Mercadotecnia 2, tarea 1 pag 21 Universidad Galileo guatemala PDF

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Estas son tareas de tercer año, del curso de mercadotecnia en la universidad galileo
, es el mejor metodo para poder sacar el curso...

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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Sede Central Nombre de la Carrera Administración De Empresas Curso: Mercadeo Estratégico Horario: 07:00 am

NOMBRE DE LA TAREA: Tarea 1 (Anexo) Capítulo 9

Apellidos, Nombres del Alumno: Michelle Fernández Carné: 19000833

Introducción La primera decisión de distribución que debe realizar una empresa es resolver la siguiente disyuntiva: ¿Debo llevar los productos por mis propios medios hasta el minorista o el consumidor? o ¿debo utilizar canales de distribución ya establecidos? La empresa que realiza la distribución sin utilizar intermediarios, es decir, desarrollando canales de distribución para sus productos, adopta lo que se denomina distribución por cuenta propia. Por contra, las empresas que utilizan canales de distribución con intermediarios, se dice que su estrategia es de distribución por cuenta ajena. Una firma desea que sus productos lleguen al consumidor en las mejores condiciones posibles. Una mejor conservación, un transporte más rápido, un lugar preferente en el punto de venta, un minorista que aconseja al consumidor sobre el producto, un precio idóneo de venta, etc. son los requisitos para el éxito comercial de un producto o servicio. Es indudable que la mejor forma de asegurarse el cumplimiento de lo que acabamos de referir consistiría en llevar por sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a. los minoristas que acepten nuestros condicionamientos. Por tanto, la estrategia recomendada es la de distribución por cuenta propia. Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena.

Reporte Sabritas: su tipo de distribución es intensiva, ofrece una variedad de productos considerados básicos y con precios bajos. Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es rutinaria realizada con un mínimo esfuerzo. Mayoristas-minoristas Sabritas vende a grandes empresas y cadenas comerciales. También es minorista porque si distribución se basa en el comercio detallista, este distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias, restaurantes y tiendas. pero la mayoría de ventas de Sabritas se hacen por medio de los canales de distribución. El proceso de distribución que utiliza la empresa es el de distribución total con base en un riguroso control de centro de distribución, el cual se basa en la distribución del comercio detallista, conoce el territorio a la perfección y la demanda de los consumidores. Distribuye desde gran centro comercial, hasta pequeñas tienditas. y la importancia para la operación de la empresa es no mover toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean de impulso o divertidos. Pspsico: Utiliza canales de distribución directos. 1.- puntos de ventas con amplio piso y estantería. Ejemplo de esto Wal-Mart. 2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. Ejemplos de esto gasolineras, tiendas de conveniencia, etc. 3.- Escuelas, restaurantes como (KFC, pizzerías, etc. Nestlé: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final. Hace aproximadamente dos años, Nestlé decidió potenciar el canal Distribución y Venta en Terreno Minorista (DISVET) que se dedica exclusivamente a las líneas de negocio de Confites y Abarrotes. Así nació este proyecto, que ha considerado una fuerte incorporación de tecnología y la redefinición de sus procesos de negocios. Todo esto en conjunto con el Grupo COASIN. COASIN comenzó las conversaciones con Nestlé a través de una consultoría que lo llevó a comprender el negocio desde su operatoria, hasta sus factores de mercado, como ventajas competitivas, valor del cliente, etc. Con todo, este proyecto ha sido un desafío tecnológico desde el punto de vista de las comunicaciones y del desarrollo de un sistema que recorre todo el proceso de comercialización desde el inventario, venta, facturación, empaques de productos, recaudación, cobranzas y contabilidad, a través de un ERP. A ello se deben agregar las permanentes mejoras de la aplicación que nacen de las constantes

adecuaciones que realiza el área comercial de Nestlé frente al cambiante mercado de los abarrotes y los confites.

Principales Mayoristas Molino Exelsior Harinas, harinas de trigo, panadería, pastelerías, harinas suaves, harinas duras, molinos, materias primas para panadería, insumos para panadería, insumos para pastelería, insumos para repostería. Harinas, harinas de trigo, panadería, pastelerías, harinas suaves, harinas duras, molinos, materias primas para panadería, insumos para panadería, insumos para pastelería, insumos para repostería, harina de trigo por mayor, industria de harinas, trigo, remezclas, harina para pizzas, etc.

Alimentos C&Q Sazonadores, salsas y aderezos, ablandador, canela en polvo, chao meón, chile jalapeño, jugos, salsas para pizza, pastas, especies, gráneles, panqueques, mix cevichero, picantes, salsa dulce y jarabe. Distribuir Rg Empresa 100% guatemalteca importación y comercialización de pulpa de fruta 100% natural sin azúcar. Contamos con una extensa línea de productos libres de Gluten, productos lácteos, y refrigerados

Conclusiones No es más que una serie de actividades que se deben tomar en cuenta para impulsar la marca y propiciar, de manera exitosa, el intercambio de tus productos o servicios con tus clientes. Diseñar una buena estrategia es crucial para tener éxito online....