Análisis TURF caso práctico PDF

Preview

Summary

Aplicación del Análisis TURF...

Description

Estadística Matemática Análisis TURF de Cigarros Marlboro Introducción En este Análisis Turf podemos observar que porcentaje de los estudiantes de UPAEP fuman y nos enfocamos en la línea de cigarros Marlboro ya que es la marca de cigarros con mayor volumen en ventas en el país. Llevamos a cabo este análisis gracias una muestra de 240 alumnos de UPAEP seleccionados aleatoriamente, donde 170 fueron efectivos para este análisis, nuestro método de muestreo fue sistemático ya que nos colocamos cada uno en una entrada de la universidad (21 Sur, 23 Sur y 13 Pte.); por cada 3 alumnos que entraban a la universidad encuestamos al siguiente así sucesivamente hasta obtener los 170 efectivos para poder realizar nuestro análisis. El nuevo lanzamiento del sabor “Chocolate-fresa” es un tópico importante a desarrollar para la tabacalera “Marlboro” ya que este nuevo producto va más enfocado hacia un segmento de mercado específico, “Adultos jóvenes” o universitarios. Y de esta manera, sabremos si el mercado pre-seleccionado es el indicado para el nuevo lanzamiento del producto “Marlboro Chocolate-fresa”

Objetivos

Los objetivos que tenemos establecidos irán ligados con los resultados que obtendremos mediante el cuestionario y el análisis estadístico que se realizará. Nuestros objetivos son los siguientes: ● Contar el número de personas encuestadas, y hacer una relación de las personas que fuman y las que no

● Definir de la muestra efectiva (170 personas fumadoras) sus preferencias en cuanto a los sabores ofertados en el cuestionario ● Identificar el sabor de cigarro más consumido por la muestra ● Identificar el sabor de cigarro menos consumido por la muestra ● Recomendar (o no) el lanzamiento del nuevo sabor de cigarro “Chocolatefresa” ● Recomendar la aniquilación del sabor de cigarro con menor consumismo (en caso de haberlo) ● Obtener el portafolio óptimo que maximiza la cobertura y minimiza el número de productos en el mercado de los resultados del análisis TURF

El software utilizado en el trabajo fue Excel (se tuvo que instalar la extensión XLSTAT para hacer el análisis TURF).

Análisis estadístico

Los sabores de marlboro con los que trabajamos fueron los siguientes: ● Marlboro Rojo ● Marlboro Menthol ● Marlboro Gold ● Marlboro Fresa-Chocolate (Nuevo producto) ● Marlboro Fusión Blast ● Marlboro Lights ● Marlboro Fusión Ruby

Para comenzar con la recolección de datos se preguntó primero si el encuestado fumaba o no; en caso de ser sí se procedía a responder si probaría cada uno de los sabores mencionados anteriormente y en el orden mostrado, si respondía que no fumaba el cuestionario simplemente terminaba. Se logró alcanzar el objetivo de 170 efectivos después de haber efectuado la encuesta a 240 individuos. SI FUMA 170

NO FUMA 70

(Figura 1) Podemos observar en la figura 1 que del 100% (240 personas) de la muestra seleccionada aleatoriamente con muestreo sistematizado, el 29% (69 personas) no fuman, de lo contrario, el otro 71% (171 personas) si fuman. Por lo que ese 71% de personas encuestadas, serán nuestra muestra efectiva que analizaremos.

En la Tabla 1 podremos observar las preferencias de la muestra efectiva fumadora, desde los tipo de cigarro marlboro que ya estaban establecidos, hasta el que se tiene la intención de sacar al mercado.

(Tabla 1)

Sabor de Marlboro

Frecuencia

Frecuencia (%)

Marlboro Fresa-Chocolate

119

70.00%

Marlboro Rojo

116

68.24%

Marlboro Gold

112

65.88%

Marlboro Fusio Ruby

106

62.35%

Marlboro Fusion Blast

102

60.00%

Marlboro Lights

87

51.18%

Marlboro Menthol

86

50.59%

En la tabla 1 notamos que los cigarros “Marlboro Fresa-Chocolate” son los cigarros que más compraria la muestra efectiva, con un total de 119 elementos que votaron a favor de este sabor en segundo lugar los “Marlboro rojos”, con 118 elementos que votaron por el, en tercero los “Marlboro Gold” con 112 elementos que votaron a favor de este, en cuarto lugar “Marlboro Fusion Ruby” con 107, en quinto lugar “Marlboro Fusion Blast” con 102 y por último, en sexto “Marlboro Lights” con 87 y séptimo “Marlboro Menthol con 86.

Análisis TURF

Para simplificar el análisis TURF mostraremos las tres combinaciones de productos con mayor cobertura. Llamaremos línea a una combinación de sabores elegidos dado un número de espacios;. Se dice que es una combinación por que si supongamos que tenemos la línea 1 = (Marlboro rojo, Marlboro gold) y la línea 2=(Marlboro gold, Marlboro rojo) entonces la línea 1 y 2 son las mismas líneas, por que el orden es independiente. Cuando la línea consta de sólo un sabor entonces como habíamos mencionado anteriormente el producto más consumido es el Marlboro Fresa-Chocolate con una frecuencia de 119, veamos qué ocurre cuando las líneas de sabores tienen dos o más sabores:

Líneas de dos sabores (Tabla 2)

Línea

Producto

Cobertura

Cobertura(%)

Línea 1

Marlboro Fresa-Chocolate

119

70.00%

Marlboro Gold

35

20.59%

Total

154

90.59%

Marlboro Rojo

116

68.24%

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76%

Total

153

90.00%

Marlboro Rojo

116

68.24%

Marlboro Gold

33

19.41%

Total

149

87.65%

Línea 2

Línea 3

La tabla 2 muestra que la mejor línea se da con los sabores Gold y Fresa-Chocolate con una cobertura del 90.59% del total de 170 individuos. Si solo tuviésemos la opción de producir dos sabores entonces esta mejor línea de sabores que hay que elegir para maximizar las ventas.

Líneas de tres sabores (Tabla 3) Línea

Producto

Cobertura

Cobertura(%)

Línea 1

Marlboro Rojo

116

68.24%

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76%

Marlboro Gold

12

7.06%

Total

165

97.06%

Marlboro Fresa-

119

70.00%

Marlboro Gold

35

20.59%

Marlboro Rojo

9

5.29%

Total

163

95.88%

Marlboro Rojo

116

68.24%

Marlboro Gold

33

19.41%

Marlboro Fusio Blast

14

8.24%

Línea 2

Chocolate

Línea 3

Total

163

95.88%

Para líneas con tres sabores la línea que mostró una mejor cobertura está formada por los sabores de Marlboro Rojo, Fusion Ruby y Gold con un 97.06% del total de 170 personas que fuman. (Haciendo referencia a la tabla 3)

Líneas de cuatro sabores (Tabla 4) Línea

Producto

Cobertura

Cobertura(%)

Línea 1

Marlboro Fresa-Chocolate

119

70.00

Marlboro Gold

35

20.59

Marlboro Rojo

9

5.29

Marlboro Fusion Ruby

4

2.35

Total

167

98.24

Marlboro Rojo

116

68.24

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76

Marlboro Gold

12

7.06

Marlboro Fusio Blast

2

1.18

Total

167

98.24

Marlboro Rojo

116

68.24

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76

Línea 2

Línea 3

Línea 4

Línea 5

Línea 6

Marlboro Gold

12

7.06

Marlboro Lights

2

1.18

Total

167

98.24

Marlboro Rojo

116

68.24

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76

Marlboro Gold

12

7.06

Marlboro Menthol

2

1.18

Total

167

98.24

Marlboro Rojo

116

68.24

Marlboro Gold

33

19.41

Marlboro Fusio Blast

14

8.24

Marlboro Menthol

4

2.35

Total

167

98.24

Marlboro Fresa-Chocolate

119

70.00

Marlboro Gold

35

20.59

Marlboro Rojo

9

5.29

Marlboro Fusio Blast

3

1.76

Total

166

97.65

Para el caso de cuatros sabores (tabla 4) para una línea ocurre que existen cinco líneas que muestran una igual cobertura, un 98.25% de 170 individuos fumadores de Marlboro, por lo tanto en este caso existen cinco opciones de producción de cuatro sabores para una misma cobertura.

Líneas de cinco sabores (Tabla 5) Línea

Producto

Cobertura

Cobertura(%)

Línea 1

Marlboro Rojo

116

68.24

Marlboro Gold

33

19.41

Marlboro Fusion Blast

14

8.24

Marlboro Menthol

4

2.35

Marlboro Lights

3

1.76

Total

170

100.00

Marlboro Fresa-Chocolate

119

70.00

Marlboro Gold

35

20.59

Marlboro Rojo

9

5.29

Marlboro Menthol

3

1.76

Marlboro Fusio Blast

3

1.76

Total

169

99.41

Marlboro Rojo

116

68.24

Línea 2

Línea 3

Marlboro Fusion Ruby

37

21.76

Marlboro Gold

12

7.06

Marlboro Fusio Blast

2

1.18

Marlboro Lights

2

1.18

Total

169

99.41

La tabla 5 nos muestra que la combinación de productos que optimiza nuestro portafolio, es decir que tiene el mayor alcance para un menor número de productos se da con los sabores Marlboro Gold, Marlboro Fusión Blast, Marlboro Menthol y Marlboro Lights. Notemos que quedan dos productos fuera, Marlboro FresaChocolate y Marlboro Fusion Ruby. De aquí que el número óptimo de sabores es de cinco.

Recordemos que el Marlboro Fresa-Chocolate fue una propuesta para salir al mercado sin embargo dadas las observaciones del análisis TURF el producto nuevo no es necesario para aumentar las ventas por lo tanto no se recomendaría su producción. Por otro lado los Marlboro Fusion Ruby ya se encuentran en el mercado y dadas las observaciones estas no aportan a aumentar las ventas de Marlboro por lo que se recomendaría sacar del mercado.

Para el caso de líneas con 6 y 7 productos, el número de combinaciones que tienen una cobertura de 100% aumenta sin embargo ya no nos interesa encontrar esas combinaciones pues hemos encontrado la combinación de productos que optimiza nuestro portafolio.

La siguiente tabla muestra el porcentaje con respecto al total de 240 personas entrevistadas.

Personas

a. ¿Cuántas personas eligieron el producto 1?

b. ¿Cuántas personas eligieron el producto 1 y el producto 2?

c.

¿Cuántas personas eligieron el producto 3 o el producto 4?

Porcentaje

116

48.33%

57

23.75%

154

64.17%

d. ¿Cuántos personas no eligieron el producto 5?

138

57.50%

e. ¿Cuántas personas eligieron sólo el producto 6?

1

.42%

f.

70

29.17%

g. ¿Cuántas personas solo eligieron tres productos?

36

15%

h. ¿Cuántas personas eligieron el producto 3 o el producto 4 o

155

64.58%

37

15.42%

8

3.33%

24

10%

¿Cuántas personas no eligieron algún producto?

el producto 5 o el producto 6?

i.

¿Cuántas personas eligieron el producto 1 y el producto 2 y el producto 3 y el producto 4?

j.

¿Cuántas personas eligieron sólo un producto?

k. ¿Cuántas personas no eligieron el producto 4 y tampoco el producto 7?

Conclusión Dados los datos observados se logró encontrar un óptimo cuando se producen cinco sabores de Marlboro. Los sabores de Marlboro que optimizan el portafolio son: Marlboro Rojo, Marlboro Gold, Malrboro Fusion Blast, Marlboro Menthol y Marlboro Lights. Notemos que dos de nuestros productos mencionados al principio del trabajo no aparecen dentro del óptimo, esto debido a que ninguno de los dos son necesarios para aumentar la cobertura (ventas) de la empresa, por lo tanto al producto que desea agregarse (Marlboro Fresa-Chocolate) se recomienda cancelarlo. Con respecto a los Marlboro Fusion Ruby que ya se encuentran en el mercado se recomendarían ser quitados pues este sabor no contribuye a un aumento en las ventas....