Notes de cours Entrepreneuriat PDF

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Notes de cours pour l'ensemble des séances de cours....

Description

Introduction au cours 

2019-10-10

Pourquoi de l’entrepreneuriat à l’Université Laval? 

C’est le rôle des universités de… o

Promouvoir la création d’entreprise;

o

Préparer les futurs entrepreneurs;

o

Former des spécialistes de la gestion;

o

Favoriser la recherche et le transfert de connaissances;

 

L’objectif de l’Université Laval est de : 

Promouvoir la création d’entreprise comme une voie professionnelle aussi respectable que les autres;



Préparer les étudiants à la création d’entreprise (ou lancement de projet);



Former des spécialistes de la gestion capables d’épauler ceux et celles qui décident de créer une nouvelle activité ou entreprise;



Se préoccuper du transfert des connaissances sur l’entrepreneuriat (études et recherche).

 

À l'Université Laval, l'entrepreneuriat est présent dans toutes les disciplines

académiques et s'exprime sous de multiples formes. 

Tout projet, qu'il soit individuel ou collectif, s'insérant dans une des formes

d'entrepreneuriat présentées ci-dessous, peut être reconnu et développé dans le cadre du profil entrepreneurial ou personnellement :

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

Projet…



culturel, artistique ou évènementiel



technologique ou scientifique



d'économie sociale



coopératif



organisme à but non lucratif



communautaire



création d'une entreprise privée



travail autonome



d'agent de changement dans une organisation

Les formations spécialisées en entrepreneuriat sont dans le power

point 1.  

L’entrepreneur 

2019-10-10

Modèle de référence pour comprendre l'entrepreneur

 

Est-ce qu’il y a un profil type pour les entrepreneurs ? NON.  Il n’a jamais été possible d’identifier un profil discriminant. Par contre, les recherches ont révélé que la plupart des entrepreneurs



semblent motivés par un certain nombre de facteurs communs et partagent certaines caractéristiques psychologiques. Nous sommes capables de définir un nombre considérable de traits et de caractéristiques pour les entrepreneurs (50 et plus), mais les recherches ont démontré que les entrepreneurs possèdent des



caractéristiques que les non-entrepreneurs possèdent aussi. De plus, il est illusoire de penser qu’un seul et même individu peut



détenir les 50 caractéristiques qui ont été découvertes par les chercheurs. Même si on peut dégager des caractéristiques pour définir



l’entrepreneur, on ne peut, bien sûr, décréter que tous les entrepreneurs sont identiques. Cependant, il est important de connaitre les caractéristiques généralement attribuées aux entrepreneurs pour avoir des repères



de façon à mieux affiner son propre profil. Posséder des caractéristiques c’est une chose, encore faut-il faire ressortir l’importance du comportement entrepreneurial de



l’individu, qui se traduit par la création d’une entreprise ou d’une activité significative. Il ne faut surtout pas oublier l’importance de l’environnement qui prédispose à l’entrepreneuriat ou freine le développement du potentiel entrepreneurial. Les caractéristiques peuvent être développées et stimulées par des actions appropriées et un environnement favorable.

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 

Pour bien comprendre ce qui définit l’entrepreneur, il existe le modèle

Yvon Grasse. 

Modèle de référence pour comprendre l’entrepreneur





Selon ce modèle de Yvon Gasse, l’entrepreneur surgit de la



combinaison de différentes motivations, aptitudes et attitudes qui se retrouveraient chez la plupart des entrepreneurs à des degrés divers selon les personnes. Dans ce modèle, on y retrouve aussi les antécédents qui jouent un rôle primordial dans la décision de créer son entreprise et

 

certains éléments déclencheurs qui vont inciter à passer plus rapidement à l’action. Ce modèle permet de mieux se définir et se situer comme futur

entrepreneur et de mieux s’y préparer. (Antécédents ; Motivations ; Aptitudes ; Attitudes ; Comportements

potentiels)   Les détails de ces facteurs :   1- Les antécédents



Il est difficile de prévoir les réactions possibles aux sollicitations

multiples de l'environnement. Cependant, certains éléments peuvent jouer un rôle dans le déroulement des étapes qui conduisent à une carrière en entrepreneuriat : l'éducation, l'origine ethnique, la participation à des activités parascolaires, le contact avec le milieu des affaires, etc. Retenons toutefois que ces facteurs ne sont pas nécessairement prévisibles d'un comportement entrepreneurial.  Il y a des antécédents que l’on reconnait être plus fréquents chez



les entrepreneurs et qui prédisposeraient à l’entrepreneuriat. (famille, écoles, universités, territoires…) Ces prédispositions sont plus souvent observées chez les entrepreneurs que dans la population en général, mais il ne s’agit pas d’une règle. Il est possible d’être entrepreneur et de ne

 

présenter, à la limite, aucune de ces particularités. L’influence du milieu joue un rôle très important dans l’évolution de l’entrepreneur. Exemples : o Avoir un parent propriétaire d’une entreprise ou qui est à son compte; o Les entrepreneurs ont souvent un parent ou un proche qui est ou qui était déjà en affaires. o La présence d’un entrepreneur dans son entourage éveille tôt au monde de affaires. Cela permet une familiarisation des avantages et des exigences de la gestion d’une entreprise et facilite la décision de se lancer en affaires. Cette situation permet de voir plus facilement l’entrepreneuriat comme une option de carrière valable. Souvent, cette personne joue un rôle de modèle et de guide dans la façon d’agir en affaires. o Provenir d’une région à forte proportion de PME (Ex : Beauce); o Être l’ainé d’une famille; o Provenir d’une culture valorisant la réussite sociale et économique; o Faire partie d’une ethnie; o Avoir fait preuve de débrouillardise et avoir eu des activités lucratives à l’âge scolaire;

o Avoir participé à des mouvements étudiants; o Avoir connu des expériences de travail pertinentes à son secteur d’intérêt; o Vivre dans un environnement fournissant les incitatifs et offrant les ressources et les infrastructures de soutien.  

2- La motivation  Le défi et le profit sont-ils les seules sources de motivation pour se 

lancer en affaires ? NON! Il y a surtout l’ambition, la nécessité ou l’intérêt de se trouver un emploi à la mesure de ses capacités ou d'assurer un revenu décent, ou de l’emploi pour sa famille, de créer de l’emploi dans sa



région. Mais ce n’est pas tout ! Qu’est-ce qui motive les entrepreneurs à démarrer leur entreprise et à y consacrer tous leurs efforts pour atteindre la réussite ? o Certaines personnes croient que le besoin de réalisation et d’autonomie conditionnerait leur désir de faire des choses pour eux-mêmes. o D’autres pensent que le goût d’entreprendre est présent dans l’esprit bien avant la perception d’une occasion d’affaires ou la découverte d’une idée potentiellement commercialisable.

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

Le comportement humain serait motivé par trois principaux besoins :  Le besoin de réalisation de soi  Le besoin de pouvoir  Le besoin d’affiliation Si l’un ou l’autre de ces besoins est insatisfait, un déséquilibre s’en

suit. Les comportements adoptés visent alors à influencer la situation de façon à rétablir l’équilibre.  Selon des études réalisées auprès des entrepreneurs :  Le besoin de réalisation de soi serait plus fort;  Le besoin de pouvoir est présent, mais modéré; 

Besoin d ’affiliation serait plus faible ….que la population en général!

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Il est certain que ces traits de personnalité ne sont pas exclusifs aux

entrepreneurs et ils peuvent être présents à des degrés très divers. Cependant, beaucoup d’entrepreneurs y reconnaissent leurs traits dominants et les motivations qui s’ensuivent.   Exemples de ce qui motive les entrepreneurs à démarrer leur entreprise et à y consacrer tous leurs efforts pour atteindre la réussite :  Le besoin de réalisation de soi  L’excellence  Le sentiment de progression  La compétition

 

 

Le feed-back Le besoin de pouvoir

 

Le contrôle Le vedettariat

  

Le statut La compétition Le besoin d’affiliation

 

L’appartenance L’approbation et l’appui

Les motivations des entrepreneurs selon le GEM  Le GEM classe les propriétaires d’entreprises selon le fait qu’ils 

répondent à une nécessité ou à une occasion. Certaines personnes créent des entreprises parce qu’elles voient une occasion de le faire; d’autres le font parce qu’elles ne peuvent



trouver de meilleur emploi. Bien sûr, cette distinction est surtout utile à l’étude des entrepreneurs débutants. En effet, plus de 90 % d’entre eux peuvent être classés dans un de ces deux groupes.

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Selon des recherches du GEM, deux raisons principales incitent les

gens à avoir des activités entrepreneuriales.  97 % des individus engagés dans de telles activités peuvent être considérés soit comme entrepreneurs « par occasion », soit comme entrepreneurs « par nécessité ».

• Les entrepreneurs par occasion sont ceux qui cherchent à saisir des occasions d’affaires. Ces entrepreneurs ont d’autres possibilités mais font ce choix par préférence personnelle. Ce type d’entrepreneuriat est appelé entrepreneuriat « par occasion » en raison de sa nature volontaire. • Les entrepreneurs par nécessité sont ceux qui se lancent dans l’entrepreneuriat parce qu’ils ne disposent pas de meilleurs choix d’emploi. Le terme « nécessité » indique que la personne doit travailler et ne prend pas volontairement la décision de démarrer une entreprise.  

En étudiant les motivations de l’activité entrepreneuriale, on peut déterminer quelles sont les différences fondamentales entre les entreprises créées par ces deux types d’entrepreneurs : « par



occasion » ou « par nécessité ». Ainsi, bien que tous les entrepreneurs soient en mesure de créer des entreprises à forte croissance et axées sur l’exportation et la création de nouveaux marchés, les entrepreneurs par occasion ont de plus grandes aspirations quant à l’effet qu’ils pourront avoir



sur l’économie. Le rapport entre occasion et nécessité est plus favorable dans les



pays à revenu élevé qui bénéficient d’un marché du travail diversifié et d’un solide système d’assurance-chômage. La stabilité sociale et économique relative du Canada fait que le nombre d’entrepreneurs par occasion dépasse celui des entrepreneurs par nécessité de façon plus importante que dans les



autres pays. La proportion des entrepreneurs par occasion dans la population adulte était de 7,5 % en 2005. Cette augmentation montre un certain optimisme quant aux possibilités de réaliser des affaires au Canada.

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3- Les aptitudes  Les entrepreneurs qui réussissent auraient certaines aptitudes en 

commun. Qu’est-ce qu’une aptitude ? :

C’est une caractéristique tenue pour constante chez un individu et que l'éducation ou la formation ne modifient pas de façon significative. Elles peuvent être innées ou acquises.  

Les aptitudes à l’entrepreneuriat :  La persévérance et la détermination  La confiance en soi  La tolérance au stress  

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La créativité L’énergie

4- Les attitudes devant certaines dimensions de l’entrepreneuriat  L’attitude est une disposition d'esprit (favorable ou défavorable), déterminée par l'expérience, à l'égard de certaines dimensions de l’entrepreneuriat, qui pousse l'individu à constamment réagir de la même manière (positivement ou négativement) à l'égard d'une 

personne, d'un objet ou d'une situation. L'attitude comprend des composantes cognitives (pour avoir une attitude à l'égard d'un objet, il faut avoir un concept de cet objet), affectives (c'est-à-dire les sentiments de la personne à l'égard de l'objet) et comportementales (l'orientation de l'action de la



personne à l'égard de l'objet). On tend parfois à confondre l'attitude avec le comportement. Ainsi, quand on parle de l'attitude d'un chef d'entreprise face à l'embauche, on ne fait pas allusion à une action observable (comportement), mais à ce qu'il pense ou ressent par rapport à l'embauche (attitude). On se penche souvent sur la mesure des attitudes pour tenter de prédire les comportements qu'elles peuvent entrainer.

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En tant que futur entrepreneur, il est important de connaitre votre

attitude, votre perception et vos valeurs vis-à-vis certaines dimensions de l’entrepreneuriat.  Certaines valeurs entrepreneuriales comme le profit, l’argent, le risque, le changement sont beaucoup mieux acceptées dans notre société.

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

L’entrepreneuriat est maintenant une option de carrière valable et

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valorisante. Les entrepreneurs sont maintenant des modèles dans notre société.

Quelle est votre attitude devant…  Le risque  Le destin  L’argent et le profit  

La concurrence Le succès et l’échec



Le changement

5- Le comportement entrepreneurial  La combinaison de nos motivations, nos aptitudes, nos intérêts et



nos attitudes, développés au fil de notre expérience, façonne notre comportement en tant qu’entrepreneur. On observe chez les entrepreneurs un comportement que l’on



qualifie d’entrepreneurial. Le comportement entrepreneurial est dicté soit par l’affectivité (les sentiments), la cognition (croyance et opinion) ou résultant de l’agir.

 

Le comportement relié à l’affectivité (les sentiments) :  L’empathie  Le leadership  La perception des ressources humaines

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Le comportement relié à la cognition (croyance et opinion) :  Information  Apprentissage  Feed-back



Le   

Moyens Occasions Adaptation



Décision

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comportement relié à l’action :



Les entrepreneurs ont-ils des intérêts particuliers?



Les recherches de Yvon Gasse ont permis d’observer chez les

entrepreneurs, des intérêts marqués pour l’innovation, les initiatives, l’action, le défi et les responsabilités.   En tant que futur entrepreneur, quel est votre intérêt vis-à-vis :

 

 

L’innovation et l’initiative L’action

 

L’engagement à long terme Les responsabilités

ATTENTION  Avoir un potentiel d’entrepreneur c’est une chose, encore faut-il des circonstances propices dans l’environnement pour que le 

potentiel s’exprime. Si des évènements ou des raisons personnelles incitent à démarrer



un projet d'entreprise, d’autres peuvent l’entraver. C’est pourquoi je veux vous parler des déclencheurs et inhibiteurs à l’entrepreneuriat.

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

Les déclencheurs de l’entrepreneuriat



Il existe des déclencheurs de l’entrepreneuriat, des évènements

(positifs ou négatifs) qui peuvent inciter à lancer son projet social, commercial ou coopératif, mais qui peuvent aussi avoir l’effet inverse.  Les déclencheurs positifs :  Identification occasion d’affaires  Possibilité d’association, de partenariat, de sous-traitance, etc.  Trop-plein de compétences et d’énergie à exploiter  Temps disponible  Argent à investir



 

Formation appropriée Expérience suffisante

 

Réseau d’affaires établi Soutien familial ou professionnel acquis



Entreprise disponible pour achat ou en héritage

Les déclencheurs négatifs :



Frustration, insatisfaction au travail

 

Perte d’emploi Difficulté d’intégrer ou de réintégrer le marché du travail

  

Changement de carrière Déplacement dans un secteur, une région ou un contexte nouveau Difficultés dans la vie personnelle et familiale

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Les inhibiteurs de l’entrepreneuriat 

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

Il existe aussi des inhibiteurs de l’entrepreneuriat, des évènements,

encore une fois positifs ou négatifs, qui retiennent ou découragent les gens à lancer leur projet social, commercial ou coopératif. Les inhibiteurs positifs  Permanence d’emploi  Salaire intéressant  Carrière prometteuse  Cadre de travail agréable  Secteur stimulant et valorisant  

Travail d’équipe fructueux Perspective d’avancement

 

Reconnaissance de la compétence personnelle Récompenses reliées à l’emploi



Position sociale acquise

Les inhibiteurs négatifs  Risque  Importance du changement  Compétence technique ou en gestion insuffisante  Connaissance imparfaite du secteur  Expérience limitée  Manque de capitaux  

Crédibilité financière difficile à démontrer Responsabilités familiales

 

Âge (Trop jeune ou trop vieux) Dissuasion de l’entourage



Faible soutien du milieu

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Lieux de fécondation de l’entrepreneur



Dans son livre La Culture entrepreneuriale, P.-A. Fortin définit 4

environnements spécifiques où une personne peut être interpelée à devenir entrepreneur :  La famille  L’école  L’entreprise  La société 

L’influence de ces environnements avec leurs modèles, leurs exemples

et leurs messages véhiculés est déterminante sur l’émergence de l’entrepreneur. Ce sont aussi des lieux où le rêve peut être anéanti.   ________________________________________________________ _____  L’entrepreneur   Définition de l’entrepreneur : Le premier thème de cette formation est l’entrepreneur. Il existe plusieurs définitions de l’entrepreneur. Commençons par un survol des définitions de l’entrepreneur pour se mettre dans le contexte du cours.   Selon Louis-Jacques Filion :  C’est une personne motivée par un besoin de réaliser un défi ou

 

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de créer sa propre entreprise. Cette personne maintient un niveau élevé de sensibilité en vue de



déceler des occasions d’affaires. L’entrepreneur aime se fixer et atteindre des buts.



Il se caractérise par son comportement innovateur et sa volonté de



façonner son propre environnement. L’entrepreneur est au cœur même de l’activité économique et est

une source de la création de richesse. Selon P-A. Julien et M. Marchesnay :  L’entrepreneur = opportuniste À l’affut d’opportunités et de nouveautés.  L’entrepreneur = organisateur