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Proyecto FinalGerencia De Ventas“Creación Departamento de Ventas”Presentado por:Maria F. Frias MarteMatricula 2018-ProfesorFrancisco FermínFecha1 /12/Santiago, Republica DominicanaRe-plasticRe-plastic LTD es una empresa extranjera que se dedica a la fabricación de piezas de uso doméstico e industria...

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Proyecto Final Gerencia De Ventas

“Creación Departamento de Ventas”

Presentado por: Maria F. Frias Marte Matricula 2018-1375

Profesor Francisco Fermín

Fecha 1 /12/2020 Santiago, Republica Dominicana

Re-plastic Re-plastic LTD es una empresa extranjera que se dedica a la fabricación de piezas de uso doméstico e industrial con plástico reciclado que se recupera de la basura, la misma tiene proyecciones de instalar una de sus fábricas en nuestro país en la cuidad de Santo Domingo.

1. Industrias Variables para poder ofrecerles sus soluciones medioambientales:  Ochoa Madera.  Madeco.  Imdomaca.  Maderas universales S.R.L.  Madesol, S.A. 

Madeci



Invisa RD



Bellon S.A.S

2. Cuál de estas industrias será la más importante ¿por qué? Invisa:

Es una empresa reconocida en toda la Republica Dominicana, con mas de 30 años de experiencia en todo lo relacionado con, ingeniería, producción, logística e instalación. Cuentan con una planta de trabajo equipado con lo último en tecnología e innovación creando productos personalizados para el publico con lo que tiene que ver con puertas, sillas, gabinete, closet y carpintería.

3.

Organización del Departamento de Ventas y Pronóstico de Ventas

DEPARTAMENTO DE VENTAS Este departamento es el que se tiene como función principal comercializar los bienes o servicios que ofrece la empresa, por medio de la fuerza de ventas. Dependiendo del tamaño de la empresa, sobre todo si se trata de medianas o grandes, se puede dividir el departamento de ventas en sectores que atiendan a diferentes zonas de la población.

En la introducción de Re-plastic al país utilizaremos la estructura vertical, debido a que es una empresa que no solo esta ubicada en el país y la sede principal debe de contar con una rendición de cuentas de los movimientos hechos en el país, sobre el buen manejo de la empresa y por ende la estructura vertical es un ejemplo claro de la representación de un equipo para el buen manejo de la empresa.

Organización Departamento de Ventas

Organización por mercados o tipo de clientes. Organizar a la fuerza de ventas por tipo de cliente es una extensión natural del “concepto de marketing” que refleja una estrategia de segmentación del mercado. Cuando los vendedores se especializan en visitar a un tipo particular de cliente, conocen mejor sus necesidades y requerimientos.

Una ventaja de que los vendedores se especialicen en el cliente es que conforme más se familiarizan con sus negocios y necesidades específicas, aumenta la probabilidad de que descubran ideas para otros productos y enfoques de marketing que le resulten atractivos a ese cliente. ¿Por qué elegir esta opción? Permitirá la opción de conocer al 100% los clientes, lo que permitirá saber que le interesa y que no, es decir que productos nuevos pudiese introducir en el catálogo y generar nuevas ventas y también poder llegar a otro publico con otros tipos de productos.

Función del telemarketing Es una función de ventas muy socorrida en años recientes, consiste en el empleo de vendedores que hablan por teléfono, de dentro y de fuera de la compañía, para alcanzar objetivos de ventas. Por supuesto que no todas las funciones de ventas se pueden realizar por teléfono, pero ha resultado muy útil para llevar a cabo algunas actividades ¿Por qué elegir esta opción? Es una manera rápida y eficaz de llegar a nuevos compradores y generadora de menos gastos. Pronóstico de Ventas Método Objetivo Prueba de mercado Debido a que nuestros productos serán nuevos en el mercado, analizaremos el desempeño de este en el mercado, las ventajas Y desventajas que pueden producir algunos métodos utilizados.

4. Técnicas de Ventas

Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos

de venta de la empresa. Sin duda alguna estas se utilizan para realizar de forma más fácil el proceso de ventas.

Las técnicas que se utilizaran para la venta tendremos: Venta a distancia Ventas por correspondencia Se realizan por medio de un catálogo que se envía a través del correo postal o se deposita directamente en los buzones. También se puede insertar a manera de anuncios, en revistas o periódicos. La ventaja de utilizar este método de ventas es que describe la información del producto o servicio con gran detalle, sin embargo, las ventas por correspondencia han bajado en medida de que ha aumentado el correo electrónico. Es una forma fácil y rápida de llegar a los clientes y sin generar gastos representables a la empresa, pues es una empresa que se esta introduciendo y en principio todo es gasto. Venta directa En esta el posible comprador entra a un establecimiento y es atendido por un vendedor que se encarga de atenderlo de forma personal. Seria una forma de hacerse sentir más y conversar más a fondo con la necesidad del cliente y sobre lo que quiere.

5. Número de Vendedores y su Clasificación

Con un rango de 15-20 vendedores, cada uno con un horario establecido de que cuidad debe visitar para así llegar a todos los puntos del país y hacerse sentir.

Su clasificación: 1. 2. 3. 4.

Captadores Promotores de ventas Viajantes Repartidores

6. Salarios y Planes de Compensación

Captadores Promotores de ventas Viajantes Repartidores

$20,000 $25,000 $30,000+dieta y combustible $15,000+ con vehículo asignado de la compañia

Compensaciones La compensación (sueldos, salarios, prestaciones) es la gratificación que los empleados reciben a cambio de su labor, es el elemento que permite a la empresa atraer y retener los recursos humanos que necesita. Esta compensación satisface al empleado las necesidades materiales, de seguridad y de estatus. Las compensaciones se otorgarán de acuerdo con el desempeño de los vendedores, alguna de las compensaciones:

   

Prestamos con menor tasa Finaciamiento para vehiculos y casa Viajes al extranjero Fines de semana con familia...