Ad. Estratégica - Escolas da Estrátegia PDF

Preview

Summary

3 FATORES GENÉRICOS PARA ORIENTAÇÃO ESTRATÉGICA; 5 FATORES AMBIENTAIS; CONCEITO DE ESTRATÉGIA - OS 5 P’S DA ESTRATÉGIA; ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA; GESTÃO ESTRATÉGICA; VANTAGENS X DESVANTAGENS; ESCOLA DO DESIGN (PREMISSAS, CRÍTICAS); ESCOLA DO PLANEJAMENTO (PREMISSAS, FALÁCIAS); ESCOLA DO POSICIONAME...

Description

As escolas prescritivas preocupavam-se quanto ao modo como as estratégias devem ser formuladas, descrevendo fórmulas gerais para a criação das estratégias empresariais. As experiências dos estrategistas militares foram úteis inicialmente para muitos gestores 3 FATORES GENÉRICOS PARA ORIENTAÇÃO ESTRATÉGICA: posicionamento estratégico (formas de atuação); vantagem estratégica (desarmamento do inimigo); avaliação estratégica (direcionar melhor os esforços mediante o contexto). 5 FATORES AMBIENTAIS: caminho - orientação ~ planejamento clima - intuição terreno - área de atuação comando - liderança normas - estrutura CONCEITO DE ESTRATÉGIA - OS 5 P’S DA ESTRATÉGIA: para definir estratégia é necessário uma série de definições: PLANO: um caminho que deve ser traçado para que se alcancem determinados objetivos. Sendo assim, possui meta inicial, atividades e ações para alcançar tais objetivos. PRETEXTO: é um ”truque” /manobra para enganar a concorrência, sendo um conjunto ou uma ação deliberada com o objetivo de levar as concorrentes a terem determinadas posturas favoráveis à corporação que emprega a estratégia. PADRÃO: consistência ao longo do tempo no comportamento, utiliza recursos e ferramentas com intuito de manter certos critérios e procedimentos. POSIÇÃO: a definição de uma forma de negócio de acordo com a sua localização, interação com os consumidores, colaboradores e fornecedores. A empresa usufrui dos ambientes internos e externos para se fortalecer no mercado PERSPECTIVA: uma série de características da empresa, tais como normas, valores e comportamento que criem uma valor único para a mesma a diferenciando das concorrentes. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA: Surgiu da preocupação com o ambiente externo, em busca de vantagem competitiva e adequação entre oferta/demanda. Tais como: mudanças sociais, tecnológicas, econômicas, ambientais…. ambientes mais dinâmicos, complexos e competitivos; crises que promovem mudanças, novos modos de pensar e agir. É responsável por relacionar e posicionar a organização a seu ambiente com intuito de garantir seu sucesso; pensar a organização como um todo, focando no essencial para produzir valor, pensando no longo prazo; é a utilização de ferramentas e modelos mentais que auxiliam os executivos na orientação da empresa no ambiente de negócios; envolve a criação de valor e obtenção de vantagem competitiva para a organização e os stakeholders. GESTÃO ESTRATÉGICA: envolve processo que olhe o todo, realizado de forma estratégica - planejar - organizar - dirigir- controlar. É: identificar: resultados almejados, diagnóstico estratégico: SWOT, identidade corporativa: missão, visão, valores; analisar: avaliar e selecionar as opções de estratégia, elaborar

objetivos e ações; implementar: organizar, direcionar, controlar. ESTRATÉGIAS DELIBERADAS [nem sempre são boas]: intenções realizadas plenamente. EMERGENTES [não são necessariamente más]: padrão realizado não era pretendido. NÃO REALIZADAS: são aquelas que não foram realizadas. GUARDA-CHUVA: linhas gerais são deliberadas, os detalhes emergem no percurso. VANTAGENS X DESVANTAGENS: FIXA A DIREÇÃO: mapear o curso de uma organização X pode ocultar perigos em potencial FOCALIZA O ESFORÇO: promove a coordenação das atividades X limitar as possibilidades quando se tem pensamento em grupo. DEFINE A ORGANIZAÇÃO: proporciona às pessoas o entendimento da organização e as define das outras X no “processo” de definição pode simplificar a organização. PROVÊ CONSISTÊNCIA: reduz ambiguidade e coloca ordem X inibe a criatividade.

DESIGN O modelo dá mais ênfase às avaliações das situações internas e externas [ ambiente interno (forças e fraquezas) e externo (oportunidades e ameaças)]. A gerência sênior que formula as estratégias deliberadas*, que precisam ser simples, claras e democráticas, onde todos possam implementá-la sem maiores dificuldades. * através de um processo informal chamado “pensamento consciente” ** diferente das escolas do planejamento e posicionamento PREMISSAS O gestor é responsável por todo o processo criativo e seu controle, pois ele é o estrategista do processo (portanto ele deve ter conhecimento para tal). O processo de criação das estratégias precisa surgir de um processo deliberado de pensamento consciente, tendo o gestor como ator principal desta etapa. A formulação precisa ser simples e informal, sempre explicitando para todos os interessados na criação. O processo de design é finalizado quando aparece inteiramente formulado como perspectiva. As estratégias geradas precisam e devem ser únicas - o processo de design é individualizado. QUANDO DETERMINADA AS ESTRATÉGIAS, AVALIÁ-LAS POR MEIO DE TESTES: CONSISTÊNCIA: A estratégia não pode ter objetivos e políticas contraditórias. CONSONÂNCIA: II II deve representar respostas adaptada ao ambiente externo e principalmente as ameaças que ocorrem dentro dele. VANTAGEM: A estratégia deve fornecer a possibilidade de criar e manter uma vantagem competitiva. VIABILIDADE: II II não deve esgotar os recursos disponíveis nem criar novos problemas insolúveis. * uma vez acordada a estratégia, ela é implementada.

CRÍTICAS: A estrutura segue a estratégia: a estrutura deve seguir a estratégia que está determinada por ela. A estratégia deve ser priorizada sobre a estrutura. Divulgar estratégia: promover flexibilidade - as estratégias com frequência devem aparecer com propósito de investigação, coordenação e apoio. Separar a aplicação da formulação: implantação é vital para o design. * ensinar um processo pelo qual as estratégias deverão ser formadas é perigoso ** separar o trabalho dos pensadores daqueles que executam. Avaliação de forças e fraquezas: a crítica é quanto a promoção que a escola faz do pensamento independente da ação, da formação da estratégia como processo de concepção e não de aprendizagem.

PLANEJAMENTO É uma escola totalmente técnica, mesmo tendo partes dos conceitos da escola do design. Tem a formulação como um processo formal: treinamento, ánalise, procedimento FORMAL, muitos números. A estratégia devia ser guiada por um quadro de planejadores e altamente capacitados. Mesmas idéias básicas: tome o modelo SWOT, divida-o em etapas claramente delineadas, articule cada uma, com muitas listas de verificação e técnicas e dê atenção especial fixação de objetivos e a elaboração de orçamentos e planos. Análise do ambiente externo com intuito de realizar previsões a respeito das condições futuras - não se pode controlar o ambiente, a incapacidade de prever significa a incapacidade de planejar. - PREVER E PREPARARO estudo de forças e fraquezas foi sujeito a uma extensa decomposição. >> No design era mais aberto - o processo, aqui se tem um checklist para identificar as forças e fraquezas. O processo de avaliação se presta para a elaboração e qualificação. >> prioriza análises financeiras. A hierarquia surgiu para ajudar a operalização da estratégia. > toda a divisão para facilitar teve intenção o controle - O INTUITO EM TORNO DO PLANEJAMENTO É O CONTROLE. Utiliza-se de cronogramas para execução das etapas do processo. -PLANEJAR O PLANEJAMENTO- diferente do design. É uma elaborada sequência de etapas. PREMISSAS: As estratégias devem resultar de um processo controlado e consciente de planejamento formal, decomposto em etapas distintas, cada uma delineada por checklist e apoiada por técnicas.

Responsabilidade por todo o processo está com o executivo principal - na prática é com o os planejadores. diferente do posicionamento As estratégias surgem prontas deste processo, devendo ser explicitadas para serem implementadas. AVANÇOS: PLANEJAMENTO DE CENÁRIO: não se pode prever o futuro, então especular uma variedade de futuros pode abrir a mente e chegar a um futuro correto. opções reais: situações que possibilitam uma certa vantagem. FALÁCIAS: predeterminação: a organização deve ser capaz de prever o curso do seu ambiente, controlá-lo ou simplesmente assumir sua estabilidade, caso contrário, não faz sentido fixar suas ações inflexível que constitui um plano estratégico. > não se tem garantia de que a previsão irá realmente acontecer. desligamento: A separação entre o grupo que executa e o que planeja não é muito boa para a organização, tornando isso uma falácia - deve haver união. Formalização: resumidamente, não existe uma receita de bolo. A grande falácia: tudo o que a escola propõe não é planejamento (é algo ainda maior que requer cuidado, pessoas, por exemplo), mas sim uma programação para o alcance de algo. Um processo para formalizar, onde necessário, as consequências das estratégias já desenvolvidas.

POSICIONAMENTO Tem como base as premissas das escolas do design e planejamento. Acrescentou a ênfase na importância das próprias estratégias, e não apenas do processo em que são formuladas. > ênfase na importância e foco no conteúdo da estratégia. Dispensou uma premissa básica do design - que as estratégias devem ser únicas >> o posicionamento foi capaz de criar e aperfeiçoar ferramentas dedicadas a ajustar estratégia correta às condições vigentes - genéricas. A formulação continua com o processo controlado e consciente, porém concentrava-se nos cálculos. PREMISSAS: Estratégias como posições especificamente comuns e identificáveis no mercado. Formulação da estratégia como um processo de seleção das posições geénericas, com base em cálculos analíticas.

Analistas desempenham papel importante, passando os resultados dos cálculos para os gerentes que oficialmente controlar as opções. O mercado -amb. externo- é competitivo ~empresas buscam níveis de rentabilidade. 3 ONDAS: 1ª MÁXIMAS MILITARES: Sun Tzu - A arte da guerra“: sempre estar informado sobre o inimigo e o local de batalha Von Clausewitz: a estratégia não deve ser dominada pelo curto prazo; depende de elementos básicos que são usados no ataque, defesa e em manobras/combinação. 2ª CONSULTORIA Feita para consultores, eles podem chegar sem conhecimento, analisar dados, redigir um relatório, enviar uma fatura e sair. BCG: MATRIZ DE CRESCIMENTO-PARTICIPAÇÃO: faz parte do “planejamento de portfólio” como alocar fundos para os diferentes negócios de uma empresa diversificada. > analisar os produtos e suas participações e crescimentos no mercado. Ciclo de vida X BCG: é preciso e análise crítica sobre um produto para saber em que estágio (novo, ultrapassado, maduro e consolidado)ele se encontra e o que representa em uma matriz BCG. Curva de experiência: quanto maior experiência, menor são os custos. 3ª PROPOSIÇÕES EMPÍRICAS: Busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégicas internas. Na visão de Porter, a estratégia de negócio deve ser baseada na estrutura do mercado em que as empresas operam. MODELO DE ANÁLISE COMPETITIVA: identifica 5 forças no ambiente que influenciam a concorrência (amplia o ambiente de competição): >> Ameaça de novos participantes; poder de barganha dos fornecedores; poder de barganha dos clientes; ameaça dos produtos substitutos; Rivalidade entre as empresas existentes. estratégias genérica: afirmou apenas 2 tipos de vantagens corporativa > custo x diferenciação (fontes de vantagem competitiva) > custo: produto com baixo custo, realizado por meio de experiência, produção em grande escala > diferenciação: produtos ou serviços únicos, com base a lealdade à marca e do cliente Cadeia de valor: atividades que criam valor para a empresa. > atv. primárias (fluxo do produto até o cliente) e suporte (apoiam as primárias) > utilizada para um enfoque mais eficiente e amplo; constituída por um conjunto de atividades criadoras de valor. objetivo é identificar os principais fluxos e entender as fontes de custo e diferenciação.

CRÍTICAS: FOCO É ESTREITO: orientado para o econômico e quantificável; a seleção pode ser tendenciosa. PREOCUPAÇÃO COMO O CONTEXTO: inclinação para empresas grandes e tradicionais e para a estabilidade. PREOCUPAÇÃO COM O PROCESSO: espera que o estrategista lide com abstrações no papel, distante do mundo tangível de se fazer produtos e fechar vendas. PREOCUPAÇÃO COM AS ESTRATÉGIAS: estratégias como posição genérica > uma fórmula - posição é selecionada a partir de uma lista restrita de condições....