. (3 pts.)

Demanda elástica. Si aumenta el precio la cantidad demandada disminuye en mayor proporción por lo tanto los ingresos disminuyen d-3) Si el Durazno en conserva de marca blanca tiene una demanda que aumenta 4% cuando el supermercado disminuye 5% su precio. ¿Qué ocurre con los ingresos del supermercado para ese producto si el supermercado decide incrementar su precio en 5%? Explique su respuesta. (3 pts.)

Demanda inelástica. Si aumenta el precio la cantidad demandada disminuye en menor proporción por lo tanto los ingresos aumentan...