Proyecto de emprendimiento de una microempresa. PDF

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Proyecto de creación de una empresa comercial, enfocada a la comercialización de pantalones jeans y polos para caballeros por catálogo....

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INDICE I.

INTRODUCCION:..........................................................................................2 1.1.

Justificación de la empresa.................................................................................................2

1.2.

Descripción de la empresa:................................................................................................2

1.3.

Misión de la empresa:........................................................................................................3

1.4.

Objetivos de la empresa.....................................................................................................3

1.5.

Ventajas competitivas:........................................................................................................3

1.5.1.

Ventajas competitivas:....................................................................................................3

1.5.2.

Distingos competitivos:...................................................................................................4

1.6.

Análisis de la actividad de la empresa:...............................................................................4

1.7.

Productos y servicios de la empresa:..................................................................................8

II. MERCADOTECNIA........................................................................................8 2.1.

Objetivos:...........................................................................................................................8

2.2.

Investigación de mercado:..................................................................................................9

2.3.

Consumo aparente:............................................................................................................9

2.4.

Demanda potencial:...........................................................................................................9

2.5.

Participación de la competencia en el mercado:..............................................................10

2.6.

Estudio de mercado:.........................................................................................................12

2.7.

Conclusión del estudio:....................................................................................................27

2.8.

Distribución y puntos de venta:........................................................................................28

2.9.

Promoción del producto:..................................................................................................28

2.10.

Fijación y políticas del precio:.......................................................................................33

2.11.

Plan de introducción al mercado:.................................................................................35

2.12.

Riesgos y oportunidades del mercado:.........................................................................35

2.13.

Sistema y plan de ventas:.............................................................................................36

pág. 1

I.

INTRODUCCION:

I.1. Justificación de la empresa Cada día se conocen nuevos negocios de comercialización de producto textil terminado, principalmente enfocado en el mercado femenino, y es que no es para menos, si se tiene en cuenta que son las mujeres las que se preocupan más por su imagen que los hombres Por ello el producto pretende generar esa misma expectativa pero en el género masculino, llegando al mercado como una marca especializada en darle al cliente masculino lo que necesitan y donde vaya, gracias a la estrategia de comercialización por catálogo

I.2. Descripción de la empresa: Tipo de empresa (Giro): Es una empresa comercial, enfocada a la comercialización de pantalones jeans y polos para caballeros por catálogo. Tamaño y ubicación de la empresa: Tamaño: Está catalogada como una microempresa con ventas anuales hasta el monto máximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). Ubicación: A.v Mexico # 141, en el distrito de Jose Leonardo Ortiz, Chiclayo, Lambayeque.

I.3. Misión de la empresa: Ofrecer al mercado local prendas de vestir por catálogo para caballeros con diseños exclusivos, con insumos de calidad, con enfoque en el hombre actual, que facilite la vida de los clientes al momento de comprar, generando así, una organización sólida y rentable, mediante un trabajo honesto y en equipo reflejándose en el producto.

I.4. Objetivos de la empresa a) Corto Plazo: 

pág. 2

En tres meses ingresar al mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque promocionando y vendiendo pantalones jean y polos mediante la venta directa.

b) Mediano Plazo: 

Expandirnos en el mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque logrando afiliar a 200 personas en un año.

c) Largo Plazo: 

En dos años posicionar la empresa en el mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque.

I.5. Ventajas competitivas: I.5.1. Ventajas competitivas: 

Somos la única empresa que vende ropa por venta directa sólo para el mercado masculino.



La tela con la que se confecciona los polos cuentan con una gama de hasta 5 colores diferentes en polos.

I.5.2. Distingos competitivos: 

Polos elaborados con algodón jersey con modelos colombianos



Pantalones elaborados con denim rígido con modelos colombianos.

I.6. Análisis de la actividad de la empresa: a) A NIVEL MUNDIAL:  Venta directa en el mundo: estadísticas WFDSA 2012 2013.07.02 Según el Informe Estadístico Mundial publicado por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), organismo al que pertenece a Amway, la industria de venta directa en el año 2012 registró un crecimiento significativo, lo que confirma su posición privilegiada como uno de los sectores industriales al alza a pesar de la crisis económica a nivel mundial.

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Según los datos de la WFDSA, las ventas globales del sector aumentaron un 5,4% en 2012, pasando de una facturación total de 158,3 millones de dólares en 2011 a 166,9 en 2012. http://news.amway.es/venta-directa-en-el-mundo-estadisticas-wfdsa-2012/  Datos del mercado mundial en venta directa Última actualización Junio 2013 Los datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organización que congrega a todas las asociaciones de Venta Directa del mundo, presentaba las siguientes cifras: Venta Minoristas Globales en miles de millones de dólares US$166.8 millones en ventas a precio al público

Fuerza de Venta Global, millones de personas 89.6 millones de revendedores

1300 Empresas asociadas 60 Países con Asociaciones de Venta Directa establecidas

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http://www.cavedi.org.ar/page.php?language=sp§ion=panorama-en-elmundo&action=datos-del-mercado-mundial

b) A NIVEL NACIONAL:  Mercado peruano de venta directa facturará US$1.590 millones el 2013 JUEVES 24 DE ENERO DEL 2013 | 15:12 – EL COMERCIO

La Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi) detalló que hay 350 mil personas que se dedican a realizar ventas por catálogo en el Perú A diferencia de lo que sucede en otros países de la región, la venta directa sigue siendo un canal de ventas muy fuerte para sectores como el de cuidado personal, suplementos alimenticios y ropa interior en el Perú. De acuerdo con la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi), en el 2012 este sector habría alcanzado una facturación de US$1.380 millones, 15% más que lo obtenido el 2011, quer epor t óv ent asporUS$1. 167mi l l ones,11% másqueen2010.

José Ramón Hernández, presidente de la Capevedi, estimó que este año se podría registrar un avance similar, de modo que el sector de venta directa (por catálogo) en el Perú llegaría a facturar unos *US$1.590 millones en el 2013. De acuerdo con sus proyecciones, este año también aumentará el número de consultoras. Según el ejecutivo, actualmente en el Perú hay 350 mil personas –el 90% mujeres- que se dedican a este tipo de ventas. El 2013, esta cifra también crecería en 15%. VENTA CERCANA Un estudio elaborado por la Capevedi reveló que el 83% de los peruanos ha comprado alguna vez un producto por venta directa. http://elcomercio.pe/economia/negocios/mercado-peruano-venta-directa-facturaraus1560-millones-2013-noticia-1527540

2010 2011

FACTURACION EN MILLONES DE DOLARES 1.039 1.167

2012 2013

1.380 1.590

AÑO

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facultaracion DE LA VENTA DIRECTA EN EL PERÚ en millones de dolares

MILLONESDESOLES

facultaracion en millones de dolares 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0

2010

2011

2012

2013

AÑOS

I.7. Productos y servicios de la empresa: Los pantalones jeans y polos estarán inspirados en la moda colombiana, los primeros serán elaborados con la tela Denim Rigido y los últimos con algodón Jersey; los mismos que se exhibirán en un catálogo para el cliente masculino, la rotación del catálogo será bimestral, donde todos los consultores tienen que hacer su pedido al contado, para que éstos lo distribuyan al usuario final con un plazo máximo de 3 días. Con esta estrategia no se manejaran créditos.

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II.

MERCADOTECNIA

II.1. Objetivos: Corto Plazo: Cubrir el 3% de la demanda potencial del mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque en los 3 primeros meses. 

En tres meses ingresar al mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque promocionando y vendiendo pantalones jean y polos mediante la venta directa.

Mediano Plazo: Cubrir el 8% de la demanda potencial del mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque mediante la afiliación de 200 personas en un año. 

Expandirnos en el mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque logrando afiliar a 200 personas en un año.

Largo Plazo: Conquistar el 2% del mercado masculino de la provincia de Trujillo en 10 años.



En dos años posicionar la empresa en el mercado masculino entre 15 y 34 años de la clase B y C de la región Lambayeque.

II.2. Investigación de mercado: I.1.1. Tamaño del mercado:

Los clientes a los que pretendemos llegar son personas de la clase B y C, ya que el producto tendría un costo que oscila dentro del rango de precios del mercado. El mercado que pretendemos abarcar es el mercado lambayecano, hombres entre 16 y 34 años, que según el INEI existen aproximadamente 143, 009 hombres entre estas edades. Así mismo encontramos que de este total al menos 100 000 son mayores de edad y con capacidad de compra, que están a la expectativa de las modas, y las tendencias y que poseen alto interés en vestir y lucir bien. Usando ropa exclusiva según la temporada.

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II.3. Consumo aparente: Según estudios realizados por Ipsos Perú el 57 % de la población adolescente gasta sus ingresos (propinas e ingresos propios) en ropa, y el restante en entretenimiento. Así mismo según datos de Arellano Marketing y estudios realizados por Ripley la población juvenil peruana compra prendas de vestir cada 15 días que y en promedio la población masculina juvenil compra por lo menos un polo al mes y un pantalón cada 3 meses

II.4. Demanda potencial: En base a la información obtenida en nuestra encuesta, del total de la muestra que es 200 personas, 37 personas compraron pantalones o polos por catálogo; y de los que no compraron 73 personas les gustaría comprar; haciendo un total de 110 persona, que conforman el 55% de la muestra.

Tomando como base la información del consumo aparente de que el mercado adquiere 1 polo por mes y 1 pantalón cada 3 meses. Nuestra demanda potencial será: 55% del tamaño del mercado menos los 7% de margen de error de muestreo; que será igual al 48% del tamaño de mercado, es decir 68,644 polos y 22,881 pantalones al mes (68,644 entre 3)

Del total de la demanda potencial nos determinamos atender el 3%, entonces tenemos:

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

En polos: 68,644 por 3%, es igual a 2060 polos al mes.



En pantalones: 22,881 por 3%, es igual a 686 pantalones al mes.

Si consideramos un crecimiento del mercado y de nuestra fuerza de ventas para un mediano plazo lograremos atender al 35% de la demanda potencia de pantalones y al 32% de la demanda potencial de polos. Y para un largo plazo tendremos la capacidad para atender al 70% de la demanda potencial de pantalones y un 65% de la demanda potencial de polos, pudiendo así iniciar una expansión a otros departamentos dentro de unos 6 a 7 años

II.5. Participación de la competencia en el mercado: NOMBRE DEL COMPETID OR Gogo’s Sport

Fesdy

Leonisa

UBICACIÓN

Iquitos: Callle Sargento Lores. Pucallpa: Jr. Tacna 740. Piura:Calle callao centro 627. Lima: Giron Oscar Benavides 350. Lima: Giron Oscar Benavides 350.

VENTAJAS

Diseñan moda colombiana y colores en las prendas de vestir para mujer, hombres y niños. La moda para hombres se basa en una línea casual y dinámica. Uno de sus segmentos mas importantes es la línea deportiva o línea básica, elaborada con POLIPIMA PIMA, tela cultivada en suelo peruano, el mejor algodón del mundo.

Es una empresa Colombo – Peruana. Ofrece al Perú lo último en moda colombiana para mujeres y hombres con la máxima calidad a precios accesibles. Busca posicionarse como la ropa de mayor impacto. En sus catálogos ofrecen nuevas formas de vestir como combinar lo deportivo con lo casual. Lima: A.v Es la compañía Colombiana más importante en Venta Republica de por catálogo. Panama 4069 La marca de ropa íntima y de fajas preferida por las - Surquillo mujeres en todo el mundo. Leonisa cuenta con tecnología de punta y maquinaria exclusiva en el mercado para elaborar las mejores prendas, fabricamos el 90% de sus insumos en 33 plantas propias para garantizar la más alta calidad y tener un avanzado laboratorio con máquinas patentadas para asegurarte que sus desarrollos son

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muy superiores. Gracias al respaldo de la marca de ropa interior más reconocida en América Latina, Leonisa puede ofrecer tendencias de moda interior femenina y masculina, vestidos de baño, además de productos complementarios de alta calidad como ropa exterior. Tiene como puntos de ventas a 65 tiendas Leonisa, se encuentra en tiendas por departamentos como Falabella y Ripley, vende por catalogo, se encuentran en diferentes areopuertos en sus tiendas Duty Free y tiendas Leonisa.com donde se puede comprar de forma rápida y segura. Lima: Av. Empresa Colombiana con un portafolio de línea de Mariscal fragancias, maquillaje, accesorios, ropa, nutricionales Caceres # 383. y Dupree hogar. Surquillo

Dupre

II.6. Estudio de mercado: II.6.1.      

Objetivos:

Conocer el momento de compra de pantalones jean y polos durante el año en el mercado masculino entre las edades de 16 a 34 años, de la región Lambayeque. Conocer qué prioriza el mercado masculino entre las edades de 16 a 34 años, de la región Lambayeque al momento de comprar sus pantalones jeans y polos Conocer el promedio del precio que el mercado masculino entre las edades de 16 y 34 años de la región Lambayeque paga por los pantalones jeans y polos que usa. Conocer qué marcas de pantalones jeans y polos suele comprar el mercado masculino entre las edades de 16 a 34 años, de la región Lambayeque. Saber si el mercado masculino entre las edades de 16 a 34 años, de la región Lambayeque ha comprado alguna vez polos y pantalones jean por venta directa. Saber qué porcentaje del mercado masculino entre las edades de 16 a 34 años, de la región Lambayeque estará dispuesto a comprar pantalones jean y polos por venta directa.

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II.6.2.

pág. 11

Encuesta

pág. 12

II.6.3.

Aplicación de la encuesta 

¿Cómo se va a aplicar? La información se obtendrá mediante la aplicación de forma aleatoria de una encuesta de 10 preguntas. El número de encuestas será de 250.



¿Dónde se va a aplicar? La encuesta será aplicada en la plazuela de Elias Aguirre.



¿Quién lo aplicara? La encuesta será aplicada por los integrantes del grupo.

II.6.4.

Resultados

1. Edad

2. EDAD

de 15 a 20 Vá

pág.

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

88

44,0

44,0

44,0

3. Momento de compra

4. MOMENTO DE COMPRA

Válidos

pág. 1

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

cada mes

68

34,0

34,0

34,0

fiestas patrias

6

3,0

3,0

37,0

5. PRIORIZA ELEGIR ROPA

Válidos

pág. 15

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

calce

13

6,5

6,5

6,5

calidad

66

33,0

33,0

39,5

originalidad

20

10,0

10,0

49,5

exclusividad

9

4,5

4,5

54,0

marca

31

15,5

15,5

69,5

6. DECISION_COMPRA

Válidos

pág. 1

Familia

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

18

9,0

9,0

9,0

7. Gasto compra jeans

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

30 a 50

25

12,5

12,5

12,5

50 a 80

51

25,5

25,5

38,0

80 a 100

55

27,5

27,5

65,5

100 a 120

38

19,0

19,0

84,5

más 120

31

15,5

15,5

100,0

Total

200

100,0

100,0

Válidos

pág. 17

8. GASTO_COMPRO_POLO

Frecuencia

Válido

pág. 1

Porcentaje

Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

9. LUGAR_COMPRA

Válidos

pág. 19

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

Boutique

9

4,5

4,5

4,5

Galerías

65

32,5