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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

11.4 ENSAYO

Chávez Hernández Paul Adrián

Nombre: Josuel Rigoberto Regalado Pacheco Matrícula: 339766 Fecha De Entrega: 24/04/2021

Canales de distribución y administración logística Son conjunto de organizaciones interdependientes (intermediarios) que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo. Las decisiones de canal se cuentan entre las más importantes que la gerencia enfrenta y afectan directamente todas las demás decisiones de marketing. utilizan intermediarios para mayor eficiencia para poner bienes a la disposición de los mercados meta. Los intermediarios son el resultado de su mayor eficiencia para poner los bienes a la exposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, su especialización y su escala de operaciones, los intermediarios por lo común ofrecen a la empresa más de lo que puede lograr sola. El papel de los intermediarios de mercadotecnia es transformar las variedades de productos que fabrican los productores en las variedades que desean los consumidores. Función. Un canal de distribución mueve los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, lugar y posesión que separan a los bienes y servicios de aquellos que los utilizan. Las principales funciones son las siguientes: Información. Recopilar y distribuir la investigación de mercados y la información secreta acerca de los factores en el ambiente de mercadotecnia, que son necesarias para la planificación y que ayudan al intercambio. 

Promoción. De desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.



Contacto. Encontrar a los presuntos compradores y comunicarse con ellos.



Igualamiento. Modelar y ajustar la oferta conforme a las necesidades de los

compradores,

incluyendo

actividades

categorización, ensamble y empacado.

como

fabricación,



Negociación. Llegar a un acuerdo concerniente al precio y otros términos de la oferta, de manera que sea posible transferir la propiedad o posesión.



Distribución física. Transporte y almacenamiento de los bienes.



Financiamiento. Adquisición y el empleo de fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.



Riesgos. Asumir los riesgos del desempeño del trabajo del canal.

Los canales de distribución son mucho más que simples conjuntos de empresas unidas por varios flujos. Son complejos sistemas conductuales, en los cuales las personas y las compañías interactúan para lograr metas individuales, de la compañía y del canal. Los sistemas de canal no son estáticos: surgen nuevos tipos de intermediarios y evolucionan sistemas completos de nuevos canales. Venta al detalle y al mayoreo Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal no comercial. Detallistas son negocios cuyas ventas provienen primordialmente de la venta al detalle. Ventas al por mayor: Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser revendidos, componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. El mercadeo mayorista generalmente excede al comercio en detalle debido a las facilidades de comercialización que implica, esto a pesar de que generalmente cuando se vende al detalle el precio es mayor. Clasificación de los intermediarios mayoristas:

Mayoristas comerciales: empresa de propiedad independiente que se dedica exclusivamente a vender al mayoreo y que recibe la propiedad de los productos que le son ofrecidos. Los agentes intermediarios mayoristas: Es la empresa independiente que se dedica a la venta al mayoreo sin recibir la propiedad de los productos que distribuye. Entre esta categoría se encuentran los corredores y los comerciantes a comisión, que buscan un incentivo por colocar productos en los diferentes mercados Instalaciones de venta de los fabricantes: Es la facilidad que se dedica a la venta al mayoreo de productos y que es propiedad de un fabricante que opera dicha facilidad. Conclusión personal: Un canal de distribución se compone de empresas que se han unido para su bien común. Cada miembro del canal desempeña un papel en éste y se especializa en el desempeño de una o más funciones. El canal será más efectivo cuando a cada miembro le asignen la tarea que pueda desempeñar mejor. Debido a que el éxito de los miembros individuales del canal depende del éxito total de éste, todas las empresas deben tratar de colaborar unas con otras. Sin embargo, los miembros individuales del canal, muy rara vez se adoptan a esa perspectiva tan amplia y en cuestión del método de venta el cual consiste en obtener mercancía en cantidades grandes obteniendo un precio menor para ofrecerla de manera unitaria al consumidor final generando un porcentaje de ganancia. Esta se obtiene desde el fabricante o un mayorista dependiendo del tipo de mercancía y el canal de distribución del producto. En lo que consiste a un proveedor de servicio seria brindar el servicio de televisión por cable a usuarios como los de una comunidad....