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CASO LAYS Lays es una marca de snacks estadounidense que está dentro de la marca paraguas PepsiCo. Situación de la empresa para el año 2000 

Lays (Frito Lay en América) estaba dominando el mercado estadounidense de golosinas saladas.

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Comienza con el control del mercado global.

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Inversión de más de 50 millones de dólares en la promoción de sus marcas en el extranjero, incluyendo un logotipo más uniforme de Lays.

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Éxito en Europa con patatas con vinagre.

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Construcción de nuevas plantas e otros países (China).

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Es parte del grupo PepsiCo desde la década de los años 60. OBJETIVOS

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Estandarizar el mercado global, hacerlo lo más parecido posible y que haya cierta coherencia.

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Unificación de la imagen de la marca.

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Conquistar el mercado hacia los años 90. DIFERENCIADOR, POSICIONAMIENTO O VENTAJA COMPETITIVA

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La principal ventaja competitiva de Lays es la diferenciación, está aparagauada bajo el grupo PepsiCo y también su principal ventaja competitiva es la logística. El hecho de estar bajo una marca muy poderosa, le permite estar en todas partes.

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Respecto a la comunicación hizo una inversión en publicidad masiva, patrocinio de eventos y mejoró la visibilidad en los canales.

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Preocupación por la continua innovación en el producto a través de sabores, empaque o bien etiquetas.

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Uso de una política acertada de precios en cuanto a su relación con los tamaños, celebración de cifras o bien promociones en los canales. ELIMINACIÓN DEL USO DE PRECIOS DE DESCUENTO

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En el caso de los supermercados les va a costar mucho. Depende del canal estaremos dispuestos a comprar por la ocasión de uso. Las estrategias de precio dependen mucho del segmento al cual está dirigido, este es el segmento por ocasión de uso.

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Dependerá del target, factor muy importante en la política de precios.

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Los descuentos los puede dejar para los canales de supermercados y estos solo representan el 25% de sus ingresos.

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En el caso de que seleccionara canales diferentes, podría mantener y hasta podría subir sus precios por ejemplo en sitios, así como: máquinas vending, cines o bien en los restaurantes. MATRIZ DAFO

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DEBILIDADES Enorme cartera de productos que pierde rentabilidad.

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Producto que no es de primera necesidad.

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Elevado coste de adaptación a todos los gustos de cada mercado.

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Producto asociado a poco saludable. AMENAZAS

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Competencia agresiva.

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Crecimiento de la demanda de comida sana.

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Guerra de precios en algunos canales

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FORTALEZAS Dominio del mercado de las golosinas saladas.

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Liderazgo en la distribución del producto.

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Los nuevos productos reflejan el deseo del consumidor.

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Fuerte inversión en patrocinio y publicidad.

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-Innovación y experiencia internacional.

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OPORTUNIDADES Crecimiento del consumo de golosinas saladas a nivel mundial.

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Nuevos segmentos buscando nuevos sabores.

MARCAS QUE MANEJA LAYS Y FAMILIAS DE PRODUCTOS 

Hoy en día Lays maneja 33 marcas registradas. Sus familias de productos son el dulce, las frituras de maíz, galletas, galletas saladas, patatas fritas y los snacks.

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Si observamos la diapositiva vemos las marcas que maneja la empresa clasificadas por familias de productos. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

1. Criterio geográfico  país o región. 2. Criterio por ocasión de uso  para el hogar, para el lugar de trabajo o estudio, para momentos de esparcimiento, HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías). 3. Criterio demográfico  familias, sexo o edades. Según los anteriores criterios de segmentación, Fritolay segmenta a su vez sus canales de distribución y adapta sus productos a cada canal:

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Minoristas, supermercados, grandes superficies.

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Máquinas vending, puestos de periódicos, bodegas, motoconquista.

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Hoteles, Restaurantes y Cafeterías (HORECA) incluyendo teatros y cines. DIFERENCIADORES

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Lays, Papadelta, Pringles, Ruffles, Matutano, Torres.

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Diferentes tamaños y sabores.

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Precios.

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Distribución – Punto de venta  supermercados, quioscos, máquinas vending.

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Comunicación  medios masivos.

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