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Recherche marketing sur la compagnie pur vodka...

Description

L’analyse de la concurrence Dans l’univers des spiritueux, il est sans équivoque que Pur Vodka est reconnue internationalement. En effet, cette vodka ce démarque notamment en étant une vodka faite à 100% par des produits canadiens de qualités, et en étant la vodka canadienne la plus médaillée au monde. En effet, cette vodka québecoise détient plus de 79 médailles à son écusson,

dont

deux

étant

considérées

comme

meilleure

vodka

au

monde.

Conséquemment, ces titres prestigieux l’ont propulsé sur le marché internationnal de la vodka, ou les plus grands de l'industrie des spiritueux combattent afin d’obtenir la plus grande part de marché possible. Pour Pur Vodka, ses plus grands concurrents sont la vodka Grey Goose, une vodka haute gamme appartenant à l'entreprise Bacardi, qui selon leurs états financiers1 de 2016, enregistre plus de 1,894 millions de revenus brut durant cette période. Son deuxième concurent direct est la vodka Belvedere, une autre vodka haute gamme distillée en Pologne qui est produite et distribué par le groupe LVMH, le leader mondiale dans le secteur des produits de luxes qui se démarque par exemple avec le cognac Hennessy ou la marque Louis Vuitton, qui enregistre plus de 4 755 millions d’euros durant le trimestre de décembre 2021, seulement pour ses activités du groupes Vins et Spiritueux.2 Ces deux vodkas ont acces des ressources presque illimitées dû au financement de leur entreprise mère. Or, dans le cas de l’entreprise Pur Vodka, elle est encore perçue comme une PME à budget restreint ce qui est très désavantageux face à ses concurents directs. Ces trois vodkas ont plusieurs ressemblances qui peuvent être dangereuses pour Pur Vodka lorsqu'un acheteur choisira une vodka sur la tablette. Premièrement, elles sont tous considérées comme des vodka de qualité supérieur visant un public qui désire achter une vodka haute gamme qui offre un expériences dégustative remarquable. Aussi, elles se situent tous dans la même gamme de prix au Québec, la Pur Vodka ce vend à la SAQ à 45,25$ pour 750ml, la Grey Goose à 50$ et la Belvedere à 50,75$.3 De plus, les trois bouteilles ce partagent certaines ressemblances visuelles. Elles sont tous de longues bouteilles étroites de la dimension avec un petit bouchon en liège. Cette ressemblance d’image entre les trois bouteilles peut être à la fois positif et négatif. En effet, cette ressemblance visuelle place Pur Vodka dans le même catégorie que ses rivaux qui ont vendu des milliard de dollars pour atteindre cette réputation. Par contre, cette ressemblance de prix, de qualité et de bouteille peut aussi influencer le consommateur à 1HAIGH David, «The annual report on the world’s most valuable spirits brands », dans Brand Finance, 2016, https://brandfinance.com/wp-content/uploads/1/spirits_50_2016_for_print.pdf, page consultée le 14 octobre 2021 2GUIONY Jean-Jacques, «Rapport Financier Semestriel LVMH », dans publications du groupe LVMH, 30 juin 2021,https://r.lvmh-static.com/uploads/2021/07/rapport-financier-semestriel-30-juin-2021.pdf, page consultée le 14 octobre 2021 3 Société des Alcools du Québec, « Vodka », 2021, https://www.saq.com/en/catalogsearch/result/?q=vodka, consultée le 14 octobre 2021

choisir les marques ayant une plus grande popularité et notoriété dans le millieu des spiritueux. Finalement, même si les vodkas Grey Goose et Belvédère deux marques très réputées et en concurence direct avec Pur Vodka, elles ont tout de même certaines forces et faiblesses qui peuvent aider Pur Vodka à analyser sa concurence pour ce démarquer de cette dernière. Pour ses deux concurrents, l’une de leurs forces est l’accès à d’énormes ressources capitales qui les permets d’établir des plans marketing solide, de pouvoir étendre leurs produits au quatre coins de la planète, d’offrir des prix compétitif et d’établir une loyauté de la clientèle venant du marché des produits de luxes. À l’inverse, ces deux marques sont très limitées comparativement à Pur Vodka qui produit aussi des cocktails à base de vodka en canette premium pour diversifié leur ligne de produit sur le marché de la vodka. Une autre faiblesse est leur prix. Elles ont un prix presque identique et très élevés ce qui réduit considérablement la taille de leur de leur clientèle.

FORCES

FAIBLESSES

- Abondance des ressources premières au Canada, ce qui réduit les dépenses opérationnelles - Très présent sur les médias autant sociaux que traditionnels -Grand notoriété internationale (79 médailles) -Beaucoup de liquidité à leur disponibilité pour élaborer des projet d’expension internationale

-Aucune aide financière de la part du gouvernement (auto-financement ou financement par des investisseurs privés) -La publicité est complexe du au nombreuses lois en vigueure au Québec -Les produisent se vendent exclusivement à la SAQ au Québec, donc ils ont moins de détaillant qu’une brasserie par exemple. -Marché concurrentiel féroce avec des marques qui génères plusieurs milliard de revenu par année.

OPPORTUNITÉ

MENACES

Augmentations de la consommations des produits de luxes dans les dernières année (Pur vodka étant une vodka haute gamme)

Le Covid-19 (fermeture des restaurants et bars)

Augmentation de la consommation résidentielle d’alcool au Québec -Croissance de l’achat en ligne (e-commerce)

-Actions gouvernementales législatives sur l’alcool -Augmentation drastiques des coûts d'importation/exportation internationales...