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SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIOS

GESTIÓN DE MERCADOS

INSTRUCTORA PAOLA BERRIO SALAS

APRENDICES Stefany Paola Gil Gutiérrez Angélica María Merchán Jaímes

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA 2021

INTRODUCCIÓN. La investigación sobre el sistema de distribución de nuestro producto VITA10M, está enfocado en productos multivitamínicos ya que comercializamos producto de consumo diario que hace parte de la canasta básica familiar, por lo tanto en esta investigación nos enfocamos en la forma en que el producto va ser distribuido, desde un inicio de su producción, hasta el punto de venta para la compra del consumidor final.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Nuestro producto VITA 10M es un multivitamínico rico en vitaminas y minerales, dado que el producto VITA 10M contiene 13 vitaminas y 26 minerales actúa como fuente nutricional para nuestro cuerpo. Las vitaminas son necesarias para el funcionamiento y el desarrollo normales, los minerales nos ayudan a mantener nuestro huesos, corazón y cerebro funcionando muy bien. Este producto en Colombia es el mejor multivitamínico, ya que se ha convertido en uno de los componentes esenciales de la canasta básica familiar de los colombianos, ya que el 99% de la población consume vitaminas. Objetivo general del estudio. Este deberá girar en torno a identificar o determinar en la identificación de 10 habilidades para establecer una comunicación efectiva dentro del sistema de distribución. En este objetivo es necesario la elaboración de los sistemas de información como mapa conceptual.

Objetivos específicos del estudio Estos deben contemplar aspectos tales como los elementos que componen el sistema de distribución, el proceso del sistema de distribución y la comunicación estratégica dentro del sistema de distribución. Estos objetivos son necesarios para completar actividades futuras relacionadas con el pronóstico y el presupuesto de ventas, y la elaboración del plan de mercadeo. La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección: ● Naturaleza del producto ● Precio de venta ● Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado ● Reputación del intermediario ● Calidad de la fuerza de ventas Relaciones en el canal de distribución La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos. En función de si ha habido o no intermediarios entre el productor y el consumidor final, se clasifican los canales de distribución en directos e indirectos: ● Canal de distribución directo: No existen intermediarios entre el productor o fabricante y el consumidor final. Los canales de distribución indirectos pueden ser de dos tipos: ● Canal de distribución corto: Cuando el número de intermediarios es reducido. ● Canal de distribución largo: El número de intermediarios es elevado. Los elementos implicados dentro de un canal de distribución indirecto suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer un canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.

Productor Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar. Lo más común es que tenga contacto directo con mayoristas y minoristas. Mayorista Un mayorista es una empresa con gran capacidad de almacenamiento, que compra al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final. Minorista También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución. Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las ventas del producto que están comercializamos. Estos diferentes eslabones de un canal de distribución pueden beneficiarse del uso de un programa de facturación para emitir facturas al siguiente eslabón en la cadena (o cliente) e incluso registrar los gastos en los que incurren con su o eslabón anterior (o proveedor). Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por un mayorista o un minorista, al igual que en un canal de distribución se puede utilizar más de un minorista. La distribución es uno de los subelementos del marketing mix 6.Definición sistema de venta o distribución aplicado. La distribución de productos consiste en la forma en que distribuyes los mismos a las diferentes plazas, retailers o puntos de venta en donde se encontrarán a disposición de tus consumidores. También incluye la selección de estos puntos de venta; cuáles serán los más indicados para tu producto, por ende nuestro producto será encontrado por el consumidor en sitios estratégicos los cuales serán las farmacias, el cual es buen nicho para empezar con la producción de nuestro prospecto.

7. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada. La plataforma estratégica es de vital importancia para cualquier tipo de organización, pues le ayuda a identificar ciertos aspectos que influyen en su ciclo de vida, como podrían ser los siguientes: la razón por la cual ha sido creada, qué producto y/o servicio ofrece, cuáles son sus puntos fuertes y débiles, es así que la plataforma estratégica no es más que la organización conceptual sobre la cual se constituye una empresa; siendo sus bases los objetivos establecidos en el plan estratégico y teniendo como punto de llegada el eje central de la plataforma estratégica. Es por ese motivo, que el direccionamiento juega un papel fundamental, ya que, el “punto de llegada” nunca debe cambiar para evitar caer en improvisaciones o en retrocesos; son los pasos fijados en el plan junto con la dirección la que deben adaptarse para llegar a ese objetivo central. La plataforma estratégica a su vez, está compuesta por: Misión, visión, objetivos estratégicos, valores y políticas.

8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.

Los canales de distribución son las vías de comunicación entre los fabricantes de productos y sus consumidores. entre otros actores, conforman el mapa de la distribución en Colombia

9. Informe final. El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar el producto a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. Se puede ver desde dos puntos de vista: 1. el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. 2. El segundo considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate....