Métodos de prospección PDF

Preview

Summary

Descripción de los métodos de prospección, cuáles son los más comunes así como la explicación de cada uno dando a entender en lo que consisten....

Description

¿Qué es prospección? Es la búsqueda organizada de clientes potenciales utilizando técnicas o métodos específicos. Importancia de la prospección en los negocios. Se llega a clientes que realmente tienen una necesidad específica y que se puedes solucionar con tu producto.

Los métodos de prospección más comunes son: 

Barrido interno



Prospección directa



Directorios ¿En qué consiste la prospección por el método de barrido interno? Se trata de una revisión de tus clientes pasados que ya no compran tus productos o que en alguna ocasión estuvieron interesados y no regresaron. ¿En qué consiste la prospección por el método de prospección directa? En este método encontramos al cambaceo, peinado de zona o venta de puerta en puerta. Este tipo de prospección se lleva en frío y su objetivo es atacar diversas zonas geográficas, realizando barridos de la zona A a la zona B ¿En qué consiste la prospección por el método de directorios? Se basa en el estudio de directorios generales o especializados. Dentro de este tipo de prospección encontramos a la sección amarilla, pero también podemos recurrir a directorios especializados que podemos obtener de Internet....