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Trabajo en grupo de publicidad. Campaña publicitaria...

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C A M PA Ñ A P U B L I C I T A R I A : J a b ó n s ó l i d o “ S e a ” d e M r. S o a p .

Preparado para: Anna Alvado Preparado por: Laia Fitó Sílvia Gálvez Cristina Arias Andrea Ammon Miguel Angel Berja

Fecha: 13/01/2016

ÍNDIC

1. FIJACIÓN DE OBJETIVOS...............................................................................5 2. BRIEFING DE CONTENIDO.............................................................................5 Datos de la empresa.................................................................................................5 Información general de la empresa..........................................................................5 Información del producto..........................................................................................6 Beneficios..................................................................................................................6 Preferencia por nuestro producto.............................................................................7 Sustitutos en el mercado..........................................................................................7 Variedad de productos..............................................................................................8 Participación en el mercado......................................................................................8 Objetivos que deseamos cumplir..............................................................................8 El mercado................................................................................................................9 La competencia.........................................................................................................9 Diferencias corporativas.........................................................................................10 Público objetivo.......................................................................................................10 Matriz DAFO............................................................................................................11 El precio del producto.............................................................................................12 Precio respecto a la competencia...........................................................................12 Información de la distribución.................................................................................12 Hábitos frente al producto.......................................................................................12 Información de la publicidad actual........................................................................13 Presupuesto............................................................................................................13 Plazos......................................................................................................................13 3. ESTRATEGIA DE CONTENIDO......................................................................14 Copy strategy..........................................................................................................14 4. ESTRATEGIA CREATIVA................................................................................15 Trena de comunicación...........................................................................................15 Formato publicitario.................................................................................................16 Slogan.....................................................................................................................16 Ejecución creativa...................................................................................................16

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5. ESTRATEGIA DE MEDIOS.............................................................................17 Plan de medios.......................................................................................................17 Control.....................................................................................................................20 6. CONCLUSIONES............................................................................................21 7. WEBGRAFÍA...................................................................................................22 8. APÉNDICE.......................................................................................................23 Publicidad exterior...................................................................................................23 Publicidad en internet.............................................................................................23 Publicidad en televisión..........................................................................................25

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FIJACIÓN DE OBJETIVOS

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Dar a conocer el nuevo producto

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Dar a conocer la imagen de la empresa

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Fidelizar los clientes que tenemos actualmente

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Atraer clientes de la competencia

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Concienciar al público sobre el cuidado por el medio ambiente

Nuestros objetivos estarán marcados a través de una publicidad informativa, ya que su finalidad es dar a conocer un nuevo producto y además un recordatorio de la marca.

BRIEFING DE CONTENIDO Datos de la empresa Nombre de la empresa: Mr. Soap Tipo de sociedad: Sociedad Anónima Corporativa CIF: A-45561248 Gerente: Alejandro Balles Morgal NIF: 41562876P

Información general de la empresa Todos nuestros productos están compuestos con elementos naturales y orgánicos, ya que elegimos nuestros proveedores selectivamente para poder obtener los que se adaptan mejor a nuestras necesidades. Su gran éxito es debido al “ handmade”, al compromiso con el medio ambiente y al respeto hacia los animales. Además protegemos nuestro planeta y trabajamos con una política de comercio justo. Aspiramos a la excelencia en calidad de nuestros

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productos, adaptando las necesidades de los clientes con la calidad y la naturalidad que ofrecemos, innovando y adaptándonos a los cambios del medio ambiente. El nombre de la empresa es Mr. Soap. Nuestra empresa está especializada en la comercialización de productos frescos de cosmética natural y jabones artesanales. Fue fundada por Alejandro Balles el año 1970 en Barcelona, España. La idea de la marca se creó a través de su experiencia, ya que trabajó anteriormente con productos del mismo sector. Actualmente tenemos una fábrica en España y más de 100 tiendas ubicadas en toda la península, una en las islas Baleares y dos en Canarias. La marca se dio a conocer en una pequeña tienda en el barrio de Gracia en Barcelona, donde poco a poco fue creciendo hasta convertirse en icono del país en productos de cosmética y jabones naturales.

Información del producto El producto que vamos a sacar al mercado es el nuevo champú “Sea”. Es un producto sólido que revitaliza tu cuero cabelludo y gracias a las algas marinas, la sal marina y el limón podrás adquirir brillo y volumen y además sin conservantes ni colorantes. Lo puedes llevar donde quieras ya que no tiene restricciones para viajar, ocupa muy poco y tiene un larga duración de hasta 120-140 lavados. Cada vez más, tanto hombres como mujeres damos mucha importancia al aspecto físico y por ello adquirimos productos para beneficiarnos. Las algas marinas y el limón te dejarán tu cabello limpio y con volumen y además los aceites brindaran un pelo brillante y sano.

Beneficios Los beneficios que obtienen los clientes al usar nuestro producto es que no introducen elementos químicos en su piel. Cualquier persona puede acceder a nuestros productos, ya sean esas personas que lo compran por gusto o aquellas que tienen determinados problemas de piel, que les obligan a buscar opciones más saludables como la cosmética y los jabones naturales. Además deja el cabello limpio y con volumen ya que los aceites brindan un pelo brillante y sano. Esto en un largo plazo proporciona una mayor salud capilar y un cabello limpio durante más tiempo.

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Como beneficios secundarios, un tanto por ciento de cada céntimo que invierten en nuestro nuevo champú sólido va destinado a campañas solidarias que luchan para proteger el medioambiente, los derechos humanos y los animales. Nuestra empresa tiene un gran compromiso que cumplir, la sociedad va cambiando y cada vez estamos más concienciados sobre la crueldad y la poca fiabilidad que conllevan las pruebas de cosméticos en animales. Por ese motivo en Mr. Soap desde un principio nos implicamos de manera activa en grupos de presión y campaña a favor de los animales, y por lo tanto, no compramos materias primas de empresa que realicen o tengan previsto hacer el testado en animales bajo en ningún concepto.

Preferencia por nuestro producto Los consumidores prefieren nuestro producto por nuestra política empresarial, ya que está hecho totalmente con productos naturales, ecológicos y no está testado con animales. “Sea” logra un cabello más limpio durante más tiempo. Es muy importante acostumbrar el cabello para no castigarlo todos los días con aguas calientes, secadores, planchas, etc. Cada pastilla equivale a 3 envases de plástico que su destino va a ser un vertedero en algún país subdesarrollado y va a generar una gran contaminación.

Sustitutos en el mercado El producto sustitutivo al nuestro es el champú líquido. Estamos acostumbrados a los champúes tradicionales que contienen más productos químicos, no obstante, estos provienen del mismo lugar que los ingredientes naturales, pero es cierto, que no contienen mezclas que podrían ser más perjudicantes.

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Variedad de productos Todos lo que ofrecemos a nuestros clientes se divide en diferentes familias de productos. Todos ellos se relacionan entre sí ya que satisfacen las mismas necesidades, es decir el bienestar físico y mental de los consumidores. Los diferentes productos que ofrecemos son los siguientes y dentro de cada uno de ellos tenemos diferentes líneas de productos:  Maquillaje  Jabones  Geles de baño  Cremas  Perfumes  Música de relajación

Participación en el mercado. Aun teniendo más de 40 años de experiencia en el sector, nos consideramos una empresa en expansión ya que queremos seguir abarcando gran parte del mercado. Con el éxito que tenemos en el país, con aproximadamente 100 tiendas abiertas, en un futuro queremos abarcar el mercado internacional y adentrarnos en el mercado on-line.

Objetivos que deseamos cumplir -

Dar a conocer el champú “sea”

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Integrar en la sociedad la imagen de la empresa

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Fidelizar los clientes que tenemos actualmente

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Atraer clientes de la competencia

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Concienciar al público sobre el cuidado del medio ambiente

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El mercado La situación general del mercado actualmente no es buena, ya que en nuestro sector empresarial no satisface una necesidad básica. También hay muchos productos convencionales con precios más competitivos en referencia a la crisis económica que hay actualmente, por ello muchas personas anteponen las necesidades básicas. Sin embargo, abarcamos un espacio en el mercado a nivel nacional que no tienen muchas de las empresas competidoras y gracias a ello, podemos diferenciarnos e ir cumpliendo nuestros objetivos.

La competencia Nuestra competencia cada vez es más fuerte ya que se incluyen todas aquellas empresas que se dedican a la comercialización o distribución de productos naturales y orgánicos, ofreciendo asesoramiento personalizado a los clientes y preocupándose por el medio ambiente. Las empresas más competitivas para nosotros son las siguientes:

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The Body Shop: es una compañía inglesa fundada en el año 1976. Comercializan productos para el cuidado de la piel y el cabello de una forma innovadora y usando tecnologías modernas. Además defienden los derechos de los animales, de las personas, tienen política de comercio justo y también protegen al planeta. Cuentan con más de 3000 comercios distribuidos en 60 países.

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Lush: es una compañía inglesa creada en 1995. Tiene más de 800 tiendas repartidas por 49 países. Comercializa productos para el cuidado de la piel y el cabello hechos a mano. Tienen un compromiso ético que se basa en no probar los productos con animales, lo hacen con personas. Además utiliza productos orgánicos y naturales.

A pesar de que la competencia esté distribuida a nivel internacional y además esté sumergida en el comercio on-line, nosotros estamos en el mismo nivel que estas empresas a nivel nacional. Es decir, a pesar de ser empresas multinacionales, en 8

España vendemos una cantidad de productos equivalentes a nuestra competencia, ya que tenemos más experiencia y ofrecemos los mejores productos y servicios a nuestros clientes.

Diferencias corporativas Nosotros somos pioneros en el sector y nos basamos en nuestra experiencia para dar una mejor calidad a nuestros clientes. Estos nos escogen a nosotros ya que damos mucha solvencia y confianza. Además nuestros productos están fabricados en España y muchas personas lo tienen en cuenta y actualmente más ya que se da valor al producto fabricado en el país. Para ganar mercado en España, queremos hacer publicidad exterior y en televisión ya que nuestros competidores solo se basan en la publicidad en el punto de venta. De esta manera esta será otro aspecto diferenciador entre las competidoras.

Público objetivo Una vez segmentado el mercado, nuestros productos están dirigidos a hombres y mujeres de aproximadamente entre 25 y 65 años, ya que a partir de esa edad se comienzan a obtener unos ingresos que permiten la obtención de nuestros productos. Son personas con un poder adquisitivo medio, ya que el precio que ofrecemos no es muy económico, pero tampoco excesivo. Esto es debido a que nuestra calidad adquiere un coste más elevado que los productos convencionales y esto conlleva a un precio final más elevado. Además son personas cuyo estilo de vida es respetuoso por el medio ambiente, están concienciadas por el testado animal y prefieren productos totalmente naturales.

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Matriz DAFO ANÁLISIS INTERNO Fortalezas

Tenemos mucha experiencia Productos naturales Fabricación en el mismo país de venta al público Asesoramiento personalizado a los clientes Damos muestras para que prueben en casa y fidelizar clientes Tenemos estrategias de fidelización dentro del punto de venta, como las tarjetas cliente Por el mismo precio, más cantidad

Debilidades

No tenemos página web No tenemos puntos de venta a nivel internacional ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades

Conciencia de las personas por el medio ambiente Más personas en contra del testado animal Más personas quieren productos totalmente naturales Alergias en personas por los productos químicos

Amenazas

La competencia Productos de la competencia competitivos pero no con las mismas propiedades Productos convencionales Grandes superficies ofrecen productos parecidos a precios muy competitivos La situación económica actual

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El precio del producto. El champú que queremos promocionar en nuestra campaña publicitaria se vende por unidades. Cada unidad tiene un peso de 75 gramos y tiene un coste de 9,90€.

Precio respecto a la competencia. El precio respecto a la competencia es similar a primera vista, no obstante, nosotros por el mismo precio ofrecemos más cantidad de producto. Utilizamos un estrategia de venta, ya que lo vendemos por un precio equitativo, así los clientes no tienen tendencia a decir que es de menor calidad pero en cambio damos más cantidad de producto, por lo cual tendrá una duración más larga.

Información de la distribución Nuestra distribución es a través de tiendas físicas. Están ubicadas en lugares estratégicos y de fácil acceso .

Hábitos frente al producto El producto se utiliza frotando el jabón con las manos suavemente y seguidamente se aplica en el cabello. No se aplica una gran cantidad ya que provocaría que el cabello se reseque. Cada pastilla de jabón tiene un peso de 75 gramos y una duración entre 4 y 6 meses. Con lo cual sólo hace falta una frecuencia de compra entre 2 y 3 veces al año, ya que la pastilla dura entre 120 y 140 lavados. Los clientes cuando compran nuestros productos se fidelizan con nosotros ya que el beneficio que les aporta es mayor que los productos convencionales.

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Información de la publicidad actual Hasta el momento le hemos dado mucha importancia a la publicidad en el punto de venta, el merchandising y el boca a boca, que es el método más efectivo y el más económico. Nunca habíamos destinado un porcentaje de nuestro presupuesto en publicidad para hacer publicidad exterior, en televisión, Internet, etc. Sin embargo este año hemos notado un descenso en la ventas debido a la fuerte crisis y queremos recordar la existencia de nuestra marca y así reclutar nuevos clientes y recordar la marca a los ya existentes.

Presupuesto Nuestra propuesta general de presupuesto para invertirlo en publicidad será de 480.000 €.

Plazos Tenemos programada que campaña publicitaria que se dé a conocer al público la próxima primavera. Es decir, en el mes de abril queremos dar a conocer la campaña porque da paso al buen tiempo y con nuestro producto hacemos coincidir las características del tiempo con la frescura y el bienestar de “Sea”. En cambio, tendrá una durada de abril a junio en las redes sociales, ya que el precio publicitario es más económico que el resto y además es el medio que tiene más repercusión de todos los tipos de publicidad.

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ESTRATEGIA DE CONTENIDO

Copy strategy Es importante dar a conocer la marca a posibles nuevos clientes y también hacer un pequeño recordatorio a los clientes que ya eran fieles a nuestra marca. El principal objetivo es lanzar el nuevo producto sin dejar de lado la fidelización de los clientes que ya utilizan nuestra marca. Por otro lado, ya que es la primera vez que nos damos a conocer en medios de comunicación debemos comunicar el principal beneficio de nuestros productos, que es la utilización de productos 100% naturales y que por lo tanto no es comparable frente a los productos convencionales. Queremos mostrar la transparencia de nuestra marca dando a conocer las características de naturalidad que tienen nuestros productos, que contiene un 0% de elementos químicos. El tono del mensaje que queremos transmitir es importante que tenga un aire fresco, pero también dé información sobre la naturalidad de nuestros productos. Utilizaremos un tono emocional, que servirá para que los clientes solo al ver la publicidad puedan imaginar las sensaciones que provoca la utilización de nuestro producto. Entre ellas el olor, la suavidad del cabello, el volumen y el brillo. Queremos aplicar una estrategia de posicionamiento ya que nos vamos a centrar en el producto que vamos a sacar a la venta, dando información sobre el uso y aplicación de este y además combinado con un estilo de vida concienciada con la naturaleza y el testado animal. Así mismo utilizaremos información tanto racional como emocional, ya que queremos dar a conocer datos sobre el producto. Además, las personas que vean el anuncio y se fijen en él, son de una edad a partir de los 25 años, y tienen una madurez como para reflexionar sobre el método de testado que utilizamos y sean conscientes de ello.

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Claim: La empresa muestra total naturalidad con sus productos. Promesa: Pelo más brillante y con más volumen. USP: Dar a conocer el uso del nuevo producto. Beneficio: Brillo y volumen para tu cabello. Ventaja diferencial: cabello más limpio, brillante y con volumen con productos orgánicos. Justificación o Reason Why: Porque contiene algas de mar y limón que proporcionan un pelo brillante y con volumen.

ESTRATEGIA CREA...