FASE - Colaborativo fase 3 PDF

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Fase 3- Presentación de los Términos de Negociación y los costos de Exportación.Integrantes:Leidy Johana Mora Vargas Cód. 1.006.Daniela Holguín Urzola Cod. 1.049.Juan Gabriel RamírezComercio Internacional Cód. 102023Universidad Nacional a Distancia – UNADECACENCEAD YOPAL2022Introducciónel presente t...

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Fase 3- Presentación de los Términos de Negociación y los costos de Exportación.

Integrantes: Leidy Johana Mora Vargas Cód. 1.006.531.318 Daniela Holguín Urzola Cod. 1.049.654.946

Juan Gabriel Ramírez Comercio Internacional Cód. 102023

Universidad Nacional a Distancia – UNAD ECACEN CEAD YOPAL 2022

Introducción el presente trabajo es una consolidación de las actividades colaborativa e individual referente a la “unidad 3: fase 3 – presentación de los términos de negociación y costos de exportación”. En la primera parte se desarrolla un mapa conceptual dando a conocer el estilo que tienen las personas para realizar sus negocios y en la segunda parte observamos toda la estrategia comercial de exportación del producto (Cacao) para su exportación así de esta manera plasmando términos de negociación, procedimientos, medios de pago y costos de exportación de forma detallada aprendiendo los pasos que hay que seguir para la exportación exitosa del producto elegido. Tenemos como finalidad de identificar los términos de la negociación para la exportación de nuestro producto el cual es el cacao, primeramente, se realizó una investigación general por cada estudiante el cual se presento mediante un cuadro sinóptico, se especificaron los requisitos y permisos que se requieren a la hora de exportar nuestro producto, se eligió el medio por el cual se realizara el pago para la exportación.

Objetivos

Objetivo General Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados mundiales.

Objetivos Específicos 

Conocer los términos de negociación para la exportación

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Definir los requerimientos que necesita nuestro producto para la exportación

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Elegir el medio por el cual se realizará el pago para la exportación

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Realizar informe de costos del proceso completo

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Utilizar la herramienta aportada por el tutor para realizar la simulación de los costos de exportación

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Estudiar el medio de pago que mejor se acomode para realizar la exportación.

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Evaluar los requerimientos específicos que requieren al exportar nuestro producto.

1. Respuestas individuales: cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional (El trabajo debe contener el cuadro de cada estudiante del grupo)

2. Daniela Holguin Urzola

Leidy Johana Mora. Link:

https://www.mindomo.com/es/mindmap/proceso-de-negociacion-

internacional-1cd5231607b346cfa49619e0f898d283

1. Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS) Los Incoterms son los Términos de Negociación Internacional "Entremos en materia primero para conocer las modificaciones para el 2020. Antes que ser reglas de comercio exterior, los Incoterms son más bien términos para acordar las responsabilidades de exportador e importador. Te pueden afectar en: costos, responsabilidades y contratos internacionales. No importa que importes o exportes. Las especificaciones de cada derecho y obligación de vendedor y comprador son modificadas cada 10 años.

El objetivo principal de las Reglas INCOTERMS® es tanto facilitar la operatividad de las transacciones de comercio internacional, como establecer un conjunto de términos y reglas que determinen los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador. Las reglas ayudan a delimitar en detalle el reparto de responsabilidades y obligaciones entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al transporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía, así como los trámites, gastos y pagos que deben efectuar.

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino: 2.1 Vistos buenos. Exportación de Cacaco. A continuación, se relacionan las entidades y los trámites previos a las exportaciones requeridos por éstas a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior, VUCE: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural reglamenta y administra los contingentes arancelarios de exportación de bienes agropecuarios originarios de Colombia, en concordancia con las facultades que se le otorguen y de acuerdo con los compromisos adquiridos en el marco de los acuerdos de libre comercio que así lo establezcan.

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Cuotas de fomento. Las cuotas de fomento son contribuciones obligatorias de carácter parafiscal que se cobran a las personas naturales o jurídicas que produzcan en el territorio nacional, incluidas las que exporten, y/o comercialicen productos agropecuarios de algunos subsectores específicos y que deben ser utilizadas en la ejecución o financiamiento de programas de investigación, asistencia técnica, transferencia de tecnología, capacitación, apoyo a las exportaciones y estabilización de precios, entre otros, en beneficio del respectivo subsector, de manera que se logre el mejoramiento de su infraestructura de producción, competitividad y modernización. Actualmente, existen las cuotas de fomento ganadero y lechero, porcícola, avícola, hortifrutícola (excepto banano), palmero, arrocero, cacaotero, cerealista (trigo, maíz, cebada, sorgo y avena), de fríjol soya, de leguminosas de

grano (fríjol, arveja, lenteja, garbanzo y haba), algodonero, panelero, tabacalero, cauchero (látex y caucho natural) y de la papa. 

Certificado Fitosanitario: El instituto Colombiano Agropecuario es reconocido por la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF), como autoridad encargada de la certificación fitosanitaria de las exportaciones de productos vegetales y la expedición del documento oficial cuando la contraparte fitosanitaria en el país importador así lo determine; por lo tanto, cuando la autoridad homóloga del ICA en el país importador exija la expedición de un Certificado Fitosanitario (CF) como prueba de que se han llevado a cabo procedimientos de inspección y/o tratamiento que permitan asegurar que el producto no será vía de ingreso de plagas, será función del ICA establecer los lineamientos para tal fin, contribuyendo a lograr y mantener la admisibilidad sanitaria, y el acceso a los mercados de interés.

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Realizar el trámite de Certificado Sanitario para Exportación directamente ante el INVIMA a través del sistema informático SIVICOS, y procedimientos establecidos por dicha entidad. Este certificado sanitario para exportación será emitido directamente por la oficina del INVIMA en el puerto de salida y contará con las firmas de los inspectores sanitarios del ICA e INVIMA del lugar de embarque.

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación. Factura Comercial: Debe tener habilitada la opción de exportar en caso de no tenerla habilitarla.

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.

Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto): Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN. Documentos de Transporte:

2.3 Certificado de Proveedor.

2.4 Certificado de Origen 

Solicitud Determinación de Origen-Declaración Juramentada:

Si el comprador en el

exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deberá diligenciar la Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado por el productor, a través de la web: www.vuce.gov.co por el módulo FUCE. Si se realiza a través de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les debe dar un poder autenticado, junto con certificado de Cámara de Comercio, RUT y

fotocopia de la cédula del representante legal y ellos elaboran la Declaración Juramentada. Se deben tener claras las normas de origen del país al cual se va a exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos (2) años a partir de su aprobación.

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Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a través de www.vuce.gov.co en el módulo de Exportaciones, tenga en cuenta los siguientes códigos para el diligenciamiento y el pago electrónico que es de $10.000 por cada certificado que requiera.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación -tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby. Es importante tener en cuanta como el cliente pagara la exportación, para esto existe diferentes instrumentos de pago como ya mencionadas, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby entre otras. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas): Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios cambiarios, siendo estos los bancos comerciales y demás entidades financieras, por tanto, los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario declaración de cambio N°2 Además de que se deberá tener en cuenta: 

Exportación de muestras sin valor comercial: en el cual todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos pertinentes en caso de requerirse.

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Elaboración de factura comercial o factura proforma: indicando el valor para efectos aduaneros y cantidad.

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Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.

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Diligenciamiento de la declaración simplificada de la exportación COD.610 en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía.

¿Y si piden una cotización con el flete internacional incluido? Lo aquí expuesto es la metodología simplificada de la determinación de un costo-precio de una exportación; esta síntesis es para ofrecer las herramientas para su aplicación inmediata. Es necesario conocer algunos puntos en particular con una alta incidencia en la determinación del costo- precio de una exportación, estos son: -

Los incoterms.

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Los fletes

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Los seguros internacionales

-

Y aquellos aspectos operativos y de logística que hace que lo mencionado se transforme en una exportación.

Conclusiones

Por medio de este trabajo pudimos estudiar los elementos conceptuales de importación y exportación simplificada, las características que la componen, que bienes están permitidos para estos casos, restricciones y disposiciones legales. Es importante señalar que estas operaciones aduaneras se recrearon con el fin de integrar adecuadamente la economía de los países, buscando una mejor utilización de los recursos y una mayor agilidad al momento de realizar una importación o a exportación para determinados artículos. Por medio de estas disposiciones aduaneras, los productores pueden dar a conocer sus artículos o potenciales clientes, creando así la posibilidad de expandir su mercado. Las importaciones y exportaciones simplificadas permiten a las personas conocer y adquirir productos que tal vez en su país no producen, o productos de una mayor calidad o quizás más baratos, de allí la importancia de ser eficientes en los diferentes eslabones de la empresa y de la industria, para ingresar al mercado excelentes productos y que sean realmente competitivos. La generación de nuevas políticas aduaneras para el efectivo tránsito de la mercancía entre los países, es una de las estrategias que se convierte en un medio seguro de avanzar en este contexto de importaciones y exportaciones, es de suma importancia que los países implicados en estas transacciones hablen el mismo idioma por decirlo así, que cumplan a cabalidad todos los requisitos exigidos, para que las mercancías pasen los puestos de control sin ningún contratiempo que llegado el caso conllevan a una serie de perdidas en ambas partes.

Bibliografía 

https://www.tlc.gov.co/getattachment/acuerdos/vigente/union-europea/5-enlaces-einformacion-de-interes/guias-e-instructivos-para-la-exportacion-de-bienes/cacao-yproductos-derivados/cacao-y-productos-derivados.pdf.aspx



http://biblioteca.clacso.edu.ar/Cuba/cieiuh/20180517102233/MercadoInternacionalCacao.pdf



https://www.idhsustainabletrade.com/uploaded/2018/07/2.-Presentaci%C3%B3nProColombia_Cacao.pdf



Requisitos de importación, normas europeas de higiene alimentaria y controles oficiales

de

alimentos:

https://ec.europa.eu/food/safety/international_affairs/trade/docs/interpretation_impo rts.pdf 

Información

sobre

el

transporte

seguro

gdv.de/tis_e/ware/genuss/kakao/kakao.htm/

de

cacao:

https://www.tis-...