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Resumen Clase 6...

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Segmentación y posicionamiento Determinación de mercados meta. Definición: Proceso de evaluación de atractivos de cada segmento y selección de que segmentos se ingresará. Mercado meta: conjunto de compradores con necesidades comunes que la compañía decide servir Criterios para seleccionar el mercado meta: 1. Económico: tamaño de segmento, unidades proyectadas, inversiones necesaria y rentabilidad. 2. Atractividad estructural del segmento : 5 fuerzas de Porter. 3. Objetivos organizacionales: visión a largo plazo de empresa, valores y filosofía

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Marketing indiferenciado: Un solo marketing para todo el mercado, se centra en aspectos comunes, es masivo, permite economía de costos. Se aplica en productos básicos indiferenciados Marketing diferenciado: Una mezcla para cada segmento. Produce mayores ventas, tiene grandes participaciones y crea lealtad. El incremento de ventas debe ser mayor que el de costos. Marketing concentrado: una sola mezcla para un solo segmento. Participación en nichos, muy atractiva para empresas de pocos recursos. Llega a ser muy sólida en este mercado. El riesgo es que la impide a entrar a otros segmentos. Micro Marketing: una solo mezcla para un solo nicho. Adapta productos a gustos individuales. o Marketing local: adapta marca a deseos del consumidor local o Marketing individual: adaptar los productos a consumidores individuales.

¿Como elegir una estrategia de mercados metas? Recursos de la compañía, variabilidad del producto, etapa del ciclo de vida del producto, variabilidad del mercado y estrategias de segmentación de la competencia...