CASO CUPA Pizarras - Criterios DE Selección DE Mercados Exteriores PDF

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Caso Cupa Pizarras - Criterios de selección de mercados Exteriores...

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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO CUPA PIZARRAS: CRITERIOS DE SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES Profesor: Sinoe Geofrey Bahamondes Garcia Integrantes: Ariana Alejandra Sandoval Levano – U17301235 Greyssi Brigitte Aguilar Yucra – U17105366 Marycielo Basconsuelos Zegarra – U20220601 Alexandra Ancieta Figueroa – U20221598 Zapana Ticona, Fernanda Antonella - U17307292 Cornejo Ramos, Eric Armando - U17211438

Arequipa, 29 de agosto de 2021

1. Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios y aplicando coeficientes de ponderación.

Criterios

Canadá

Australia

Japón

Potencial del Mercado - Crecimiento económico del país (%) - Poder adquisitivo per cápita (USD) - Volumen de importación (Mill. USD) - Crecimiento de la importación (%) - Exportación desde España (Mill. USD)

1.64% 46.400 463.785 25.13% 7.2

1.8% 46.281 182.495 15.43% 1.5

3.1% 40.009 555.518 15.24% 0.9

0% 0

0% 0

0% 0

A1 22

A2 14

A1 39

11

12

19

Accesibilidad y Riesgo - Barreras Arancelarias (% arancel) - Barreras no Arancelarias (N° documentos necesarios para exportar) - Riesgos Comerciales (Clasificación) - Facilidad para hacer negocios (Ranking Doing Business) - Transparencia y corrupción (Ranking) Datos obtenidos del 2020 Coeficiente 3 2 1 0

Coef. 3 1 2

Muy Importante Importante Menos Importante No aplica

Criterios Crecimiento económico del país Poder adquisitivo per cápita Volumen de importación

Criterio Muy Favorable Favorable Alto Favorable Medio Poco Favorable Muy Desfavorable

5 4 3 2 1

Canadá 2 4 4

6 4 8

Australia 3 4 2

9 4 4

Japón 5 3 5

15 3 10

2 1 2 3 1 0 3

Crecimiento de la importación Exportación desde España Barreras Arancelarias Barreras no Arancelarias Riesgos Comerciales Facilidad para hacer negocios Transparencia y corrupción TOTAL

5 5 3 3 4 2 4

10 5 6 9 4 0 12

3 2 3 3 3 3 3

64

6 2 6 9 3 0 9

3 1 3 3 4 1 2

52

2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno de los tres países preseleccionados como mercado objetivo para el próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países. Mencionar estos argumentos por orden de importancia. En base a la matriz elaborada en el punto anterior creemos que el mejor mercado objetivo es Canadá.  Crecimiento de la importación:  Exportación desde España:  Barreras no arancelarias:  Transparencia y corrupción:  Poder adquisitivo per cápita: Argumentos por el cual no se eligió al país de Australia:  Volumen de importación: El volumen de importación del país oceánico es muy bajo em comparación a los otros dos países preseleccionados.  Exportación desde España: El porcentaje de exportación desde España hacia Australia es bajo. Haciéndolo un mercado poco atractivo.

6 1 6 9 4 0 6 60

 Riesgos comerciales: El riesgo comercial de Australia es un poco elevado en comparación de los otros tres países seleccionados. Argumentos por el cual no se eligió al país de Japón:  Poder Adquisitivo per cápita: Podemos observar en la matriz que el poder Adquisitivo Per Cápita de Japón es menor con relación a Canadá y Australia.  Exportación desde España: No existe un alto porcentaje de exportación de España hacia Japón.  Transparencia y corrupción: Existe un mayor porcentaje de corrupción en el país asiático por ende consideramos que no son un buen mercado objetivo. 3. ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de origen? ¿Favorece la elección de alguno de los tres países preseleccionados? De acuerdo con la tabla elaborada, Canadá es el que más importaciones de pizza realiza, seguido de Australia y Japón. Podemos observar que la mayor parte de estas importaciones en estos tres países provienen de China. Destaca también la India como el segundo país de origen de las importaciones de Canadá (18,7%), y Reino Unido de Australia (30,5%). El peso de España como país de origen en las importaciones es muy significativo en Australia (12,94%), mientras que en el país de Canadá y Japón representan solo el 1,5% de las importaciones totales.

Según la información de la tabla elaborada parece lógico elegir mercado de destino Australia. El volumen de las exportaciones de España es mucho más mayor en Australia que en Canadá y en Japón. Además, sabemos que en Australia la cuota de mercado esta más repartida, no como en Canadá, donde solo el 52,3% de sus importaciones de pizarra provienen del país de China, o Japón, en el que las importaciones de China representan cerca del 83%, por lo que parece mucho más probable que entremos mas oportunidades de crecimiento en Australia. Por otra parte, esta mayor presencia de pizarra española en Australia puede favorecer la imagen del país, lo que puede generarnos una gran ventaja competitiva....