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“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADASFACULTAD DE NEGOCIOSPLAN COMERCIAL INTERNACIONALSECCIÓN NS5DCASO: CÁLCULO DE LA DEMANDAPROFESOR(A):OLIVERA GARCIA, ROSSANA MARGOTPRESENTADO POR:UPC, SAN MIGUEL, 2020INTEGRANTES CÓDIGOHUALLPA CHURA, LADY ELIZABETH UTELLO...

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“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS

PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL SECCIÓN NS5D

CASO: CÁLCULO DE LA DEMANDA

PROFESOR(A): OLIVERA GARCIA, ROSSANA MARGOT

PRESENTADO POR:

INTEGRANTES

CÓDIGO

HUALLPA CHURA, LADY ELIZABETH

U201613069

TELLO CAYCHO, EDUARDO ANDRE

U201515319

PINZÁS ROJAS, JUAN MANUEL

U20171B818

MONTENEGRO SIM, SOFIA VALERIA

U201715600

GONZALES DIAZ, GERALD BRYCE

U20171C817

UPC, SAN MIGUEL, 2020

DESARROLLO DE LOS CASOS

Consumo aparente por producto: ● ● ● ●

Producto A: $80 + $50 - $60 = $ 70 Producto B: $90 + $ 40 - $ 50 = $ 80 Producto C: $300 + $300 - $ 200 = $ 400 Producto D: $ 400 + $ 300 - $ 120 = $ 580

CONSUMO APARENTE TOTAL = US$ 1’130,000,000

Consumo aparente per cápita: ●

Producto A:

U S$ 1 130,000,000 ′ 90,000,000

= US$12.56

● ●

Producto B:

U S$ 1 130,000,000 ′ 100,000,000

= US$11.3

● ●

Producto C:

U S$ 1 130,000,000 ′ 700,500,000

= US$1.61

● ●

Producto D:

U S$ 1 130,000,000 ′ 80,000,000

= US$14.13

Caso 2: Método de la razón de la cadena La empresa Cárnicas Andinas S.A.C. que labora desde hace 10 años en Abancay (Perú), ha lanzado un nuevo condimento para la elaboración de su producto estrella, el Jamón del País. Esta nueva innovación en la elaboración de este producto ha hecho que su demanda internacional crezca. Coincidentemente este condimento, derivado del ají panka, es muy parecido al azafrán que utilizan en la cocina árabe, lo que abre el mercado para productos porcinos. El gerente de exportación ve en este mercado una gran oportunidad para incrementar sus ventas en el exterior. El Gerente de exportación de Cárnicas Andinas S.A.C. ha procedido a analizar el mercado potencial con sus jefes de producto y con el Gerente de calidad de la empresa. En su reunión con el jefe de producto del Jamón del país vieron que el producto tenía muy buena acogida con los hombres de 25 a 54 años que viven en las zonas urbanas, con nivel socioeconómico B, C y C+ e instrucción secundaria y primaria completa. Vieron también que el producto no sería muy atractivo para aquellas personas que se encontraban cursando estudios universitarios ni con los que habían obtenido un título de licenciado o magister. En sus planes de expansión ven la oportunidad de aprovechar las ayudas ofrecidas por el Programa Nacional de Innovación para la Competitividad y Productividad (Innóvate Perú), en las cuales ofrecen ayudas a las empresas para mejorar sus procesos de calidad sobretodo en la implementación de sistemas de calidad y de certificación de procesos. Entre los requisitos para postular al programa se valora el hecho de que la empresa realiza una gran labor en la gestión con sus proveedores, trabajando de la mano con muchos de los agricultores que laboran en Apurímac. Analizando los países árabes, ven que el país con el que podrían comenzar su expansión es Turquía, concretamente en Estambul. Ya que podría aprovechar los esfuerzos que se vienen realizando para el acercamiento cultural con Europa y su proceso de adhesión comercial y política, logrando hasta un 65% de la cuota de mercado. Oficialmente Turquía es un país laico islamizado sin ninguna religión oficial.

Se le pide, hallar la demanda potencial y el mercado objetivo para su exportación a Estambul (Nota: exprese su resultado en dólares americanos)

Demanda potencial = n x p x q ● ● ●

n(Estambul) = 14,030,000 p (precio) = 15 $/Kg q (cantidad) = 2 Kg/persona

Demanda potencial = 14,030,000 x 15 $/Kg x 2Kg/persona Demanda potencial = 420,900,000 $/persona

Mercado objetivo

●

La población de hombres de Estambul, Turquía Población = 14,030,000 

●

Sus edades fluctúan desde los 25 a 54 años. 14,030,000 x 43.07% = 6,042,721 6,042,721 x 53% = 3,202,642.13 Entonces: 3,202,642/14,030,000 = 22.83% del total de la población

●

Pertenecen a los niveles socioeconómicos B, C, C+ 3,202,642 x 67% = 2,145,770.14 Entonces: 2,145,770/14,030,000 = 15.29% del total de la población.

●

Población urbana 2,145,770 x 65% = 1,394,750.5 Entonces: 1,394,750.5/14,030,000 = 9.95% del total de la población

●

Son Laicos 1,394,750 x 1% = 13,947.5 Entonces: 13,947.5/14,030,000 = 0.10%  del  total de la población

●

Educación primaria y secundaria 13,947 x 78% = 10,878.66 Entonces: 10,879/14,030,000 = 0.08% del total de la población

●

Se desea tener un 65% de la cuota de mercado D=nxpxq D = 10,879 x 15 x 2 D= $ 326,370 Mercado Objetivo = 326,370 x 65% = $ 212,140.5...