Actividad #10 JADN PDF

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UVM SAN RAFAELDIRECCION DE MERCADOTECNIAPROYECTO INTEGRADOR PARTE 2PROFESORA: Celia RendónALUMNO: Jose Antonio Delgado NegreteMATRICULA: 010035442Actividad 4 proyecto integrador etapa 1El Proyecto Integrador se realizará en 3 Etapas: - Etapa 1. Descripción general de la empresa y análisis FODA - Eta...

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UVM SAN RAFAEL DIRECCION DE MERCADOTECNIA

PROYECTO INTEGRADOR PARTE 2 PROFESORA: Celia Rendón ALUMNO: Jose Antonio Delgado Negrete MATRICULA: 010035442

Actividad 4 proyecto integrador etapa 1

El Proyecto Integrador se realizará en 3 Etapas: • Etapa 1. Descripción general de la empresa y análisis FODA • Etapa 2. Objetivos, estrategias y tácticas del plan de mercadotecnia • Etapa 3. Indicadores y/o métricas de control y evaluación del plan de mercadotecnia •

Nombre Lacti Bu • Misión Llevamos al mercado mexicano los productos lácteos de más alta calidad en nutrición y frescura. • Visión Ser una empresa integrada y comprometida con las necesidades del mercado nacional en el sector alimentario de lácteos

•

Objetivo de negocio Ofrecer al consumidor una leche con altos estándares de calidad a través de estrategias que marquen la pauta en nuestra ciudad en un lugar donde los clientes se sientan satisfechos con una excelente atención promoviendo los valores y el cuidado al medio ambiente añadiéndole ahorro y cuidado de su bolsillo

•

Estructura organizacional de la empresa

Director General

Direccion de operaciones gerente administrativo

coordinador operativo

Supervisión Y Control

coordinador de embarques y seguridad

Promotores

Repartidor

•

Segmento meta: nivel socioeconómico, perfil psicográfico y ubicación geográfica Nivel socioeconómico de clase media baja, perfil psicográfico a personas de todas las edades, más específico a parejas jóvenes familias abundantes o grandes, ubicación geográfica toda la república y distribución intensiva

•

Ventaja competitiva con base en una propuesta de valor Atención en tiendas 3B con costos bajos y producto 100% animal, cuenta con Hierro y vitaminas A,D,B1,B2,Y B5. ✓ La Ventaja Competitiva: es el punto de precio ante la competencia, dentro del mercado más vulnerable del país. ✓ La Ventaja Diferenciadora: es la distribución por medio de las tiendas 3B que nos acercan al mercado objetivo en demasía, y nos permiten ser líderes

3. Con base en la información de tu empresa (lavandería), realiza un análisis FODA, considerando lo siguiente para cada una de sus variables: •

Fortalezas: - Empresa 100% mexicana

• • • • •

-Amplia cartera de productos. -Distribución de nuestros productos en Tiendas de conveniencia y mercados. -Precios competitivos -cuidado y excelente alimentación de las vacas

•

Oportunidades: -Diversificación geográfica.

• • •

-Diversificación en línea de productos. -Existencia de consumo frecuente. -Innovación de maquinaria

•

Debilidades:

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-falta de cobertura en otros posibles mercados. -Saturación del mercado -El cuidado de las vacas debe ser muy especifico -Limitación de espacio adecuado -Los procesos de fabricación son muy Costosos

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Amenazas: Exceso de Competencia de precios con otras empresas

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-Cambios climáticos que pueden afectar a centros de producción -Aumento de costos de producción –Crisis en la economía local

Actividad 10 proyecto integrador etapa 2

Empresa: Lacti Bu Objetivo: 1. 2.

Crear lealtad en los clientes actuales, ofreciendo beneficios a los mismos. Posicionamiento como empresa líder de la localidad generando y atrayendo nuevos clientes. 3. Adquirir más maquinarias, ampliar y renovar constantemente las instalaciones y generar expansión geográficamente

Estrategia 1

Estrategia 2

Estrategia 3

Fortalecer la relación de la marca (organización) mediante la fidelización de clientes

Crecer como empresa para generar mejores satisfacciones al cliente, comenzar a ser una empresa reconocida

Aumentar y expandir con activos fijos la empresa para generar más atracción al cliente para generar más ingresos

Táctica 1 Darles a conocer los beneficios que se pueden adquirir al comprar nuestros productos en lugar de la otra competencia y darles a conocer la labor social que se realiza con parte de las

Táctica 2 Comprender que para posicionar una empresa es necesario tener paciencia y proyectar hacia afuera, pensar en lo que el cliente quiera, debido a que la manera mas adecuada de

Táctica 3 Gestionar un FODA para detectar nuestros procesos negativos y así erradicarlos para mejorar los ingresos. Capacitación de nuestro personal. detectar las variables de

• Invitarlos a la inclusion de nuestros beneficiarios, los cuales son apoyados por al empresa y por lo consumidores, organizar eventos de tal manera que se sientan incluidos en nuestra empresa

• Hacer un buen plan de negocios, manejar bien los tiempos y ajustar lo necesario para lograr el posicionamiento de nuestra marca • Siempre pensar por el cliente, de esta manera lograremos cumplir la tactica 2, generando satisfaccion y provocando la propaganda de voz en voz

Producto, promoción y canal, para analizarlas consultarlas y/o mejorarlas. fomentar el compromiso con los clientes. establecer la marca para llegar mas fácil al cliente.

Tactica 3

• Hacer descuentos o promociones, con la finalidad de atraer mas clientes y otorgar beneficios adicionales por recomendacion de clientes

posicionarnos como empresa es cumpliendo las necesidades de las personas sin olvidar que la gente tiene percepciones sobre la organización creando propaganda de voz en voz (patrimonio de marca) mostrando diferencia en nuestros productos (concepto único)

Tactica 2

Tactica 1

ganacias, hacerlos sentir parte de la empresa de tal forma que se sientan apreciados y especiales y no solo una máquina de generar dinero

•Conocer nuestra empresa es lo mas importante, generando un FODA de la misma, para asi conocer fortalezas y debilidades, fortalecer nuestras oportunidades y cuidar las amenazas. • Fomentar siempre el compromiso con los empleados para que a traves de la generacion de buen clima laboral, sea mas facil generar nuevos clientes.

Considerando las etapas anteriores realizaremos algunas métricas que sirven para dar resultados ya sea en el área económica /financiera y otras que sirven para medir la gestión de los encargados y tener el control de ello permanentemente, las métricas como tal deben tener relevancia para las empresas Así mismo se necesitara publicidad intensiva en las tiendas 3B como son Flayers, Carteles y Promocionales, se dará difusión en la pagina web de las tiendas 3B y en la pagina de Lacti Bu, se trabajara con Las Redes Sociales como son Facebook solamente.

Departamento: Dirección General ❖ Métricas de Clientes: ❖ Total de consumo en un periodo de / 8 Semanas

Departamento: Dirección de operaciones ❖ Indicador de Clientes Activos, clientes nuevos y clientes inactivos :

Clientes Activos + clientes nuevos - clientes negativos

Departamento: gerente administrativo ❖ Cumplimiento de estándares de eficiencia: Ventas por Piezas y Pesos, / Diaria

Departamento: coordinador operativo y de seguridad ❖ Cumplimiento de estándares de efectividad: Número de Producto distribuido / mes

Número de Merma / mes Número de Caducados / mes

CONCLUSIÓN:

No debemos olvidar que el marketing de contenidos es un marketing que ayuda al usuario, pero al final debemos tener un retorno, el cual será la generación de nuevos clientes y por consecuencia generando más ingresos Todas estas técnicas se deberán aplicar a través de la detección de las variables de producto, promoción y canal para analizarlas, consultarlas y mejorarlas.

Referencias

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Hoyos, R. (2013). Plan de marketing: diseño, implementación y control. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/detail.action?docID=10732876&p00=marketing+plan Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital

Capítulo 4. La planeación estratégica de marketing. Páginas 40 a 43

Capítulo 5. Elementos del plan de marketing. Páginas 54 a 55, 60 a 66

Capítulo 5. Elementos del plan de marketing. Páginas 66 a 69

Capítulo 7. Evaluación del desempeño del plan de marketing: la auditoría de marketing. Páginas 101 a 117

https://tiendas3b.com/producto/producto-lacteo-lacti-bu-1l/...