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Intervenciones intergrupo para la formación de equipos

Las técnicas de negociación son los métodos o estrategias utilizadas en un proceso de negociación. Con el propósito de obtener los mejores resultados para las partes involucradas. Ante todo, es importante que cualquier persona que n...

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Nombre:

Matrícula:

Marcela Dávila González.

#2729595

Nombre del curso:

Nombre del profesor:

Técnicas de negociación y manejo de Adriana Cantú Cantú. conflictos. Módulo 1:

Actividad #1:

Conceptos fundamentales y planeación de “Estilo personal de interacción” la negociación. Fecha: Viernes 20 de Agosto del 2021.

Descripción Elaborar una lista de rasgos de tu personalidad para identificar cómo influyen en tus relaciones sociales. Objetivo Conocer e identificar rasgos de tu personalidad para comprender cómo interactúas con los demás. Requerimientos Investiga más acerca de la clasificación de los 12 rasgos de personalidad y llévala a clase. Recuerda que tu investigación debe contener información de fuentes serias y profesionales.

1.

Lista de rasgos de personalidad De manera individual y con base en los rasgos de personalidad, elabora una lista de los 12 rasgos que consideras forman parte de tu persona. Si tienes duda, pide a algún compañero, amigo o familiar, que te apoye a reconocer tus características.

Como se vio a lo largo del tema, la negociación está presente en nuestra día a día, incluso a veces sin darnos cuenta. Se da cuando interactuamos con otros o tenemos un diálogo y tratamos de sacar beneficio de eso mismo, ya sea influyendo o persuadiendo a esa persona para que realice acciones que repercutan positivamente en ambas partes. Para negociar, es sumamente necesario conocer la personalidad de uno mismo y de la otra persona involucrada. Ahora, procederé a enlistar algunos rasgos de personalidad que forman parte de mi persona, tomando en cuenta la clasificación antes mencionada (emocionales, espirituales y cognitivos). 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Organizada Insegura Tímida Sentimental Sensata Observadora Inteligente Amable Introvertida Débil Tranquila Madura

2. Identificar rasgos positivos y negativos Elabora un cuadro comparativo donde presentes, en la columna A, los rasgos que consideres positivos, ya que te han ayudado a interactuar de manera adecuada. En una columna B escribe los rasgos negativos, ya que consideras han obstaculizado tus relaciones sociales. Justifica de manera breve por qué consideraste colocar cada rasgo en la columna A o B.

COLUMNA A: RASGOS POSITIVOS  Organizada: Coloqué este rasgo en la columna A porque el hecho de que mis hábitos y comportamientos sean ordenados, puntuales, planificados me ayuda a llevar un estilo de vida más eficiente en todos los aspectos, incluso al momento de interactuar con los demás.  Sensata: La sensatez me ha ayudado a regir mi vida utilizando el sentido común, es un gran beneficio al momento de interactuar porque no me dejo llevar por diversas emociones que no se pueden controlar, como el odio o la violencia.  Inteligente: La inteligencia me regala una gran capacidad para entender, razonar y emplear la información que recibo, por lo tanto, me da apertura y facilidad al momento de la interacción.  Amable: El ser amable me ha convertido en una persona que realmente trata a los demás como quiere que la traten, también va de la mano la humildad y empatía con otras personas, facilitando la comunicación.  Madura: Creo que el tener madurez significa entender las cosas de otra manera, me refiero a que hay un equilibrio y una estabilidad mental, lo cual me ayuda al momento de desenvolverme con los demás.  Tranquila: El ser tranquila y serena me permite pensar las cosas antes de hablar, es muy útil porque me doy a entender mejor con los demás.

RASGOS NEGATIVOS  Insegura: En lo personal, la inseguridad hace que carezca de confianza en mí misma y en los demás, siempre se tiene ese pensamiento recurrente de rechazo por parte de los demás y la idea de que te juzgan, por lo tanto, me alejo, afectando mi vida social.  Tímida: La timidez provoca que siempre me sienta apenada, mi tono de voz baja, trato de evadir miradas, me encorvo y se me complica de vez en cuando mantener una conversación o compartir palabras con alguien.  Sentimental: El ser una persona muy sentimental, hace que algunas veces me tome las cosas muy personales, pequeñas e insignificantes acciones que me hacen sentir mal y terminan afectando mis relaciones sociales.  Introvertida: Considero este rasgo como negativo porque la introversión no me permite ir a fiestas, salir a distintos lugares o llevar una vida social normal, me siento mejor cuando realizo actividades con pocas personas o incluso sola.  Débil: La debilidad suele acobardarme en muchos aspectos de mi vida, me frena y hace que no quiera salir de mi zona de confort.

 Observadora: Este rasgo lo coloqué en la columna B, porque considero que una característica de esta personalidad es que suele haber mucha prudencia y discreción, me ha afectado en las relaciones sociales porque precisamente eso me ha convertido en una persona distante y reservada.

3. Conclusión de tus rasgos de personalidad De forma breve, comenta qué rasgos consideras debes mantener y cuáles necesitas desarrollar o cambiar. Tomando en cuenta la justificación anterior, definitivamente mantendría los rasgos positivos que incluí en la columna A, cada uno de ellos me brinda características que me ayudan a interactuar con los demás de una manera adecuada, es decir, no dejándome llevar por emociones incontrolables, pensar antes de hablar, expresar ideas organizadas y maduras, siempre utilizando el sentido común de forma inteligente. Todo lo anterior son puntos a favor que tengo para ser un mejor negociador. Por otro lado, me gustaría cambiar mis rasgos negativos, aquellos que se encuentran en la columna B, ya que de alguna manera me frenan, me ponen una especie de barrera u obstáculo para interactuar con otras personas, afectando mucho en mis relaciones sociales. Me gustaría desarrollar la inseguridad a seguridad, la introversión a extroversión, débil a fuerte, entre otros.

Bibliografía:      

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Budjac, B. (2011).Técnicas de negociación y resolución de conflictos. México: Pearson. Voz, Ch., y Raz, T. (2016). Rompe la barrera del no. 9 principios para negociar como si se te fuera la vida en ello. España: Conecta. Kormanik, M., y Rocco, T. (2009). Internal vs. external control of reinforcement: a review of the locus of control construct. Recuperado de https://bit.ly/3ot4ApK Funiblogs. (2019). Logro, poder y afiliación, así es la teoría de las motivaciones de McClellan. Recuperado de http://bit.ly/2MFEK4N Dahl, M. (2017). Can you blend anywhere? Or are you always the same you? Recuperado de http://bit.ly/3oFgsFq Niranga, M., y Dharmadasa, P. (2019). Introverted and extroverted personality traits of leaders and OCB of followers: a moderating effect of leader-member relationship of IT industry in Sri Lanka. The International Journal of Business and Management. Recuperado de http://bit.ly/2YHMWEt Ganga, F., y Navarrete, E. (2014). Aportaciones teóricas significativas sobre el liderazgo carismático y transformacional. Revista Venezolana de Gerencia (RVG). 67. Recuperado de https://produccioncientificaluz.org/index.php/rvg/article/viewFile/7438/7427 Goleman, D. (2010). Inteligencia emocional. España: Kairos. Cofone, I. (2009). Maquiavelismo: concepto y significado. Una lectura desde la virtú*. Universidad de la Sabana. Recuperado de https://dikaion.unisabana.edu.co/index.php/dikaion/article/view/1552...