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NEGOCIACION metodo de investigacion más conveniente en negocios internacionales....

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Matrícula: Nombre del profesor:

Negocios Internacionales Módulo: 2

Actividad: EVIDENCIA 2

Fecha: 03/02/2020      

Bibliografía: Ávila, F. (2008). Tácticas para la negociación internacional. México: Trillas. Chamoun-Nicolás, D. (2003). Trato hecho. Estados Unidos: Keynegotiations. Fisas, V. (2005) Abordar el Conflicto: la negociación y la mediación. Revista Futuros No 10. 2005 vol. III. Levesque, J. (1998). Méthodologie de la médiation familiale. Canadá: Edisem Inc. Quiroga, G. (2006). Métodos alternativos de solución de conflictos. España: Dykinson-Servicio de Publicaciones de la URJC. Taylor, A. (1997). Concepts of neutrality in family mediation: Context, ethics, influence and transformative process. Mediation Quarterly, 14 (3), p. 15-35.

GYRU( 2007) .Li neami ent ossuger i dospar al ar edacci óndeuncódi godeét i cay conduct a.Méxi co:Del oi t t e.Recuper adode ht t p: / / www. del oi t t e. com. mx/ bol et i nes/ cor por at i vo/ docs/ mar z o_2007_l i neami ent os . pdf 

Explica cuál es el metodo de investigacion más conveniente en negocios internacionales. A mi parecer el tipo de investigacion mas adecuado es el mixto, ya que se ha demostrado el metodo mixto se ampara por la naturaleza de la alta disciplina en los negocios internacionales. No solo se base en un metodo cuantitativo ni cualitativo si no toma dependiendo de la situación. Describe con tus propias palabras para que puede servir la investigacion en los negocios internacionales. La investigacion en los negocios nos ayuda para localizar múltiples areas de oportunidad en los demas países y bien nos apoya a comprender las leyes y costumbres de los países en donde exploramos un nuevo negocio, tambien nos otorga una opción de homologar el negocio al estilo de vida en el que se decida aplicarlo, dándonos una gran probabilidad éxito, además un estudio nos da un acercamiento mas especifico y real de como son las condiciones en ese momento histórico para poder llevar a cabo un acuerdo en dicho pais. Identifica el tipo de razón etica de cada individuo en los casos: motivación intrínseca o razón instrumental Escribe una posible solución tomando en cuenta la etica, para cada una de ellas. Discriminación: Eres el jefe de un entorno predominante masculino la presencia de una empleada nueva suscita conflicto porque tu empresa no ha tenido la oportunidad de llevar a cabo un entrenamiento en sensibilidad alguno de tus empleados varones hacen comentarios inapropiados a la nueva empleada se queja contigo y en respuesta sancionar a los responsables de la conducta también te preguntas si sería conveniente mover la otra posición en la que sería menos probable que llame la atención el trato de forma diferente que le das a tu empleada debido a su género y en respuesta a una queja de acoso puede ser considerado una conducta discriminatoria y poco ética Solución(discriminación): Se puede notar claramente la motivación intrínseca en este caso, ya que la razón hace referencia a valores personales. Lo primero que haría en este caso , al siguiente dia en la junta de la mañana seria hablar con todo el equipo de manera clara y concisa y que todos me entiendan a lo que quiero llegar aplicar reglas y normas que protejan a los empleados de sexo femenino sobre el acoso , por ninguna razón se le debe tratar de manera ofensiva o de hostigamiento laboral esto se aplicaría de forma escrita y de manera global para todos los puestos

a nivel de la compañía sin excepción al faltar a esta norma, y cada periodo dar una revisada a esta política para actualizarla y ver avances en el negocio.

Negocios secundarios: Eres un gerente de negocios con un contrato que requiere que trabajes exclusivamente para tu empresa y que utilices tus talentos para atraer nuevos clientes si comienzas a traer más clientes de los que crees tú empleo razonablemente puede manejar puedes preguntarte si no sería un problema ético que de fieras el exceso de negocio en otra parte y tomes la comisión sí como mínimo no revelas la idea de tu empleador probablemente estarás incumpliendo sus obligaciones contractuales y éticas

En este caso sería una razón instrumental, ya que esta de por medio tu prestigio, mi manera de resolverlo seria hablando con mi lider y llegar a un acuerdo mutuo de mejorar mis comisiones y ser mas productivo en mi jornada laboral para poder cubrir el exceso de negocio. Socio Eres socio en un negocio y ves una gran rentabilidad en el horizonte no crees que tu socio merezca beneficiarse del éxito futuro de la empresa por qué no te gusta su personalidad puedes si simplemente puedes quitarte su nombre de las cuentas bancarias cambiar las cerraduras y continuar single si continuas con esta línea de acción probablemente estarías violando la obligación ética y legal de actuar de buena fe con respecto a tu socio R=La razón instrumental vuelve aparecer en este caso, la razón del dialogo y la comunicación van de la mano para que la sociedad funcione, llegarían a acuerdos solidos poniendo las cartas sobre la mesa de lo que piensa cada uno de ellos, es importante que esto sea equivalente para que lleguen a una conciliación del futuro de la sociedad.

Negligencia grave Estás en el consejo de administración de una sociedad anónima que cotiza en bolsa. Tú y tus compañeros de la junta, con la esperanza de retirarse antes de tiempo, se apresuran en el proceso de investigación relacionado con una fusión muy esperada. Como miembro del consejo, tienes el deber de ejercer el máximo cuidado con respecto a las decisiones que afectan a la sociedad y sus accionistas. No investigar adecuadamente un asunto que afecte tus intereses podría ser visto como una negligencia grave que supone el incumplimiento de tu deber ético y jurídico. R=Motivación intrínseca, Ante todo yo actuaria con la responsabilidad siguiendo firmemente en los lineamientos de la forma en que se realiza mi trabajo, llámese investigaciones, toma de decisiones etc. Todo con el objetivo de que no se vea afectada la organización y los intereses propios. Elige un producto

Café orgánico Elige un Pais Estados Unidos De América. Parte 2 1. Imagina que eres parte de una compañía que va a exportar ese producto mexicano al país elegido. 2. Elabora una propuesta sobre estrategias de negociación para la comercialización del producto, que incluya. a. Aspectos a revisar antes de la negociación: i. Estrategias a emplear, sus principios y límites. ii. Rango de beneficios que las partes habrán de obtener. iii. Qué consecuencias va a tener la negociación en aquellos que no decidieron sobre ella. b. El estilo de negociación que se empleará. c. Define si habrá necesidad de un mediador y qué rol tendrá. d. De qué manera se implementaría el método mixto de investigación. e. El uso apropiado de tres elementos tecnológicos durante la negociación. f. Elementos a tomar en cuenta para una negociación ética. i. Motivación intrínseca. ii. Razón instrumental. 2. Identifica mínimo 5 decisiones éticas en el proceso de negociación. 3. Realiza un esquema con las decisiones tomadas según el método mixto de investigación.

Propuesta: Esta negociacion entre ambos países, la parte que se le nombra vendedor ( México) El buen sabor el buen sazón cafetalero de Veracruz S.A DE C.V , tiene como objetivo ampliar una relacion a largo plazo con el comprador (Canadá) .Como propuesta inicial es la exportación de 2 toneladas de Café orgánico se eligió a Canadá por ser parte de e. U uno de los países de mayor consumo a nivel mundial un 53% se exporta a este pais siendo uno de los principales consumidores del café. Los puntos que se quieren negocian son los siguientes:

Tiempo y forma del pago. Seguro de transportación de la mercancía. Negociar el precio por tonelada de café El idioma con el que se hará la negociación. Penalización o sanciones por ambas partes por incumplimiento a los acuerdos establecidos en dicha negociación. Logística de transportación Firma de contrato por 10 años.

En las clausulas del contrato se especificarán los puntos previamente mencionados, en el tema de beneficios se buscará un equilibrio de ambas partes para lograr negocio con lazos fuertes de confianza y que quede con un sabor de satisfacción monetaria, el llamado ganar-ganar, Esta negociacion tendría una consecuencia impactada directamente en los bolsillos de los accionistas (Canadá) ya que se perderían de un negocio con alto grado de ventas en su pais.

El estilo de negociacion que se ocupara el de cooperación, identificando en la mesa de negociacion como bien lo dije antes soluciones satisfactorias el ganar-ganar, identificando de raíz la base del problema. Considero que vendiendo y ganando con acuerdos incrementaría el negocio en un horizonte de largo plazo. En caso de algún conflicto o problemática se presente se solicitaría el apoyo de un arbitraje para arreglar la diferencia, una ventaja que se nos dará es que cada uno tendrá su arbitro, y se contara con apoyo de un tercero el cual es que tomara la decisión final de que tribunales asistirán.

La manera en que se llevara el metodo mixto es la siguiente: Orden: secuencial, debido a que las estrategias para este negocio se irán sumando Rol: menos dominante, apalancando en el enfoque cuantitativo, para tener una investigacion con los mejores resultados y mucho más precisos. Proposito: Relacionado con el tema, es un metodo cuantitativo que va a tocar de temas financieros cantidades a exportar, cantidades a repartir en la negociacion etc.

El uso tecnológico de 3 elementos tecnológicos en la negociacion: IPad: Para tener a la mano toda la informacion en la palma de la mano como contratos, informacion, en linea del sitio web de la cafetalera. Smartphone: con una aplicativo empresarial para poder hacer las transferencias en linea sin tener que cargar efectivo. Internet: Ser uno de los primeros en aparecer en resultados de la búsqueda del café el buen sabor la buena sazón de Veracruz siendo la primera opción de compra para los usuarios que navegan en la red en busca de un producto que les llegue hasta su casa, usando el mercado electrónico nuestra empresa puede llegar a otros lugares facilitando la penetración a nuevos mercados y socios comerciales en E.U Proyector: Este se conecta a los dispositivos para que los ofertantes muestren su producto, y asi puedan explicar más a detalle el servicio o producto, graficas, estadísticas etc.,

Elementos para tomar en cuenta en la negociación ética. Motivación Intrínseca: tratar con amabilidad, respeto, puntualidad,

Razón Instrumental: Ser sinceros y mantener los acuerdos que para cuando se realiza la negociacion, buscar el beneficio económico, social, y cultural para ambas partes, que se vea la calidad de personas que somos como mexicanos donde representen nuestras fortalezas como negociadores y estar ala altura como cualquier otro pais, preparado para cualquier situación poniendo en alto la honradez sencillez y humildad.

Identifica mínimo 5 decisiones éticas en el proceso de negociación. 1.-Ganar -Ganar (lo relaciono con la forma en que las 2 partes se sienten satisfechas con el resultado final) 2.-Confianza 3.-Honradez 4.-Credibilidad (proposito con lo que dice y se actúa) 5-Transparencia (en todo momento ser lo mas claro posibles a la hora de establecer acuerdos) Un esquema con las decisiones tomadas según el método mixto de investigación.

Confianza

Honradez

credibilidad

Transparencia

Confianza

Conclusión. En una negociacion de esta magnitud considero que se necesita una planeacion del como presentar el objeto a vender , conocer aspectos culturales del pais al que se le va a ofertar, costumbres religión etc., como lo dije antes es importante ser lo mas transparente a la hora de llegar a un acuerdo de negociacion , y de llegar a un desacuerdo futuro pues que ambas partes estén conscientes y conformes de llevarlo ante un tribunal para resolverlo teniendo en cuenta valores de etica y clausulas estipuladas en el mismo contrato....