PLAN DE Marketing DE PONY Malta 2020 PDF

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trabajo de extrategia de mercado de pony malta, historia de la pni , competencia...

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Cesar Alexander Contreras Evelyn Bruges NRC: 26060 Fundamentos de Mercados (Vivian De Jesús Peterson Romero) Corporación Universitaria Minuto de Dios Santa Marta D.T.C.H

PLAN DE MARKETING DE DEFINICION DEL PRODUCTO

Es una bebida de agradable sabor que mantiene todos los beneficios nutricionales de la malta y al mismo tiempo refresca, y a la cual se define como energía Sirve como complemento alimenticio, Es un excelente acompañante para las comidas pequeñas (empanadas, buñuelos, arepas, pan de bonos) en los momentos de descanso. La utilizan madres lactantes y gestantes. Pony Malta se elabora a base de agua, azúcar, malta de cebada, gas carbónico, colorante artificial (coló caramelo), acidulantes (ácido cítrico), sabor a vainilla artificia, lúpulo, agregados vitamínicos (niacina, riboflamina, tiamina) y conservantes naturales (natamicina y nisina) aromatizantes y emulsificantes. No contiene conservantes químicos y se asegura su conservación mediante la pasteurización .Su sabor es menos parecido al de la cerveza que el de las bebidas de malta comercializadas en países como Alemania y Tailandia. Pony Malta se ofrece en diversas presentaciones: botella de plástico de 330mL y lata de 330mL, entre otras.

HISTORIA DE LA MALTA

En 1953 la empresa Colombiana Babaría S.A. lanza al mercado su nuevo producto Pony Malta, para cuya formulación se consultó al Instituto Nacional de Nutrición, que sugirió que su contenido nutricional cubriera un tercio de las necesidades diarias por persona en beneficio del pueblo colombiano. La idea original surgió tras una investigación iniciada por Bavaria en 1949 con el objeto de obtener una bebida nutritiva, dirigida a niños y jóvenes, y que respondiera a las necesidades alimentarias de aquel entonces. Para este efecto, se siguieron las recomendaciones del Instituto Nacional de Nutrición en cuanto a que su contenido nutricional debería cubrir un tercio de las necesidades diarias de un colombiano promedio. En 1956 nació el eslogan más famoso de la historia de la marca: “Pony Malta, bebida de campeones”. Bajo este concepto se vincularon a las campañas de la bebida figuras como el futbolista Willington Ortiz y años después el piloto Juan Pablo Montoya, quien llevó la imagen de la marca por varias temporadas. La marca ha estado ligada al deporte desde su creación. Por ejemplo, desde 1985, la marca patrocina el Pony Fútbol, el evento más importante de fútbol infantil del país. Asimismo, desde los años cincuenta, se había vinculado al ciclismo en los inicios de la Vuelta a Colombia a través del patrocinio a un equipo profesional que luego compitió en otras pruebas nacionales e internacionales. EVOLUCION En busca de modernizar la marca, se pretende para este año integrar a Pony Malta a una estrategia de medios digital, que tiene como objetivo proyectar una nueva visión de la compañía a nivel digital, posicionando la como líder a nivel nacional. La marca que desde el 2007 está involucrada en un proceso de modernización, encontraremos a Pony Malta de manera masiva en estrategia

online, y todo lo que tiene que ver para su producción ya sea sitios, piezas y redes sociales. Características  Estrategia de plaza 

Sabor dulce acaramelado.

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Color café

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Empaque plástico, vidrio y lata

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En el logo se destaca un pony.

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La etiqueta es de color rojo, azul y amarillo.

Los puntos de venta donde se ofrecerán los productos de PONY MALTA a nuestros clientes son: 

Almacenes de cadena o supermercados.

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Tiendas de barrio

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Cafeterías de centros educativos

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Cafeterías de centros Salud

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Cafeterías de centros Privados

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Cafeterías de centros Estado

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Eventos deportivos, sociales y culturales

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lanzar una nueva línea con características similares pero con sabores diferentes.

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Presentar un producto innovador y saludable

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Agregar al producto nuevos atributos y beneficios que satisfaga al consumidor.

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Lanzamiento de marca en colegios, centros de alto rendimiento, gimnasios, parques recreativos.

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Ofrecer un empaque seguro, confiable con RSE y RSA

Las estrategias de plaza se realizan ofreciendo nuestros productos por correo electrónico internet, call center y las más importante visitas a domicilio.

 Portafolio de Productos

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Botella de vidrio Retornable 330 ml.

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Botella de vidrio Pequeña Retornable 225 ml.

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Lata 330 ml. $ 1.550

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Botella personal minipet 200 ml. $ 700

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Botella PET 330 ml $ 1.450

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Botella PET 1.5 Litros. $ 3.150

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Pony Malta: Six pack lata $ 9.000

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Pony Malta Six pack Miny Pet x 200 ml $4.900

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Pony Malta: Four pack Miny Pet x 200 ml$ 2.990

 Mercado objetivo Por ser una bebida a base de productos naturales, la promoción está dirigida a

Hombres, mujeres y niños entre los 3 y 100 años, de estratos 2 al 6 los cuales buscan una bebida refrescante.  Mercado atendido La empresa actualmente se dirige a la totalidad de población Colombiana por intermedio de Distribuidores y Detallistas los cuales generan cubrimiento y desarrollo de sus productos. Existen problemas externos que hacen que esta cobertura no se lleve a cabo en un 100%, pero se quieren hacer frente para que se pueda lograr este objetivo. Se tiene presencia parcial en países como Ecuador, Perú y Panamá y a nivel Global por intermedio de Sab Milller en cuatro continentes.

 Estrategia de precio La política de fijación de precios para la marca Pony Malta además de basarse en la aplicación de los costos en que incurre la compañía desde el momento de su elaboración hasta llegar a la comercialización y distribución de la marca teniendo en cuenta su margen de ganancia. Como segunda medida también se tiene muy en cuenta los precios de la competencia en especial las gaseosas ya que se encuentran compitiendo al mismo nivel que las maltas. Esta está dada en varias presentaciones, por lo cual hace más asequible al público desde los niños hasta la familia, igualmente su precio .Para lograr este precio se determina por varios factores utilizando el límite inferior de los costos y la rentabilidad mínima y como máximo, la capacidad de la demanda en el mercado.

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Costos en que incurre la compañía

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Precios de la competencia

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Realización de las ventas de contado en el 97% de los clientes

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El 3% restante (hipermercados, supermercados, clientes especiales)

Pony Malta en el mundo Pony malta se encuentra en: tiendas, mini mercados, cafeterías y panaderías. 

Preventa: Sistema comercial que permite independizar la oferta de compra, de la entrega, concentrando la actividad del vendedor en las funciones de venta y servicio. El distribuidor perfecciona la Oferta de compra realizando el cierre de la venta. Este proceso representa el 52% de los clientes y el mismo porcentaje en ventas. Conformada aproximadamente por 950 prevendedores con un promedio de 90 clientes día.

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Auto venta: sistema comercial que permite llegar a todas las poblaciones mediante un distribuidor quien efectúa la actividad de venta y servicio apoyado por el Supervisor. Los distribuidores son terceros propietarios de sus vehículos. La venta al detallista la realiza dicho distribuidor, el cual posee bodegas donde administra su inventario y desde donde presta el servicio de reparto y servicio al detallista.

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Tele venta: La empresa cuenta con un grupo de tele vendedores divididos por regionales, los cuales hacen la ruta cada día tomando los pedidos de los clientes e ingresándolos directamente en el sistema Esfera, los clientes son de la categoría A y B o sea clientes de volumen y el modelo de atención es híbrido es decir un día atiende dichos clientes el preventista y la otra frecuencia la realiza el tele vendedor. Dicho producto será transportado en los Vehículos ya sean de la compañía o de Distribuidores asociados a Bavaria por medio de un contrato de servicios.

Canales de distribución física El marco de distribución para la marca a nivel nacional se desarrolla: fabricante Bavaria pasa a mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades

de venta al por mayor) Éxito, Metro, Macro, entre otros, luego, a minoristas como tiendas de barrio, panaderías y restaurantes y finalmente al consumidor. (Llivisaca, 2012) Características en el punto de venta.  Góndolas. Se encuentra ubicada en los pasillos de bebidas entre las gaseosas y productos como Red Bull y Gatorade. Se exhibe verticalmente, específicamente en la mitad de los anaqueles, se vende por unidad y en paquete de 6 unidades.  Vitrinismo y stand. La posición en la que se ubica la Pony Malta es en el pasillo de gaseosas donde el material P.O.P, en posición final de pasillo incluye material complementario para su consumo como son, las papas o galletas, acompaña en ocasiones de la misma promoción como, una maleta, cartuchera, lonchera entre otros. Por otro lado, se encuentran las neveras que entrega la empresa Bavaria a las pequeñas tiendas, donde el producto es puesto de manera cómo el dueño de la tienda lo desea.  Contenedor En el punto de venta el producto se vende por unidad, por 6 unidades o 24 unidades, donde la cubre un plástico que fue sellado en el punto de fabricación (al vacío), los diferentes tamaños que se encuentran en el mercado de Pony Malta son: 330cm3, litro y litro y medio, el plástico es transparente, sin embargo, para la Pony Malta mini el plástico que cubre las Pony Malta tiene la mismo tipología o promoción de venta.

Campaña Ambiente Marketing 

Publicidad en diferentes medios de comunicación como las redes sociales, la televisión, los periódicos.

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Campañas de marketing en donde se destaque el producto, el precio, la plaza y la promoción.

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Degustación en grandes almacenes de cadenas

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Ofertas, por la compra de 2 botellas lleva la tercera gratis.

 Definición Morfológica Pony Malta en este momento cuenta con una etiqueta de colores rojo y azul para darle refrescantica, un pony enmarcado en una herradura el cuál es el ícono tradicional de la marca, las espigas de cebada que representan nutriciones y por último la palabra de la marca “Pony Malta”.  DEMANDA Actualmente la marca maneja una política de usuarios clasificados como hombres y mujeres entre los 4 y 55 años, de estratos 2 al 6, los cuáles buscan bebidas que refresquen, que les sirvan para acompañar las comidas y que tengan buen sabor. El producto se enfoca en deportistas y un entorno juvenil, es un entorno siempre activo, generalmente estudiantes donde el ambiente en el que se desenvuelven tiende a alimentarse o consumir onces en repetidas ocasiones y optan por acompañarlas con una bebida fría. Es entonces que la actividad física que los jóvenes trasmiten fue la razón por la cual Pony Malta decide patrocinar el campeonato de fútbol infantil más importante de Colombia que es el Pony Fútbol.

Tipo de producto

Su nombre surge en la combinación de las palabras “Malta” alimento base, con la palabra “Pony” como símbolo del pequeño debido a que en sus inicios se lanzó con un envase pequeño. Eslogan: Que nada te detenga EXPLICACION: el rojo porque es un color de poder, el azul porque es un color de calma, y el amarillo porque es un color para llamar la atención. Utilizan un caballo porque lo caballos son muy enérgicos y de eso se trata la pony malta, de energía.

Características, empaque y embalaje El plástico es uno de los materiales más utilizados en todo el mundo. La materia prima que se requiere para la elaboración de las botellas de plástico de pony malta, es tereftalato de polietileno (PET). Botella plástica PET: envase fabricado en diferentes formas y capacidades con una resina de tereftalato de polietileno (Polyethylene therephtalate, PET) a partir de preformas elaboradas por inyección-soplado o inyección-soplado de dos etapas, los cuales son sometidos al proceso de soplado y cuyas características especiales como alta resistencia, baja permeabilidad y no-toxicidad lo hacen apto para contener bebidas gaseosas.

Condiciones de conservación y bodega  El producto se debe almacenar protegido de la luz directa del sol.  Los empaques no deben estar húmedos, mohosos o rotos.  Todos los lotes, especialmente los productos enlatados, han de ser

inspeccionados en relación a la presencia de hundimientos, corrosión,

infestación, fecha de caducidad, antes de permitir su almacenamiento. [ CITATION Uni08 \l 9226 ]  Tiene un tiempo de vida útil de: Pony Malta en botella y lata 365 días y Pony Malta en PET 90 días  Para el almacenamiento y transporte, todos los productos con presentación en envase retornable son depositados en dos tipos de cajas plásticas, una con capacidad para 30 unidades y otra para 38 unidades. (Las presentaciones

retornables

Águila,

Pilsen,

Póker,

Club

Colombia,

Cola&Pola y Pony Malta 330cc son envasadas todas en la misma referencia de envase, envase marrón 330cc)  Las latas, los envases TW, la presentación en PET 330cc y PET 200cc son consolidados en bandejas de a 24 unidades, ya sea cada una de estos a cuatro “six pack” (seis unidades individuales consolidadas) o con unidades individuales. Para la PET 1.5 LT se consolidan cuatro unidades individuales.  Tanto las cajas plásticas con producto o con envase vacío, como los

productos no retornables son apilados sobre estibas de madera de 1.28m de ancho por 1.08 m de largo y 0.12m de altura. Cada una de estas tiene en su cara frontal tres espacios para fácil manipulación con los brazos de los montacargas.[ CITATION Dan11 \l 9226 ]

Ilustración 1: Almacenamiento de los envases retornables de la empresa Bavaria

 Las latas se apilan en total 120 bandejas de 24 unidades, 12 por cada nivel; los envases TW se almacenan en cinco niveles, 15 cajas por nivel

Tabla 1: Configuración de estibamineto

Forma y tamaño Forma: Envase Retornable (vidrio) que tiene un cuello alargado y delgado y un cuerpo abultado Tamaños: 225 ml y 330 ml Forma: Envase en aluminio con una forma cilíndrica con bordes suavizados Tamaño: 330 ml

Forma: Esta presentación PET, tiene un envase con forma curvilínea que hace que el producto se vea moderno y estilizado Tamaño: 1.5 litor, 330 ml y 220ml Estrategias de la competencia para el producto envasado Mercado destino de la competencia del seleccionado. El Mercado que va dirigido el producto de competencia es un público joven y familias, sin embargo, a pesar de que no es una fuente significativa de vitamina A, Vitamina C, Calcio y Hierro por su tamaño se ha adecuado a un grupo infantil, donde niños puedan cargar esta bebida en sus loncheras y por su tamaño, este se ajuste ergonómicamente, este mercado se caracteriza por relacionarse con influenciadores, cantantes conocidos a nivel nacional y deportistas. Empaques utilizaos por la competencia. Las botellas de gaseosas Postobón, están hechas de PET para bebidas carbonatadas y agua son 100% reciclables y se elaboran con 50% resina Ekopet fabricada por la empresa Enka de Colombia, el color es transparente y los tamaños son 3.125 litros, 2.5 litros, 2 litros, 1.5 litros, 1.25 litros, 400 ml, 600 ml y 250 ml.[ CITATION Pos18 \l 9226 ]. Si una botella con etiqueta hecha en material de PVC o con densidad mayor a 1 gm/cm3 se filtra durante el ciclo de transformación de las botellas de PET, la resina puede afectarse evitando su reciclabilidad’[ CITATION Pos15 \l 9226 ]. Al ser líquido el elemento no presenta puntos débiles ni fuertes, debido a su condición esta toma la forma del envase. Canales de distribución utilizados por la competencia. Este tipo de producto presenta el mismo proceso de distribución que maneja la empresa Bavaria, el cual inicia por fabricante Postobón y pasa a mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor)

Éxito, Metro, Macro, entre otros, luego, a minoristas como tiendas de barrio, panaderías y restaurantes y finalmente al consumidor.

Formas de exhibición y ventas de productos La empresa entrega neveras a las tiendas para ser puesto de manera personal el producto, así mismo se entrega para las tiendas de barrio publicidad donde se menciona promociones y otros para incentivar la compra.

Ilustración 2: Material P.O.P. en el punto de venta, Fuente: [CITATION Pab18 \l 9226 ]

Bibliografía https://vdocuments.es/proceso-de-elaboracion-de-productos-pony-malta.html Consultado el 23 de octubre de 2021. https://es.wikipedia.org/wiki/Pony_Malta Consultado el 23 de octubre de 2021. «Bavaria S.A. - Pony Malta». www.bavaria.co (en inglés). Consultado el 23 de octubre de 2021. lta, P. (s.f.). Pony Malta. Obtenido de https://www.ponymalta.com.co/ marca, E. e. (25 de Septiembre de 2014). Expertos en marca. Obtenido de https://expertosenmarca.com/visita-al-retail-donde-estan-las-gaseosas/ Martinez,

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