Parcial 3 - juegos gerenciales PDF

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Asignatura: Juego Gerencial

Título del trabajo Parcial III

Presenta Diana Soto Victoria ID 517061 Katherine Sanabria ID 502957

Docente Claudia Lorena Vásquez Núñez

Colombia, Guadalajara de Buga

Mayo, 31 de 2020

1. Presentación de la empresa CK- Air es una empresa colombiana dedicada a la fabricación y distribución de TV [televisores] y AC [aire acondicionado] en Colombia. Nuestro producto desarrollable es el IAC [Intelligent Air Conditioner], un dispositivo cuya regulación se lleva a cabo a partir del análisis de las ondas cerebrales de las personas ubicadas en la zona a refrigerar. Somos una empresa conformada por un equipo de trabajo competente, experimentado y comprometido con nuestros valores, honestidad y ética profesional. Orientados eficazmente para atender adecuadamente las necesidades de nuestros consumidores.

2. Portafolio PRODUCTO TELEVISIÓN

COLOMBIA (COL$) 2.375.000

NORTEAMÉRICA ($) 990

https://www.fayerwayer.com/2012/01/fw-labs -smart-tv-ue46d8000-un-3d-muy-inteligente/

PRODUCTO AIRE ACONDICIONADO

COLOMBIA (COL$)

NORTEAMÉRICA ($)

1.250.000

700

https://kajalin.com/paginas/servicios/aireAcondicionado.php

PRODUCTO AIRE ACONDICIONADO INTELIGENTE

NORTEAMÉRICA ($) 1500

https://www.elc onfidencial.com/tecnologia/2019-06-13/aire-acondicionado-mando-modelosgadgets_2069209/+

3. Tres decisiones no acertadas 

Se invirtió en planificación de medios entre ellos Televisión, Prensa, Radio, e Internet. Esta decisión se tomó de acuerdo a aumentar un poco la publicidad, ya que en periodos pasado se evidencio que los medios de comunicación son una herramienta fundamental para comercializar un producto, La empresa identifico que se le podía apostar más al internet ya que es un medio de comunicación masivo a nivel mundial, pero fallamos porque debimos invertir más en cada una de las herramientas y esto se evidencio en el mercadeo.



Objetivo de venta de aire acondicionado inteligente.

Esta decisión se realizó de manera errada por un descuido de nosotras ya que apuntamos a 28.000 unidades y eran 2800 unidades para vender en el mercado norteamericano, esto nos dejó como evidencia en el cumplimiento de los objetivos un 40.1 %, por este motivo es una de las decisiones que más le ha costado a la empresa.



Despidos

Una de las marcadas decisiones que se tomaron fue el despido de algunos trabajadores, esto trajo consigo el doble de carga para ellos y la poca capacitación que tenían mostro como resultado un desacuerdo entre los trabajadores y género un mal clima laboral y una mala productividad.

4. Gestión por parte del equipo: comportamiento de ventas, utilidades, comportamiento de inventarios y otros aspectos que ustedes consideren importantes mencionar.

PRODUCTO Televisión Televisión Aire Acondicionado

Ventas 01- Mayo – 2021 Con un cumplimiento de 52, 94%

MERCADO Colombia Norteamérica Colombia

OBJETIVO 1.500 1.300 1.100

DISTRIBUIDO 1.700 1.300 1.100

DEMANDADO 3.146 1.536 3.713

VENDIDO 1.700 1.300 1.100

DEVUELTO 0 0 0

Aire Acondicionado Aire Acondicionado Inteligente

Norteamérica Norteamérica

1.100 9.500

1.100 9.500

318 24.479

318 9.500

782 0

VENDIDO 1.413 1.300 1.118 13.000

DEVUELTO 787 0 2.682 0

1- Septiembre – 2021 Con un cumplimiento de 57, 01% PRODUCTO Televisión Televisión Aire Acondicionado Aire Acondicionado Inteligente

MERCADO Colombia Norteamérica Colombia Norteamérica

OBJETIVO 2.200 1.200 3.800 13.000

DISTRIBUIDO 2.200 1.300 3.800 13.000

DEMANDADO 1.413 3.304 1.118 51.664

En cuanto a las ventas tuvimos bastantes variables y un aumento en el periodo de septiembre cuando las ventas descendieron notablemente afortunadamente logramos recuperarnos en el periodo siguiente vendiendo mucho más que en los periodos anteriores. -

Inventarios

PERIODOS INVENTARIOS Materias primas y otros abastecimientos Productos en proceso Productos terminados

01-05-21 2.320.728.58 5 0 130.515.184 2.190.213.40 1

01-09-21 4.130.978.66 0 2.744.493.46 5 0 1.386.485.19 5

PERIODOS INVENTARIOS Materias primas y otros abastecimientos Productos en proceso Productos terminados

-

Utilidades

UTILIDADES

UTILIDADES

01-05-21

01-09-21

3.644.718.970

6.540.194.478

01-01-22

01-05- 22

22.251.294.146

7.953.019.79

01-01-22 01-05-22 31.689.469.396 628.375.649 0 0 618.204.056 31.071.265.339

112.361.231 516.014.418

5. Situación actual (como entregan la empresa) PRODUCTO

MERCADO

Televisión Aire Acondicionado Aire Acondicionado Inteligente

Colombia Colombia Norteaméric a

OBJETIV O 1.000 2.715 28.000

DISTRIBUID O 1.000 2.715 28.000

DEMANDAD O 2.352 3.896 6.538

VENDID O 1.000 2.715 6.538

DEVUELTO 0 0 21.462

BALANCE ACTIVO

01-Mayo-2022

ACTIVO NO CORRIENTE Activo fijo Intangible Inversión (I+D+I) (Depreciación acumulada) Activo fijo Material Terrenos y construcciones (Depreciación acumulada) Instalaciones técnicas y otro activo fijo material (Depreciación acumulada) ACTIVO CORRIENTE Inventarios Productos en proceso Productos terminados Deudores comerciales y cuentas por cobrar Inversiones financieras a corto plazo Caja o efectivo TOTAL ACTIVO

41.205.144.198 17.223.754.048 21.576.847.219 -4.353.093.170 23.981.390.149 10.000.000.000 -808.080.808 19.810.412.448 -5.020.941.490 61.164.230.119 31.689.469.395 618.204.056 31.071.265.339 7.250.645.211 1.023.575 22.223.091.937 102.369.374.317

PATRIMONIO NETO Y PASIVO PATRIMONIO NETO Capital Utilidades de periodos anteriores Resultado del periodo PASIVO NO CORRIENTE Deudas a largo plazo con entidades de crédito PASIVO CORRIENTE Deudas a corto plazo con entidades de crédito Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar Proveedores de activo fijo Proveedores de materias primas

01-Mayo-2022 46.600.392.094 25.000.000.000 22.251.294.146 -650.902.052 12.871.642.175 12.871.642.175 42.897.340.047 0 42.897.340.047 4.312.062.899 38.427.514.989

Distribuidores TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO

157.762.159 102.369.374.317

ESTADO DE RESULTADOS OPERACIONES CONTINUADAS Ingreso operacional Variación de inventarios de productos terminados y productos en proceso Costos de producción Consumo de materias primas y otras materias consumibles Trabajos realizados por otras empresas Gastos de personal Sueldos, salarios, carga prestacional Gastos de contratación Indemnizaciones por despidos Capacitación Otros gastos Distribución Publicidad Almacenamiento Información Atención al cliente Administración Suministros Depreciación del activo fijo Inversión (I+D+I) Construcciones Instalaciones técnicas y otro activo fijo material Resultados por enajenaciones del activo fijo RESULTADO DE OPERACIÓN Ingresos financieros Rendimientos de inversiones financieras a largo plazo Gastos financieros Intereses de deudas a largo plazo con entidades de crédito Intereses por sobregiros bancarios Variación del valor razonable en instrumentos financieros RESULTADO FINANCIERO RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS Impuesto sobre la renta

01-Mayo-2022 29.002.580.846 31.061.093.746 -39.292.971.043 -38.427.514.989 -865.456.054 -3.187.713.019 -2.573.267.957 -94.832.990 0 -519.612.072 -10.800.612.134 -1.088.494.712 -1.993.000.000 -84.361.445 0 -4.935.554.687 -1.414.559.871 -1.284.641.418 -2.342.988.437 -899.035.301 -80.808.081 -1.363.145.056 0 4.439.389.959 0 0 -216.733.907 -216.733.907 0 4.111 -216.729.796 4.222.660.163 -3.692.092.587

CREE Impuesto al patrimonio RESULTADO DEL PERIODO

-1.181.469.628 0 -650.902.052

EFE FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE OPERACIÓN (I) Resultado antes de impuestos Ajustes al resultado Depreciación del activo fijo Resultados por bajas y enajenaciones de activo fijo Ingresos financieros Gastos financieros Variación de valor razonable en instrumentos financieros Cambios en el capital corriente Inventarios Recuperación de cartera Proveedores materias primas y distribuidores Otros flujos de efectivo de las actividades de operación Pagos de intereses Cobros de intereses Pago por impuesto sobre la renta Pago por CREE Pago por impuesto al patrimonio FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN (II) Pagos por inversiones Activo fijo intangible Activo fijo material Otros activos financieros Cobros por desinversiones Activo fijo material Otros activos financieros FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN (III) Cobros y pagos por instrumentos de pasivo financiero Nuevos préstamos suscritos con entidades de crédito Devolución y amortización por deudas de préstamo AUMENTO/DISMINUCIÓN NETA DEL EFECTIVO O EQUIVALENTES (I+II+III) Efectivo o equivalentes al comienzo del periodo Efectivo o equivalentes al final del periodo

01-Mayo-2022

-10.014.770.941 4.222.660.163 2.559.718.233 2.342.988.437 0 0 216.733.907 -4.111 -11.706.853.215 -31.061.093.746 6.875.406.459 12.478.834.072 -5.090.296.122 -216.733.907 0 -3.692.092.587 -1.181.469.628 0 -350.000.000 -350.000.000 -350.000.000 0 0 0 0 0 -2.067.403.596 -2.067.403.596 0 -2.067.403.596 -12.432.174.538 34.655.266.475 22.223.091.937



Aspectos positivos

- Se cuenta con maquinaria de alta calidad. - El producto ofrecido tiene una alta calidad. - El clima laboral es suficientemente bueno. - Cuenta con buenas instalaciones y un buen personal. - Se cuenta con una rotación de turnos y una buena motivación a los trabajadores.



Aspectos negativos

-

Las empresas de la competencia se han acercado mucho más a los objetivos que se habían planteado. No le apostamos a la innovación y esto nos afectó ante la competencia. No logramos expandirnos en otros mercados.

6. Conclusiones En nuestra empresa CK Air se tomaron una serie de decisiones algunas fueron acertadas y otras no nos dieron muy buen resultado, se pudo reaccionar frente a varias situaciones las cuales no estaban a nuestro favor, quedaron muchos objetivos por cumplir y aspectos por mejorar en la organización pero se realizó una muy buena gestión en el tiempo que tomamos las decisiones. Podemos decir que la empresa es bastante sólida y posee fortalezas y oportunidades que deben ser aprovechadas, su mercado actual es llamativo y potencial, lo cual ayudara en un crecimiento positivo y rentabilidad sostenida por un buen tiempo, dicho anteriormente la debilidad de la empresa es el marketing, se cuenta con los recursos y se puede impulsar con la innovación.

BIBLIOGRAFIA http://uniminuto.simuladores-empresariales.com/index.php/inicio/ https://www.fayerwayer.com/2012/01/fw-labs -smart-tv-ue46d8000-un-3dmuy-inteligente/ https://kajalin.com/paginas/servicios/aireAcondicionado.php https://www.elconfidencial.com/tecnologia/2019-06-13/aire-acondicionadomando-modelos-gadgets_2069209/...