Parcial 1 Marketing - preguntas y respuestas actulizado PDF

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1)AquellamamosmercadoGubernamentalynoLucrativo. Mercadogubernamental:sonoficinasdegobiernosqueseencargandegenerarbienespúblicos. Entodosloscasos,seproducenintercambios. 2)ConsiderandolamatrizAnsoff,¿Cómosedenominalaestrategiaquecorrespondeaun mercadonuevoconunproductoactual?

 Desarrollodemercado.(Tengoquememorizalamatriz) 3)Cualdeestasvariablescorrespondenaunentornodemográfico. Respectodelentornooambientedemográfico,lavariablemásimportanteachequearesla poblacióndadoquelosmercadosestáncompuestosporpersonas.Loscambiosquesedanenel crecimientodelapoblaciónsonlentosyfácilmentemedibles,porejemploatravésdecensos poblacionales. Crecimientodelapoblación/Conformacióndeloshogares/EstructuradeedadesEntorno Económico/MercadosétnicosGruposdeeducación/Migraciones 4)¿Escorrectoafirmarquelaeleccióndelmercadometaesunpasoprevioalasegmentación? Falso:

 

5)EnelenfoquedecomercialdeProductoeláreamásimportantees:

 DIFERENCIACIÓNDEPRODUCTOEINTERNACIONALIZACIÓNDELAEMPRESA  6)¿Cuálessonlasprincipalesvariablesdelentornonatural? Aumentoenlosnivelesdecontaminación/Escasezdemateriasprimas/Aumentoenelcostode laenergía Unadelasprincipalespreocupacionesdelmundoenterolaconstituyeeldeteriorodelmedio ambiente.Dehecho,enalgunoscasoslacontaminacióndelaireydelaguahaalcanzadoniveles realmentepeligrosos,porejemploMéxicoD.F. Otradelaspreocupacionesquesedanenelmundoentero,eslaescasezdecombustibleabasede petróleoyelaumentodelcostodelaenergía.Losavancesenelcampodelageneraciónde energíasiguensinaplicarseanivelmasivoperoestabúsquedacontinua. 7)¿AquellamamosMercadoIndustrialodeNegocios? Lasempresastambiéndirigensusofertashaciaotrasempresas,dandolugaralmercadoconocido comoindustrial,denegociosóempresarial.Todaslasempresas,parallevaracabosulabor, necesitanadquirirbienesyserviciosparaelaborarotrosproductos,óparaprestarserviciosa terceros. 8)Elestadodedemandadondeloscompradoresadquierenjustoloqueseofrece,seconoce como. Demandacompletaoplena:estasituaciónsedacuandolasempresasestánsatisfechas plenamenteconelvolumendeventasgenerado. 9)Enlasecuenciadegeneraciónyentregadevalor,¿Cualdelassiguientesopcionescorresponde alaseccióndevalor? VALORrelaciónqueexisteentreloqueelclienteobtiene(Beneficio)yloquedaacambio(costos: monetarios,tiempo,psíquicos,etc.)

10)¿Cómosedenominalatendenciadeachatarlosnivelesdejerarquíaenlasorganizacionespara estarmáscercadelclienteinternoyexterno? Allanamiento:Enlosúltimos30años,lasempresastiendenaaplanarsusestructuras organizativas,conlafinalidaddeestarmáscercadelcliente. 11)¿Deacuerdoconlaclasificacióndelosestadosdedemanda,aquellaenlaquelaexpectativa dedeseosuperaalacapacidaddesatisfacerlasedenomina? Lademandaexcesiva,ósobredemanda,ocurrecuandolacantidaddepersonasquedesean adquirirelproductooservicio,superaelvolumenofrecido.Porejemplo,lasentradasparalos conciertosdeMaddonaentodoelmundo. 12)¿Cómosedenominaaunfenómenodeconsumodecortaduración?   13)¿Aquellamamosmercadodeconsumidores? Comohemosindicadoenreiteradasoportunidades,elpropósitodelmarketingesconocery satisfacerlasnecesidadesdelosconsumidores.Yparallevaracaboestecometido,supuntode partidaeselestudiodesucomportamiento.Elcomportamientodelconsumidorimplicaun conjuntodeactividadesquedesarrollaunapersona,desdequetieneunanecesidadhastael momentoqueefectúalacomprayutilizaalproducto. 14)Cuandosedecidebuscarnegociosquenoguardanrelaciónconlacarteradenegociosactual deunacompañía,esunaestrategiadediversificación. SI,Aclaración:unaempresasediversificasiempreycuandoingreseaunNUEVONEGOCIO,queno guardarelaciónconelanterior. 15)¿Cómosedenominaaunfenómenodeconsumodecortaduración?    16).......................muestraala"personaentera",interactuandoconsuentorno. Valoresyestilodevida,enunapersonapuedensermuydistintos,apesardequepertenezcaa unamismasubcultura,clasesocial,ytengadeterminadaocupación.Losestilosdevidamuestrana la“totalidaddelapersona”,interactuandoconsuentorno. 

17)ComosedenominaalaOrganizacióndeMarketingquesedivideporespecialidado actividades? Plandemarketingesuninstrumentoquetienecomoobjetivocentral,ladirecciónycoordinación detodaslasactividadesdemarketing.  18)ConsiderandolamatrizBCGcuandounnegociooperaenmercadosdealtocrecimientopero suparticipaciónesrelativamentebaja,sedenominanegocio:

 NegocioInterroganteEsunnegocioqueoperaenmercadosdealtocrecimiento,perocuya participacióndemercadoesrelativamentebaja.Generalmente,lamayoríadelosnegocios comienzancomointerrogantes,cuandounaempresadecideingresarenunnegociodondeyahay unlíder.Estetipodenegociossecaracterizanporrequerirgrandesdosisdeefectivo,puesla empresadebeinvertirenplanta,equipoypersonal,paranoquedarseatrás.Normalmente generanpérdidas,queseránrecuperadasunavezqueelnegocioestéasentado.Estrategia recomendada“construir”(aumentarlaparticipacióndemercado;aúnsacrificandoutilidadesenel cortoplazo) 19)¿CuandoocurreunademandaExcesiva? Lademandaexcesiva,ósobredemanda,ocurrecuandolacantidaddepersonasquedesean adquirirelproductooservicio,superaelvolumenofrecido.Porejemplo,lasentradasparalos conciertosdeMaddonaentodoelmundo.  20)Lasiguienteexpresión...unsentimientodeprivación,decarencia...correspondealconcepto de: NECESIDADES:estadodecarencia,porej.:hambre,sed,seguridad,vestimenta,etcétera. 

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...