Trabajo Amigos EN Armas PDF

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5. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes? Menciona 3 ejemplos donde se evidencien éstas. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente. ¿Cómo consideras que el negocio de sába...

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5. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes? Menciona 3 ejemplos donde se evidencien éstas. 6. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente. 7. ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera tenido éxito? Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello. 8. ¿Qué aspectos hicieron que el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de compras que no se dieron adecuadamente para que se exitoso 9. Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos de Armas”: a) “Todo el dinero se hace entre líneas” b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad” c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley” d) “Estas no son sobras es el pastel completo” e) Tenemos un problema del carajo” f) “Eso suena a ilegal” g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto” Desarrollo: 1. Diga usted, que tipo de negociación se realiza en el video de la película. Ustedes tienen que colocar mínimo cuatro (4) comentarios donde se vea dichas negociaciones a) En el negocio que Efraím tuvo en Jordania cuando las armas fueron retenidas, él y David, le dan opciones a cambio de brindarle otro tipo de armas, ya que el cargamento de armas se había quedado retenido en Jordania . Una vez arreglado dicho problema, las armas Beretta llegaron al cliente y se verificó una muestra del lote de municiones previamente a cerrar el contrato con el proveedor para recibir la paga. b) En la escena donde Efraím y David son convencidos para acceder al contrato de Albania, se denota que el personal de Albania considera la estrategia de convencerlos con probar municiones engañándolos que son hechos de otro país cuando al final eran hecho en China y deben generar una solución ante dicho problema.

c) Ya en Jordania, Efraím negocia con un lugareño que tenia contactos en el gobierno para recuperar su cargamento. En vista a la negativa del jordano, se vieron en la necesidad de sobornarlo. Cabe resaltar que el nativo sabia hablar ingles pero usaba un traductor para interferir en el negoció.

d) Observé en la última parte de la película que David se reencuentra el traficante de armas de Albania, y este en forma de agradecimiento decide darle dinero por no involucrarlo en su testimonio. Considero que puede ser un soborno, es como negociar, miente por mí y te doy a cambio dinero. Ciertamente es antiético

2. A través de una escena, explique los puntos de la negociación realizada, es decir; la base teórica realizada en clase     

Cuando se contacta con el proveedor de armas Cuando David conversa con el proveedor en una cena La consulta que hacen sobre la cantidad (stock) que se venderá Se organizan visitas previas al almacén para la supervisión de los insumos. En este caso, las municiones en Finalmente, se concluye el acuerdo del contrato mediante un a reunión

3. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no deben ser considerados, y aquellos que, si se pueden considerar, mencione 3 por lo menos de cada uno de ellos?

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David toma Aspectos éticos para conciencia por un momento y decide considerar no participar en un trato con un narcotraficante.

David no quiere realizar el cambio de cajas chinas, debido a que sabe que es algo ilegal.

Aspectos éticos que no deben ser considerados

Efraím decide cambiar las cajas chinas por otra paquetería para poder entregárselo a los Estados Unidos.

Efraím considera viable el crear documentación falsa de la empresa para ganar una licitación con el estado.

Cuando David no acusa al terrorista de la venta de las municiones dado que todo el problema se causa gracias a su socio Efraím. Efraím le daba un supuesto 30% de acciones de AEY al dueño de las tintorerías. Sin embargo, este no era el verdadero valor del negocio

4. ¿Imagine si su amigo lo llama para que trabaje con usted y se da con la sorpresa que se dedica al comercio de armas, usted aceptaría trabajar con él, Justifique su respuesta? Cada integrante debe responder la pregunta. Jorge Vasquez: En mi caso, no consideraría realizar el negocio, dado a que, según lo aprendido durante la observación del video, puedo afirmar que, es un negocio que implica tener contactos y un basto conocimiento en el sector. Además, el monto de ganancias no justificaría el riesgo al que me encontraría expuesto. Dina Pérez: Por mi parte no aceptaría, ya que el nivel de exposición e inseguridad afectaría mi calidad de vida e integridad como persona. Por más dinero que me ofrezcan nada puede justificar el riesgo al que me estaría exponiendo.

5. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a los clientes? Mencione 3 ejemplos donde se evidencie estas 

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Efraím se hacía pasar por sus clientes para evaluar a la competencia y estar preparado ante las ofertas que los demás puedan hacer, de esta manera se encuentra un paso adelante. Efraím buscan incrementar sus ganancias. Para ello, se enfocan en obtener más beneficios sin importar si estos son mayores a los de sus proveedores o socios. Efraím se enfocaba en el comportamiento de sus clientes y les brindaba lo que buscaban, para entregar lo que quieren que buscaban, para entregar lo que quieren y que se y que se cumpla con la cumpla con la satisfacción del cliente

6. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente.  

Efraím y David mienten al gobierno elaborando anuarios falsos y siendo conscientes de ello, siguen en la licitación hasta conseguirla Cuando Efraím y David se da cuenta que Henry Gerard es considerado un terrorista y aun así hacen un trato con él, ya que contaba con toda la mercancía que pedía el gobierno de los Estados Unidos.

7. ¿Como consideras que el negocio de sabanas iniciado por David hubiera tenido éxito? Índice 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello.

En primer lugar, David debió hacer un estudio de necesidad primaria de su entorno, en este caso Miami, luego debió enfocarse en un público objetivo. Luego enfocarse en el stock que pretende comprar de acuerdo con su público objetivo debido a que David utilizo todos sus ahorros para una compra excesiva sin tener el comprador de esos paquetes. Asimismo, realizar una adecuada planificación del proyecto, permitiría tener etapas que a las que se le pueda dar el correcto seguimiento como la selección de proveedores. 8. ¿Qué aspectos hicieron con el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de compras que no se dieron adecuadamente para que sea exitoso. Que no investigaron por completos a sus socios, lo cual fue una de las principales problemáticas al momento de realizar el despacho de las municiones.  AEY falsifico documentos con los cuales pretendían tener la infraestructura adecuada para hacerse cargo del negocio.  No cumplieron con parte del trato con algunos de sus colaboradores, como el dueño de la empresa empaquetadora, lo cual ocasiono que los delatara con el FBI. 9. Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos en Armas” 

“Todo el dinero se hace entre líneas” Explicación: Efraím trabajaba de forma cautelosa considerando todos factores que incluye un contrato para salir con el mayor beneficio posible. De esta forma, se obtiene el dinero entre líneas. Por ello contaba con una serie de estrategias que le permitían convencer a la otra parte de la negociación y así hacerle creer que esta consiguiendo un mayor beneficio con el acuerdo. “Cuando ha ayudado decir la verdad” Explicación: Efraím menciona que puede haber otros métodos para solucionar sus problemas sin decir la verdad, por ejemplo, en el contrato de las armas italianas (Beretta), las cuales no pueden ser embarcadas directamente desde Italia hasta Bagdad por políticas de estado. Para ello, la oficial pregunta si tienen un permiso o han solucionado. No obstante, Efraím y David no tienen idea acerca de esto, así que solo buscan alguna manera de seguir con esto ocultando la verdad a tal punto de inventar historias sobre su inexistente familia con el fin de afligir al oficial militar. “Dios bendiga a USA de Dick ch. Stanley” Explicación: Cuando se encontraban en zona roja, abasteciendo combustible, David y Efraím se topan con asesinos de Ballujah, los cuales los persiguen hasta que logran divisar un helicóptero el cual hace retroceder a estos y permitiendo que AEY pueda culminar la entrega de las veretas

“Estas no son sobras, son el pastel completo” Explicación: Como se menciona en durante la película, Efraím y David se dedicaban a licitar las sobras de los grandes proveedores. Sin embargo, una vez culminado el primer gran contrato realizado en Bagdad, logran posicionarse entre los mas grandes sin contar con la estructura logística necesaria para realizar los contratos más grandes que ofrecía el gobierno de los Estados Unidos. “Tenemos un problema del carajo” Explicación: Luego de haber ganado la licitación con el gobierno de los Estados Unidos. Efraím y David se dan cuenta que fueron engañados, puesto que las municiones que vendían están hechas en China y no contaban con un plan para solucionarlo “Eso suena a ilegal” Explicación: Cuando David y Efraím se dan cuenta que las municiones del gobierno de Albania eran chinas, evidentemente, se dan cuenta que han sido engañados por el traficante de armas. Puesto que ese tipo de e tipo de balas no les serviría para las ventas. Entonces, Efraím propone e impone la idea de desarma las cajas y colocar las municiones en bolsas herméticas y luego empaquetarlas en cajas de cartón. Con la finalidad de no perder el contrato y reducir los costos de envío dados por el peso de todo el pedido. “Si te quisiera muerto, ya estarías muerto” Explicación: Este concepto se da en la escena donde David se reencuentra con el traficante de armas (Henry Gerard), y este le menciona la frase de que, si ya quisiera matarlo, lo habría hecho. Asimismo, se disculpa por el percance de Albania, le agradece por no involucrarlo y le termina entregando una cantidad de dinero...