Resumen fijación de precios y administración de costos PDF

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Decisiones de fijación de precios y administración de costos Estas decisiones de fijación de precios de los productos y servicios. Estas son decisiones estratégicas que afectan la cantidad producida y vendida, y, por lo tanto, a los costos y los ingresos, Para tomarlas, los administradores necesitan entender los patrones de comportamiento de los costos y de las causantes del costo. Pueden evaluar la demanda con base en diferentes precios y administrar los costos a través de la cadena de calor y a lo largo del ciclo de vida de un producto para lograr cierta rentabilidad. Algunas de las principales influencias en las decisiones de fijación de precios son: Los Clientes que mediante su efecto sobre la demanda por un producto o servicio influyen en los precios, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad, un precio demasiado alto con respecto al valor que confieren los clientes a un producto puede ocasionar que estos elijan un producto sustituto o competidor. Competidores son los productos sustitutos o alternativas de la competencia que pueden afectar la demanda y obligar a una compañía a bajar sus precios. En el otro extremo, una empresa sin competencia puede establecer precios más altos. Y en los Costos influye en los precios porque afectan la oferta. Entre más bajo sea el costo de producir un producto, mayor será la cantidad de ese producto que una compañía esté dispuesta a suministrar. Los administradores que entienden el costo de producir los productos de sus compañías fijan aquellos precios que hacen que los productos sean atractivos para los clientes a la vez que maximizan las utilidades operativas de sus compañías. Horizonte de tiempo de las decisiones de fijación de precios Las decisiones de fijación de precios a corto plazo: tiene por lo general un horizonte de tiempo de menos de un años e incluso decisiones tales a como la fijación de precios de un orden especial y el ajuste de la mezcla de producto y del volumen de producción en un mercado competitivo. Las decisiones de fijación a largo plazo tienen un horizonte de tiempo de un año o un plazo más prolongado, e incluye la fijación del precio de un producto en un mercado de grandes dimensiones donde existe alguna libertad en lo que se refiere a la fijación de precios. Costeo y fijación de precios a corto plazo Las decisiones de fijación de precios a corto plazo de Astel se concentraron en identificar un precio lo suficientemente bajo al cual Astel aun obtendría una utilidad. Ello es así porque supusimos que Astel tiene acceso a cierta capacidad adicional y un competidor con una planta eficiente y con capacidad ociosa tenia probabilidades de hacer una oferta baja. Sin embargo, las decisiones de fijación

de precios a corto plazo no siempre funcionan de esta manera. Las compañías pueden experimentar una fuerte demanda de sus productos en el corto plazo, pero pueden tener una capacidad limitada. En estos casos, las empresas aumentan de manera estratégica los precios en el corto plazo tanto como el mercado lo pueda soportar. Observamos altos precios a corto plazo en el caso de nuevos productos o nuevos modelos de productos más antiguos, tales como microprocesadores, circuitos de computadoras, teléfonos celulares y programas de cómputo. Costeo y fijación de precios a largo plazo Es una decisión estratégica diseñada para la formación de relaciones perdurables con los clientes basadas en precios estables y predecibles, generalmente prefieren precios estables y predecibles a lo largo de un horizonte de tiempo largo. Un precio estable reduce las necesidades de vigilancia continua sobre los precios de los proveedores, mejora la planeación y forma relaciones a largo plazo entre compradores y vendedores para esto debemos de conocer y administrar los costos resultantes de suministrar productos a sus clientes. Los costos relevantes para tomar decisiones de fijación de precios a largo plazo incluyendo todos los costos fijos y variables futuros. Enfoque alternativos para la fijación de precios a largo plazo Existen dos enfoques diferentes para las decisiones de fijado de pre dos son: 1. Con base en el mercado 2. Con base en los costos, los cuales se denominan también costos adicionados. Las compañías que operan en mercados competitivos tales como acero, petróleo y gas natural usan el enfoque basado en el mercado. Los artículos producidos o los servicios prestados por una compañía son muy similares a los prestados por otras empresas. Las empresas que operan en estos mercados se tiene que adaptar a los precios establecidos por el mercado. Las compañías que operan en mercados mensos competitivos y ofrecen productos o servicios diferentes entre sí por ejemplo: automóviles, computadoras, consultorías en administración y servicios legales, pueden usar ya sea el enfoque basado en el mercado o el enfoque basado en los costos como punto de partida para las decisiones de fijación de precios. Algunas compañías primero contemplan los costos y luego los clientes o los competidores. Otros empiezan considerando a los clientes y a los competidores y después observan los costos enfoques basado en el mercado. Ambos enfoques tienen en cuenta a los clientes, a los competidores y a los costos. Solo difieren en sus puntos de partida. Costo objetivo para tener precios objetivo. Es el precio estimado par aun producto o servicio que los clientes potenciales

habrán de pagar. La estimación se basa en una comprensión del valor percibido de los dientes por un producto o servicio y en la manera en que los competidores fijaran el precio de los productos tienen el precio o servicios competitivos. Tener esta comprensión de los dientes y la competencia ha adquirido importancia por 3 razones: 1. La competencia tiene costos más bajos esto significa que los precios no se puedan aumentar 2. Los productos permanecen en el mercado por periodos más cortos dejando menos tiempo y oportunidades de recuperación de los errores cometidos en la fijación de los precios. 3.Los clientes se han vuelto más informados y demandan productos de calidad a precios razonables. Realización de un análisis de los competidores Para estimar la manera en que los competidores podrían reaccionar ante un precio en prospecto una compañía necesita entenderlas tecnologías de los competidores, sus productos o servicios, sus costos y condiciones financieras. Implementación de los precios y del costeo objetivos Existen cinco pasos a largo plazo en el desarrollo del objetivo y los costos objetivos. 1.-Desarrollo de un producto que satisfaga las necesidades de los clientes potenciales. Basándose en la comprensión de los requisitos y en los análisis de los productos de los competidores. 2.- Elegir un precio objetivo. Con base en la investigación de los productos y tecnología de sus competidores. 3.-Derivar un consto objetivo por unidad mediante la sustracción de la utilidad operativa objetivo por unidad a partir del precio objetivo. El precio objetivo es la base utilizada para calcular el costo objetivo. La utilidad operativa objetivo por unidad es las utilidad operativa que una compañía pretende ganar por unidades un producto o servicio vendido y el costo objetivo por unidad es el costo estimado a largo plazo por unidad de un producto o servicio que capacita a la compañía para alcanzar su utilidad operativa por unidad cuando vende al precio objetivo. 4.- Realización de un análisis de costos. En este paso se analiza que aspectos de un producto o servicios deben establecerse como meta para la reducción de costos. 5.- Llevar a cabo una ingeniería de valor para alcanzar el costo objetivo. La ingeniería del valor es una evaluación sistemática de todos los aspectos de la cadena de valor y tiene como objetivo reducir los costos a la vez que se mejoran

las necesidades de la calidad y la satisfacción de los clientes. La ingeniería de valor, incurrencia del costo y costos comprometidos son aquellos que, si se eliminan, reduciría el valor o servicio general real o percibido (utilidad) que obtienen los clientes a partir del uso del producto o del servicio. Algunos ejemplos son los costos de características específicas de los productos y atributos deseados por el cliente. Un costo que no agrega valor es aquel que, si se elimina, no reducirá el valor o el servicio real o percibido (utilidad) que los clientes obtienen a partir del uso del producto o servicio. Es un costo que el cliente está dispuesto a pagar. Algunos ejemplos de costo que no agregan valor son aquellos costos de elaborar productos defectuosos y las descomposturas de maquinarias. La incurrencia del costo describe el momento en que se consume un recurso (o se renuncia a un beneficio) para satisfacer un objetivo específico. Los sistemas de costeo ponen de relieve la incurrencia del costo. Los costos comprometidos o costos incorporados en el diseño son aquellos en los cuales aún no se ha incurrido, pero en los que, basándose en decisiones ya tomadas, se incurrirá en el futuro. El Análisis de la cadena de valor y equipos iterfuncionales, el cual consta de gerentes de marketing, diseñadores de productos, ingenieros de fabricación, gerentes de compra, proveedores, distribuidores y contadores administrativos. En resumen, la fijación de precios objetivo, el costeo objetivo y los procesos de ingeniería de valor comprenden cinco aspectos 1. El entendimiento de los requerimientos de los clientes y de las acciones de los competidores 2. La selección de un precio objetivo y la determinación de un costo objetivo 3. La anticipación de la manera en que los costos quedan comprometidos antes de incurrir en ellos. 4. El mejoramiento de los diseños del producto y del proceso para lograr un costo objetivo y una mejor calidad. 5. El uso de equipos iterfuncionales para coordinar las acciones que necesitan en ellos una mejor calidad toda la cadena de valor. Fijación de precios basada en el costo (costo adicionado) En lugar de usar el enfoque basado en el mercado para tomar decisiones de fijación de precio a largo plazo, los administradores usan algunas veces un enfoque basado en el costo. La fórmula general para establecer un precio basado en el costo añade un componente de margen de ganancia la fijación de precios basado en el costo recibe con frecuencia el nombre de ponente del margen de ganancias. Los administradores usan la fórmula de fijación de precios de costo adicionado tan solo como un punto de partida para determinar las fórmulas de fijación de precios....