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Actividad de aprendizaje 15 Evidencia 6: Ejercicio práctico “Identificación de la posición arancelaria de su producto y requisitos asociados”

Tecnología en gestión logística

Isabel Hernández Reyes Aprendiz:

Liz Patricia Diaz Muñoz Instructor

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Agosto-2021

Introducción Incursionar en un nuevo mercado, es parte del crecimiento de las empresas, conocer el potencial de nuestro producto permite investigar en que publico podemos crear la necesidad de nuestra mercancía, El comercio internacional permite a los países participantes aprovechar economías de escala absorbiendo mejor los costes fijos. Al aumentar el volumen de producción de nuestro portafolio de servicios, podremos producir a menor coste por unidad, como empresa también disponemos de incentivos para diferenciar nuestros productos y mejorar su calidad. De ese modo, los clientes dispondrán de productos de mayor calidad. Por otro lado, la actividad internacional permite a los países diversificar riesgo. De ese modo, el éxito (o fracaso) de la economía de un país no dependerá únicamente de lo buena (o mala) que sea su situación interna. Los acuerdos comerciales de Colombia con otros países permiten a los exportadores colombianos encontrar diferentes oportunidades de negocio, bien sea para exportar bienes o servicios, importarlos o para hacer inversiones en otros países. Dentro de ese gran grupo de acuerdos, que pueden ser de cualquier tipo y tener condiciones que beneficien en diferentes medidas tanto a los exportadores como a los compradores internacionales, se encuentran los tratados de libre comercio de Colombia que han sido firmados para promover el intercambio entre naciones eliminando algunas restricciones y generando beneficios para los exportadores colombianos

Objetivos  Reconocer el potencial de nuestro producto de exportación frente la competencia.  Investigar el mercado internacional para conocer su demanda y las necesidades de los consumidores.  Conocer la documentación, tramites y agencias de trámites para una exportación segura.

Actividad de aprendizaje 15 Evidencia 6: Ejercicio práctico “Identificación de la posición arancelaria de su producto y requisitos asociados” Después de realizar un diagnóstico e identificar que la empresa está en la capacidad de exportar, se da inicio a la operación de la exportación. Dado lo anterior, a través de la siguiente evidencia se invita al aprendiz a poner en práctica los procedimientos y protocolos establecidos legalmente para la ejecución de una operación de exportación. Para cumplir con esta evidencia realice lo siguiente: 1. Retome el producto o servicio con el que viene trabajando en las anteriores actividades de aprendizaje. Exotic´s flowers cuenta con un amplio portafolio de servicios, nuestros productos son flores (Rosas, Claveles, Crisantemos, Orquídeas) Somos Distribuidores y comercializadores de Flores y follajes de alta calidad, dándoles los mejores precios sin importar que las cantidades que necesiten sean grandes o pequeñas, nuestros productos que poseen la mejor calidad y Naturalidad, libres de químicos parte de nuestro éxito radica en la innovación y mejoramiento continuo en la atención al público, desarrollando nuevas técnicas de servicio al cliente, diseños renovados, modernos que permitan estar acorde con los cambios sin perder la esencia de lo romántico y tradicional. Nuestros productos se encuetran en un portafolio dentro de nuestra pagina empresarial en la cual los clientes pueden interactuar con todo el procesos de las flores desde el inicio del cultivo, siembra y producción hasta la entrega del producto, ruta de distribución, certificaciones de la empresa y del talento humano que esta destras de los mejores servicios de distribución de flores frescas y adornos para toda ocasión.

2. Identifique la posición arancelaria de su producto a partir de lo estudiado en el material de formación. Partida arancelaria de nuestros productos:     

0603.10 Plantas vivas y productos de la floricultura. 0603.11.00.00 Rosas 0603.12.10.00 Claveles 0603.13.00.00 Orquídeas 0603.14.10.00 Crisantemos

3. Identifique la posición arancelaria de su producto, para lo que debe desarrollar los siguientes puntos: a. Relacione el código (subpartida arancelaria), de 6 dígitos, que le permite identificar numéricamente una mercancía a nivel internacional. Subpartida arancelaria de nuestros productos:    

0603.11 Rosas 0603.12 Claveles 0603.13 Orquídeas 0603.14 Crisantemos

b. Realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado internacional. Colombia es el segundo país en exportar flores a nivel mundial, cuenta con más de 1.600 variedades de flores que llegan a más de 90 países en el mundo . El país es el primer exportador de claveles de manera global, segundo para crisantemos y cuarto para rosas y lirios, además, en junio de 2018, Colombia se posicionó como el primer proveedor de claveles a Corea el Sur. La producción de las flores, está enfocada en el mercado internacional, pues el 95% de la producción se exporta. En total representa el 75% de la carga aérea nacional exportada, obteniendo entre 300 y 400 millones de dólares anuales en fletes aéreos. En cuanto a la exportación marítima de flores, Colombia se consolida como líder a nivel mundial, con un crecimiento de 29% para 2017 llegando a destinos lejanos como Japón, Reino Unido y Australia. En general el sector exporta un 94% en carga aérea y un 6% por vía marítima. En 2018 las exportaciones totales del sector fueron US$1.463 millones (259.523 toneladas); US$57,9 millones y 11.394 toneladas más frente a 2017. Para completar su producción, Colombia importa esquejes, plántulas y flores complementarias para tener buenos acabados en los buques o ramos de flores que se exportan. Los principales proveedores del país son Holanda y Ecuador. En materia de números la importación y el valor durante el mismo periodo decrecieron en 1%. El 74% de las flores importadas por Estados Unidos en San Valentín provienen de cultivos colombianos y para la temporada de madres este porcentaje corresponde al 77% (2017). En lo referente a las rosas, los estadounidenses adquirieron del país andino US$354,8 millones, con una participación del 63 % de lo que importó de esta flor. En claveles, las compras del país analizado al mercado colombiano sumaron US$88,6 millones. El 99 % de las importaciones de ese producto fueron puestas por el país andino. c. Identifique el arancel aduanero de los mercados de su interés. Poe el tratado de libre comercio entre Colombia y estados unidos las flores se encuentran entre los productos exceptos de impuestos arancelarios, https://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/acuerdo-de-promocion-comercial-entrela-republ-1

d. Relacione los requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su interés. Acuerdo Comercial entre Colombia y Estados Unidos de América, Aunque la balanza comercial con Estados Unidos ha sido negativa para Colombia, la magnitud de la brecha entre exportaciones e importaciones ha tenido cambios en los últimos 5 años y una tendencia negativa del comercio entre estos dos países. En el 2014, la brecha fue de 4.282 millones de dólares. El posterior decrecimiento del 35% en las importaciones y del 22% en las exportaciones, llevaron la brecha a los 750 millones de dólares en el 2017, pero, el crecimiento del 8% en las exportaciones y el decrecimiento del 2,2% en las importaciones llevaron al aumento de la brecha a 2.110 millones de dólares en el 2018. En particular, los productos más vendidos en Estados Unidos por colombianos en el 2018 fueron commodities o productos agrícolas sin valor agregado, como el combustible de minerales (54%), plantas vivas y productos de la floricultura (10,8%), café, té y especias (10,6%) y perlas finas y piedras preciosas (5,2%). Estos son los trámites y documentos que necesitarás gestionar para exportar a Estados Unidos:  Ubicación de la subpartida arancelaria: La subpartida arancelaria es localizada de acuerdo al origen del producto esto se hace con el arancel de aduanas Decreto 4927 de 2011 y/o en un centro de información cercano, es necesario indagar en la página de la Dian. https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.fa ce  Conoce el Decreto 1165 y los regímenes aduaneros. Antes de realizar cualquier actividad de comercio exterior es importante que conozcas el Decreto 1165, el cual se puede dividir en cuatro capítulos: Obligados aduaneros, Operaciones de comercio exterior, Instrumentos de promoción al comercio exterior y Régimen sancionatorio. En cuanto a los regímenes aduaneros, consulta en detalle el Régimen de importación, el Régimen de exportación y el Régimen de tránsito aduanero.  Regístrate como usuario aduanero ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Este registro permite que las agencias de aduanas puedan representarte y tramitar tus importaciones y exportaciones ante la DIAN con tu RUT.

 Haz tus trámites en la Ventanilla Única de Comercio Exterior – VUCE, ya sea a título personal o a través de un tercero, que puede ser un agente aduanero. Es el canal digital mediante el cual se pueden realizar trámites de comercio internacional para importación o exportación en diferentes entidades a través de la web. Se creó medio del decreto No, 4149 de diciembre 10 de 2004 con el objetivo de unificar en un solo lugar todos los trámites relacionados con estas actividades:  Tramitar los registros y licencias de importación y exportación.  Tramitar autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos que exigen las diferentes entidades competentes para la realización de las operaciones específicas de importación y exportación.  Consultar información relacionada con los procedimientos previos a la importación y exportación.  Realizar pagos mediante el Pago en Línea VUCE  Diligencia el Formulario Único de Comercio Exterior – FUCE. Es un formulario que sustituye los demás formularios que se exigían para la obtención de información relacionada con la identificación de la empresa, de los bienes, servicios y tecnología, así como la descripción de los procesos productivos, y lo encuentras en el sistema VUCE.  Gestiona permisos y vistos buenos para tu proceso. Estos dependen de los productos que vas a exportar, de la normatividad que los rige y/o de autorizaciones de las entidades de vigilancia y control. Estos Vistos Buenos se pueden tramitar en la VUCE.  Conoce las reglas y criterios para el certificado de origen de productos. Los certificados se rigen por las reglas de origen, las cuales se refieren a las disposiciones dentro de los acuerdos comerciales que indican si un producto califica como original de un país. El certificado de origen permite acogerse a los beneficios arancelarios de los acuerdos comerciales suscritos entre Colombia y otros países, es decir, para reducir o eliminar el arancel que genera el proceso de importación o exportación. Documentos para exportación necesarios para expandir las ventas de la empresa para el exterior son:  Registro como exportador: El Registro Único Tributario (RUT) constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de

obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de régimen común.  Factura Pro-Forma: Este documento debe ser presentado por el exportador al importador en inglés o en el idioma del país de destino. Puede ser un fax, un contrato formal o un formulario, que debe contener informaciones para confirmar el negocio, como cantidad, precio, transporte, envase, forma de pago y condiciones de venta. Esta información es necesaria para que el importador pueda abrir una carta de crédito para la emisión de valores.  Factura de carga: Este documento debe ir junto con la mercancía desde la salida de tu establecimiento hasta que llegue al lugar de embarque para el exterior.  Factura Comercial (Commercial Invoice): Este documento para exportación representa la operación comercial. Debe contener todas las informaciones iniciales que fueron declaradas en la factura pro-forma, además de otras que confirmen la realización de la exportación. La Factura Comercial representa la operación comercial y sirve para formalizar la transferencia de propiedad de la mercancía para el comprador.  Conocimiento o Certificado de Embarque: Emitido por la compañía transportista o tu agente, representa el contrato de transporte y el comprobante de entrega de la mercancía, constituyendo la prueba del embarque.  Lista de empaque (Packing List): La confecciona el exportador e incluye una lista de los volúmenes y descripción de sus contenidos.  Certificado de Origen (Certificate of Origin): Este documento prueba que el producto es efectivamente originario del país exportador.  Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

 Declaración Única de Aduana: Documento con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.  Procedimientos de vistos buenos: Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas), ANM (Piedras Preciosas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.  Incoterms: Las reglas Incoterms explican un conjunto de los términos de negociación, de tres letras, más usados (FCA, DAP, CIF, etc.) reflejando prácticas B2B en los contratos de compraventa de mercancías,tanto doméstico como internacional.  El objetivo principal de las Reglas INCOTERMS® es tanto facilitar la operatividad de las transacciones de comercio internacional, como establecer un conjunto de términos y reglas que determinen los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador. e. Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de soporte para la exportación de su producto (vistos buenos) emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros. Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN para La exportación de flores Extic´s flowers requiere:  Certificado fitosanitario ICA: es un requisito para exportar mercancías de origen vegetal que se expide ante el Instituto Colombiano Agro- pecuario ICA del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.

 La Certificación Florverde Sustainable Flowers®, otorgada por ICONTEC cuenta con el respaldo y la aprobación de ASOCOLFLORES en Colombia. f. Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede requerir para la exportación de su producto o servicio de acuerdo con las modalidades y los procedimientos aduaneros.  Aduanera Grancolombiana: Agencia De Aduanas Aduanera Grancolombiana S.A. Nivel 1. Presta un excelente servicio de asesoría e intermediación aduanera caracterizado por su nivel de calidad y por el uso de tecnología para el desarrollo de sus actividades. Estamos convencidos que lo más importante son nuestros clientes con un grado de satisfacción alto y nuestros colaboradores satisfechos. https://aduagran.com.co/.  Best International Cargo Ltda.: Embarcadores Internacionales - Agentes de Aduana Logistica entransporte internacional de carga, aèrea, marìtimo,terrestre,Red de agentes corresponsales en el mundo que nos permite organizar sus embarques,desde y hacia cualquier lugar del mundo. Transporte Aéreo - Transporte Marítimo - Transporte Terrestre - Transporte Internacional - Servicios de Aduana - Aseguramiento de Mercancías Empaque y Embalaje - Cargues y Descargues - Compras en el Exterior Bodegaje y Almacenaje - Alianzas con Operadores en Zona Franca para https://www.bestinternationalcargo.com/servicios-deAlmacenamiento. aduana/.  Across world logistics s.a.s: Nuestro principal objetivo es formar parte integral de su compañía contando con la más alta calidad en servicio personalizado y así mismo brindando soluciones agiles y oportunas con nuestro equipo de trabajo; logramos alianzas estratégicas alcanzando grandes éxitos para su empresa en sus operaciones de importación y exportación de sus productos. https://www.acrossworldlogistics.com/ g. Con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores, desarrolle en una página un análisis donde justifique si su producto o servicio tiene potencial exportador en el mercado seleccionado. Colombia al ser el segundo país exportador de flores a nivel mundial enfrenta grandes retos frente a la demanda del mercado, el sector floricultor ha tenido un

crecimiento considerable que le ha permitido ser protagonista en el ámbito internacional esto debido al gran potencial que en ventajas posee para la producción de flores con los más altos estándares de calidad ya debido a la posición en la que se encuentra, esto le ha dado el privilegio de ser este sector uno de los rubros más importantes de la economía que le dan prestigio a la floricultura nacional, estos pilares generan un crecimiento empresarial para el sector, con un alto potencial exportador en el mercado extranjero en especial el estadounidense el cual es el mayor comprador de flores colombianas, Las flores colombianas se ha tenido que ha sido uno de las más competitivas en los mercados internacionales ya debido a las características o cualidades que la hacen muy demandadas pero también se puede ver que para incursionar en grandes mercado se pueden realizar estrategias que llegan a promover más su participación.

Conclusiones En el mundo globalizado en el que vivimos es necesario integrarnos y participar, formar parte de la ecuación, es decir, importar y exportar. Definitivamente la forma más rentable de hacerlo es exportar, ser parte de esta sinergia nos orilla a ser cada día mejores y generar más rentabilidad en los negocios, así como diversificar nuestros mercados a otros países, con el objetivo de transformarnos en empresas más competitivas en calidad y costo. Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio. El ingresar a otros mercados que son diferentes al nuestro nos hace ser mejores en los aspectos de presentación y canal de venta, lo cual nos hace buscar la alta competitividad, calidad y mejor costo.

Bibliografía http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?id=30036618 https://www.grupobancolombia.com/wps/wcm/connect/62d729f4-1aa0-460a-ad8dfc1c6d467e94/Tr%C3%A1mites+y+documentos+de+comercio+internacional+para +exportaci%C3%B3n.pdf?MOD=AJPERES https://aduagran.com.co/ https://www.bestinternationalcargo.com/servicios-de-aduana/ https://www.acrossworldlogistics.com/ http://www.dian.gov.co...