Entretien achat-vente PDF

Title	Entretien achat-vente
Course	Négociation
Institution	Université de Paris-Cité
Pages	1
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Entretien achat-vente Etapes : Prise de contact Plan de découverte Reformulation des besoins Argumentation Réponse aux objections Prise de congé

Prise de contact : Bonjour Madame/Monsieur, commerciale de chez REED exposition et si nous nous rencontrons aujourd’hui c’est suite à l’entretien téléphonique que nous avons eu le 14/12/15 afin d’établir un rendez vous. Plan de découverte : -

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Quels types de produits commercialisé vous ? Vos produits touchent quel type de clientèle ? Quels types de produits aimeriez vous exposer ? Avez vous déjà été un exposant lors de salon touchant le domaine nautique ? Très bien, sachez que la position de votre stand a un impact sur votre notoriété. L’espace qu’occuperas votre stand est un facteur important. Avez vous une idée à ce sujet (présenter différent type d’emplacement) par rapport à ce que je viens de vous énoncer ? En terme de communication, votre entreprise est-elle assez efficace sur ce point là ? Si besoin, nous proposons également des packs de communication plus ou moins varié cela pourrait être intéressant pour vous de communiquer sur votre participation au salon. Quel budget avez-vous prévu pour cette événement ?

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