Zusammenfassung Marketing 1 - Halbtag 6 PDF

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Zusammenfassungen des Handouts....

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6. Halbtag M I Konkurrenzstrategien, Harmonischer Marketing-Mix, Entwicklung eines Marketing-Konzepts, Einführung Product, Produktebenen, Markenstrategien

Konkurrenzstrategien / Wettbewerb -

heute meist in gesättigten Märkten unterwegs

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folgende Konkurrenzstrategien wählen

Aggressive Preisstrategie -

funktioniert bei hohen Volumina

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Bsp. Lidl, Smartec, Mediamarkt, Denner

Me-too-Strategie -

Risiko: Man ist immer die Nummer 2

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Bsp. Mbudget

Profilierungsstrategie -

Risiko: Kostet viel Geld

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Bsp. Luxusgüter, Rolex, Apple

Kooperationsstrategie -

Aufkaufen

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Risiko: Wahrnehmung könnte verloren gehen & Imagerisiko

Was versteht man unter einem harmonischen Marketing-Mix? Alle Ps sind im Einklang und ein ganzheitliches Konzept entsteht. Bsp. Teures Produkt darf nicht in Discounterkatalogen erscheinen.

Product -

Was bekommen die Kunden wirklich?

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Kernnutzen?

Erarbeitung des Marketing-Mix – Fragenkatalog Externe Analyse -

Wie sieht der Markt aus?

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Welche Einflüsse wirken?

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Wie wird die Unternehmung wahrgenommen?

interne Analyse

Was gehört noch zu Product?

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Wofür steht die Unternehmung und ihr Angebot?

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Verpackung

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Was macht sie aus?

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Produktdesign

Zielsetzung -

Was soll erreicht werden?

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Welche Ressourcen sind einzusetzen?

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Welche Prozesse sind in Gang zu setzen?

Marketing-Mix und Instrumente -

Wie muss der Einsatz der Marketinginstrumente erfolgen?

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Wie sind die einzelnen P auszugestalten und zu harmonisieren?

Massnahmenkatalog -

Mit welchen Konsequenzen muss gerechnet werden?

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Welche Reaktionen sind angezeigt?

Erfolgskontrolle -

Sind die Ziele erreicht?

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Wo liegen Ansätze für Korrekturen?

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Verständlichkeit

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Produktname

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Farbgebung

Markenpolitik -

starke Marke braucht Willen zur Profilierung

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Kreativität, Marktkenntnis, Gestaltungswillen, Kommunikation

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Starke Marken gehen über 6-Sinne: 5 Sinne + Intuition

Stadtmarketing -

Experience Centers

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evtl. sogar noch unterstützt von der Stadt

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Bsp. Heineken Amsterdam

Imagewechsel – Fast Fashion -

Bsp. Hollister

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Schnell wieder neue Designs und Kleider

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Leute kommen schneller wieder in den Laden, da es neues gibt.

Gründe für Markenstreben -

Muss sich der Zeit anpassen

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Globalisierung, zunehmende Konkurrenz, überall Verfügbar

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Muss sich als Marke differenzieren

Warum kaufen Leute Markenartikel? -

Status, Qualität, Identifikation, Zugehörigkeit, Serviceleistungen, Gewohnheit

Gesellschaftliche Probleme mit Marken -

Bsp. VW und Facebook

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6. Halbtag M I Konkurrenzstrategien, Harmonischer Marketing-Mix, Entwicklung eines Marketing-Konzepts, Einführung Product, Produktebenen, Markenstrategien Markenstrategie – Lizenzierung -

Bsp. Findet Nemo Rucksäcke

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Man kauft sich das Recht ein Motiv zu vermarkten

Markenstrategie – Metoo -

Bsp. Mbudget

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Eigenmarkenstrategie

Markenstrateige – Mehrmarkenstrategie (Diversifikation) -

Bsp. H&M, Cheap Monday etc.

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Mehrere Marken aufkaufen, um verschiedenen Kundengruppen anzusprechen

Markenstrategie – Dachmarkenstrategie -

Bsp. Beiersdorf à Nivea und Tesa

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Heterogene Produkte

Markenstrategie – Ingredient Branding -

Produkt wird zum Namen

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Bsp. Goretex, Intel, Teflon, Kärcher

Markenstrategie – Spezialitätsmarken -

Bsp. Parma Schinken

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Nimmt zu durch Globalisierung

Markenstrategie – Zweitmarkenstrategie -

Bsp. Bang & Olufsen à Bang & Olufsen Play

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Andere Zielgruppe zusätzlich ansprechen

Markenstrateige – Crossbranding -

Bsp. Mymuesli mit Weleda

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Zwei Hersteller schaffen ein Produkt

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