Deel2 - marketing PDF

Preview

Summary

marketing...

Description

1. Prijsbepalingsniveaus:

- Cost oriented = kostengestuurd -

-

= wanneer de kostprijs bepaald wordt door een winstmarge Demande – oriented = vraaggestuurd = hier wordt gekeken naar de vragers (consumenten)in de markt. Voordeel: prijs sluit heel nauw aan wat de klant wil. Competition – oriented = concurrentiegestuurd = als de concurrentie een belangrijk factor is, zal er mee to pricing uitgevoerd worden.

2. Prijsstrategieën: - Afroomstrategie: Startprijs is hoog Langzaam zal de prijs verlaagd of afgerond worden. Als er bv een nieuwe versie van het product gelanceerd wordt daalt de prijs automatisch. -bv:appel - Penetratie strategie: Hier start de prijs heel laag met als bedoeling in korte termijn zo veel mogelijk marktaandeel te winnen. (Deze strategie wordt enkel uitgevoerd waanneer de kosten in de beginfase niet te hoog liggen) - Assortimenten strategie > Prijsconsistentie Alle prijzen binnen een bepaald product zit vast. Bv: nike schoenen zijn altijd ongeveer 120 euro. > Full-line pricing Ongeveer dezelfde prijs voor verschillende producten en productvarianten in het assortiment. Er wordt hier rekening gehouden met de samenstelling van het hele product. Bv de hoofdproduct is goedkoop terwijl bijproducten duur zijn. -Bv: goede printer met dure toners -goede abonnement met dure gsm.

3. Binnen de concurrentieprijsstrategien :

- Prijsstabiliteit: een situatie waarin de prijzen scherp stijgen noch scherp dalen. - Stay out pricing: lagere prijs omdat er weinig concurrentie is. De prijs zo laag zetten met de bedoeling de potentiele concurrenten te blokkeren, dat ze dus de markt niet kunnen binnen gaan. De nadeel van stay-out pricing is dat dit vaak wordt gehanteerd door marktleiders. Kleine bedrijven kunnen zich dit niet veroorloven en moeten andere strategieën gebruiken om zich te onderscheiden.

- Put-out pricing: lagere prijzen omdat er veel concurrentie is. Hier wil je uw bestaande concurrenten ook weg ruimen van de markt.

- Mee to pricing: dezelfde prijs met concurrent. 4. Distributiekanalen: = is het brengen van goederen van het product naar de consument. Tussenschakels: groothandels die in principe aankoopt van de producent en verkoopt naar de kleinhandelaars.

Zo’n schema noemen wij een bedrijfskolom, het is de inschakeling van het distributieproces.

Veel verkopen gebeuren tegenwoordig online via een webshop. Voordeel is dat er geen verkoopruimte voor nodig is, enkel maar een opslagruimte. En dat noemen wij omnichannel. 5. Omnichannel: online en offline winkel 6. Swot= SWOT Analyse is een methode om sterktes, zwaktes, kansen en

bedreigingen van een project of organisatie te evalueren ten behoeve van de strategische planning.

Geurmarketing : Voordelen: - De herkenbaarheid - Aangename sfeer - Mensen komen veel sneller binnen - Elke seizoen een andere geur dat zorgt voor beleving...