Introducción a la PNL PDF

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PRACTITIONER PNL MÓDULO 1 Iniciación a la PNL Dirección y docencia Co-docencia Docentes invitados GERMÁN BALANTE VIRGINIA ROSENBAUM DANIEL CUPERMAN FERNANDO CUPERMAN PROGRAMA ACREDITADO POR INTERNATIONAL ASSOCIATION OF PROFESSIONAL NLP Y AVALADO POR LA RED LATINOAMERICANA DE PNL Y EL INSTITUTO DE FO...

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PRACTITIONER PNL MÓDULO 1 Iniciación a la PNL

Dirección y docencia

Co-docencia

Docentes invitados

GERMÁN BALANTE

VIRGINIA ROSENBAUM

DANIEL CUPERMAN FERNANDO CUPERMAN

PROGRAMA ACREDITADO POR INTERNATIONAL ASSOCIATION OF PROFESSIONAL NLP Y AVALADO POR LA RED LATINOAMERICANA DE PNL Y EL INSTITUTO DE FORMACIÓN BAIDOT

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Estimad@ alumn@, Bienvenid@ a DASEIN INSTITUTO! Es para nosotros un placer recibirte en la 11° edición de la Certificación Internacional PRACTITIONER EN PNL. Antes que nada, agradecemos enormemente la confianza depositada en nuestra institución al elegirnos para emprender este proceso. Venimos desarrollando desde hace ya algunos años esta certificación, puliendo e implementando nuevos andamiajes teóricos y practicas a fin de lograr un programa que sea a la vez disfrutable y aplicable a diferentes áreas de vida. Como probablemente ya sepas, la PNL es un modelo que puedes estar llevando como caja de herramienta donde sea que te estés desarrollando. ¡Te invitamos a eso! Queremos que sepas que cuentas siempre con el apoyo de la Secretaría, siendo la vía más fácil de contacto escribir a la Fan Page de Dasein Instituto o a través de nuestros teléfonos. También estará a tu disposición todo el equipo docente para cualquier inquietud que pudiera surgir relacionada con lo académico pudiendo contactarlos vía mail. Entendemos que una buena predisposición para el cursado es la de un estado de curiosidad hacia lo que se presente y respeto incondicional para las experiencias que entre todos crearemos. Este ha de ser el pedido concreto hacia vos para todo el año. Es realmente un honor para mí ser elegido para transmitirte y contarte lo que más disfruto hoy en día, este maravilloso mundo de la PNL. El voto de confianza que has realizado me impulsa a un nuevo desafío, seguir mejorando la entrega que desde Dasein Instituto realizamos en cada encuentro. De todo corazón, gracias por elegirnos,

Germán Balante Director Dasein Instituto

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SURGIMIENTO Y CONCEPCIÓN DE LA PNL La Programación Neuro-Lingüística surge a mediados de los años setenta, en California, cuando Richard Bandler y John Grinder dedican un tiempo juntos a develar lo que ciertos terapeutas contemporáneos a ellos hacían en sus entrevistas. El resultado de esa investigación dio surgimiento a una publicación considerada el libro fundacional de la PNL, “La estructura de la magia”, que consta de dos volúmenes publicados en los años ´75 y ´76. Dichos autores estudiaron de manera ingeniosa y precisa a tres profesionales sumamente exitosos: Fritz Perls, creador de la escuela psicológica conocida como Gestalt, Virginia Satir, famosa por los resultados obtenidos al trabajar con familias en terapia sistémica y Milton Erickson, psiquiatra mundialmente conocido por su maestría en el lenguaje de influencia de quien devino la Hipnosis Ericksoniana. Lo que Grinder y Bandler hicieron, que más tarde denominaron proceso de modelado, fue preguntarse por la manera concreta en que estos tres profesionales interactuaban en sus procesos terapéuticos. La pregunta central que guio esta investigación es la pregunta por el ¿Cómo? John Grinder le propuso a Richard Bandler que le mostrara unas filmaciones que tenía de estas personas para establecer así cómo era que hacían lo que hacían. A pesar de la diferencia existente entre los estilos terapéuticos de estos facilitadores del cambio humano, los desarrolladores de la PNL encontraron patrones de intervención que eran comunes a ellos. Simplificaron estos patrones y construyeron uno de los modelos más poderosos existentes hasta la fecha que explica la fenomenología de la experiencia humana y la comunicación que denominaron Programación Neuro-Lingüística. Por este entonces, Richard Bandler y John Grinder trabajaban cerca a Gregory Bateson, antropólogo británico famoso por sus aportes al campo de la comunicación y a la teoría de los sistemas. Bateson realizó profundos aportes al modelo de Bandler y Grinder, surgiendo de esta unión dos orientaciones: una hacia el estudio de la excelencia personal y otra hacia los patrones de comunicación efectiva. A partir de 1977, se inició la enseñanza de la Programación Neuro-Lingüística de manera masiva a través de seminarios y talleres.

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Concepción La definición clásica de la PNL, propuesta por sus creadores y difundida mundialmente, la sitúa como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Cuando luego leemos los desarrollos que surgen a partir de esta definición, consideramos que puede ser confusa en lo siguiente. Muchos enfoques diferencian “estructura” y “proceso” como dos formas distintas de describir una realidad determinada. La primera se enfoca en las partes y sus relaciones dentro de un sistema. La segunda se centra en como estas partes interactúan a lo largo del tiempo. Es decir, en este segundo enfoque se toma en cuenta la dimensión temporal dentro de los sistemas. En realidad, cuando uno sigue la propuesta de Richard Bandler y John Grinder, nos damos cuenta de que están pensando el tema contemplando tanto la estructura como el proceso. El nombre que hemos encontrado para esto y que aúna ambos enfoques, es el de “Organización”. Dicho esto, la célebre definición se transformaría en la siguiente: La PNL es el estudio de la organización de la experiencia subjetiva entendiendo por Organización a la suma de la estructura y el proceso

A nosotros nos gusta definir la PNL como un modelo de excelencia válido para entender la experiencia humana y el conjunto de herramientas que se desarrollan a partir de éste. Dos términos para nada inocentes, pues son distinciones que albergan en su interior mucho para decir y así lograr comprender el alcance de la formulación propuesta. Cuando decimos que es un “modelo” estamos afirmando que es una representación simplificada de una realidad más compleja que no reclama para sí ser objetiva. Es decir, no se plantea como un saber objetivamente verdadero, sino más bien como una explicación que se mide por su utilidad. No hay modelos más fidedignos que otros, sino modelos más útiles que otros. Entonces, podemos entender un Modelo como un mapa de la realidad que me sirve para orientarme en ésta de forma útil de acuerdo con lo que esté persiguiendo.

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Por otro lado, afirmaba que la PNL es un modelo de “excelencia”. Pensamos la excelencia en una doble acepción. En primer lugar, distinguiendo el alto grado de eficacia del modelo, es decir, en la capacidad de lograr el efecto deseado. La relación puesta en la eficacia puede entenderse: Resultados Obtenidos/Objetivos Planteados. En segundo lugar, la excelencia como eficiencia, esto es, el mejoramiento de la intervención a través de la maximización de los recursos. Aquí la ecuación quedaría: Beneficios Logrados/Costos Involucrados.

Resumiendo, la PNL es un Modelo de Excelencia pues es un mapa útil para orientarnos en la vida. Nos acerca, con estrategias y técnicas concretas, a los objetivos planteados a la vez que economiza los recursos invertidos para esto. ¿Un modelo de excelencia de qué? Un modelo de excelencia acerca del estudio de la organización de la experiencia subjetiva y la comunicación humana.

La PNL nos provee una forma de que hay detrás del pensar, sentir y hacer, para aprender a reconocernos, y diseñar de forma consciente quien queremos ser. Contiene un conjunto de principios y distinciones que se ajustan singularmente al análisis e identificación de los aspectos cruciales de la persona; tales como los valores, las creencias, los comportamientos, las emociones para que puedan ser puestas como aplicaciones pragmáticas.

Sus componentes G

El nombre Programación Neuro-Lingüística indica la integración de tres campos bien diferenciados que cooperan entre sí para la producción de saberes. Los patrones (programas) creados a partir del sistema nervioso (neuro) y el lenguaje en sentido amplio (lingüística) son los que determinan nuestra experiencia. Para la PNL, es esta relación la que produce modos de vivir más o menos saludables. La mirada puesta sobre dichos patrones, cuando son de excelencia, es lo que ha dado surgimiento a la PNL. Entendamos pues, si bien Richard Bandler y John Grinder modelaron a Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson, no estaban enfocados en la patológico que los pacientes llevaban a las consultas, sino en los patrones de excelencia que dichos terapeutas utilizaban en su comunicación. Por este motivo podemos pensar a la PNL dentro del paradigma de la Psicología Positiva, donde la mirada está puesta sobre los recursos y no sobre lo enfermo.

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El concepto de “programación” se basa en la idea de que los dispositivos básicos del aprendizaje y las actividades cerebrales superiores funcionan a modo de programas internos más o menos eficazmente para cumplir fines particulares. Nosotros interactuamos con el entorno a través de dichos programas y experienciamos el mundo de acuerdo con lo que, a través de ellos, vamos fijando en nuestros mapas mentales. Algunos programas son más eficaces que otros para cumplir ciertos tipos de actividades y lo interesante es aprender a distinguirlos para que puedan ser utilizados de forma deliberada. El componente “neuro” refiere al sistema nervioso y sus mecanismos de acción. Todas las operaciones que llevamos a cabo en nuestro vivir tienen sustento fisiológico en un sustrato neuronal subyacente. Es decir, la experiencia humana es una síntesis de la información que recibimos, sintetizamos y generamos a través de n nuestro sistema nervioso. La distinción de “determinismo estructural” aplica directamente a este componente y es tomada del biólogo Humberto Maturana. Para este autor, las perturbaciones que puede sufrir un sistema al interactuar con el ambiente, dependen exclusivamente de lo que le permite su estructura, es decir la configuración de su sistema nervioso, negando la posibilidad de que puedan ser definidos por lo externo. Por ejemplo, la alergia a ciertos tipos de polen es un rasgo presente en parte de la población, sin embargo no es que el polen contenga el poder de causar la alergia, ya que mientras que a algunas personas les afecta, a otros no. Es la fisiología de algunos individuos la que desencadena la reacción alérgica ante la presencia del polen. Del mismo modo, si un perro se me acerca y yo lo acaricio, la reacción que pueda tener el animal tiene que ver con su propia estructura y no con mi accionar. Que mueva su cola o muerde va a depender enteramente del perro.

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Dentro del campo de la “lingüística”, la PNL enfoca el uso de la palabra como una de las principales formas que una persona tiene para activar o estimular tanto el sistema nervioso propio, como el de otra persona. Nuevamente, la forma que tenga la persona de experienciar el mundo está conformada por, y se expresa a través de, nuestra forma de utilizar las palabras. Nosotros construimos nuestra realidad palabra a palabra. Así, la comunicación efectiva tiene que ver con el uso que hacemos de la palabra para verbalizar nuestras experiencias. Algo muy importante que comenzamos a sugerir anteriormente es la pregunta por el ¿Cómo? Cada modelo explicativo tiene su pregunta favorita. A varios de ellos les gusta trabajar sobre las causas, entonces se pregunta fundamental es el ¿Por qué? Otros modelos trabajan mucho sobre el comportamiento, es decir que se sitúan sobre el ¿Qué? Para la PNL, la pregunta central es por el ¿Cómo? Exploremos un poco que quiere decir esto. Mencionábamos más arriba la diferencia entre la estructura y el proceso. Pues bien, cuando hablamos de los elementos de la estructura nos referimos al “Que” del sistema, y es el contenido de la experiencia. En Psicoterapia clásica estamos muy acostumbrados a trabajar con el contenido de la experiencia. Le preguntamos a las personas que paso, y que estaba pasando antes o después. Incluso cuando indagamos por los sentimientos presentes en un momento dado, también estamos preguntando por contenido. Por otro lado, cuando hablamos de las relaciones en el tiempo, hablamos del “Cómo” del sistema y es el proceso de la experiencia. Entonces no le pregunto qué paso, sino como se representa eso que paso, si su recuerdo es una foto estática o una película. Si es una sensación en el cuerpo, me interesa saber si tiene alguna localización o intensidad particular. Si me cuenta de su diálogo interno, no le pregunto que se dice, que sería la pregunta por el contenido, sino como se lo dice, si con una voz grave, aguda, en volumen alto o bajo, etc. Entonces, la pregunta por el ¿Cómo?, es decir por el proceso, es una de las distinciones que hace que la PNL sea PNL. Ahora bien, no es que cuando estamos guiando una dinámica no preguntemos nada de contenido, sino que tenemos muy en claro que la transformación vendrá muy probablemente de la mano de la codificación del proceso.

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Las diferentes generaciones de la PNL Muchas veces, los diferentes modelos explicativos evolucionan y se expanden significativamente conformando nuevas generaciones. Sea como resultado de influencias externas (la necesidad de dar respuesta a nuevos tipos de problemas, nuevos descubrimientos por fuera de la PNL) o de influencias internas (crecimiento y evolución de los especialistas y tipos de practicantes de este campo), manteniendo el espíritu del modelo original, se configuran lo que ha dado en denominarse un salto generacional. Primera generación de la PNL: Refiere al modelo original derivado de Bandler y Grinder centrado en los grandes terapeutas anteriormente citados. Mayoritariamente esta PNL se enfocaba en prácticas uno a uno, donde el practicante en PNL sabía que tenía que hacer con el consultante. El foco estaba en los protocolos de intervención sobre las cogniciones de la persona, como herramientas que tras manipularse generaban cambios a nivel de los comportamientos y las capacidades. La mente estaba siendo pensada como un computador. Esta fue una PNL que se apoyó tanto en la Filosofía del “como si” de Vaihinger y el trabajo de Korzybski acerca de la Semántica General, como también en la Teoría de Sistemas de Gregory Bateson y en el Planeamiento Cibernético de G. Miller, Galanter y Pribram. Segunda generación de la PNL: A mediados de los 80´ surge una nueva generación que tuvo varios cambios. Por un lado se incorporaron estratégias y técnicas para realizar intervenciones fuera de lo terapéutico, dando lugar dentro de la PNL a lo organizacional, dirección de empresas, ventas y a la educación. En esta nueva generación se enriqueció el trabajo en lo intrasubjetivo, es decir en la experiencia interna de la persona, incorporándose el trabajo a nivel de las creencias, valores y tendencias motivacionales. Esta segunda generación estuvo marcada por diferentes líneas que tomaron sus creadores tras separarse: Ingeniería del Diseño Humano de Richard Bandler y El Nuevo Código de la PNL de John Grinder. Así mismo hubo fuertes contribuciones de los primeros desarrolladores, como ser Robert Dilts, Judith De Lozier y Michael Hall.

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Tercera generación de la PNL: Esta generación, si bien se viene gestando desde mediado de los ´90, ha comenzado a tener una forma más acabada con el comienzo de siglo. Hace mucho énfasis en los cambios generativos y globales, saliéndose de lo intra e intersubjetivo. Se pasan a incluir dentro de los niveles de trabajo aquellos que tienen que ver con la identidad y lo trascendental. Así como la primera y segunda generaciones fueron eminentemente cognitivas y algo de lo corporal visto como fisiología, a partir de la tercera generación, de la mano de los desarrollos de Stephen Gilligan, se incorpora un trabajo muy rico en relación a los estados somáticos y el trabajo de campo. Por supuesto que esto se viene gestando con el trabajo de muchas otras corrientes, como ser los Campos Morfogenéticos de Rupert Sheldrake; la Psicología Arquetípica de Carol Pearson; El Juego Interno del Coaching de Timothy Gallwey y las Constelaciones Familiares de Bert Hellinger. Todas estas disciplinas confluyen hoy en el marco Epistemológico de la PNL, siempre manteniendo un espíritu coherente con lo que fue la inquietud fundacional de la PNL y que se puede definir con la máxima “el mapa no es el territorio”. Por supuesto, bajo la especificidad de poner el acento en los procesos y no en los contenidos de las experiencias. Actualmente existen varias propuestas auto denominadas PNL de 4° Generación, que para nuestro punto de vista no trascienden lo que hasta ahora cabe dentro de la ya instalada 3° Generación.

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Áreas de aplicación Resulta reduccionista distinguir los campos de aplicación de la Programación Neuro-Lingüística, pues en realidad abarca todos los aspectos de la comunicación humana. Mencionamos los siguientes:

Salud: La Programación Neuro-Lingüística ha realizado un gran número de estrategias de excelencia, entre las cuales encontramos intervenciones en el acompañamiento del tratamiento de cáncer, curación de alergias y control del estrés.

Psicoterapia: Desarrollada inicialmente para el área terapéutica, la Programación Neuro-Lingüística ha generado cambios profundos en las estrategias psicoterapéuticas utilizadas hoy en día. Son famosas sus técnicas para la cura de fobias, la integración de partes en conflicto, el trabajo de duelos, etc.

Desarrollo personal: Por supuesto, la Programación Neuro-Lingüística tiene una amplísima acogida en los procesos transformacionales de cada uno que se da permiso de empaparse de ella, en áreas tales como autoestima, asertividad, diseño de proyecto vital, entre otras.

Deportes: Sin ser el campo más divulgado de la Programación Neuro-Lingüística, sus aplicaciones en el deporte van desde el mejoramiento del desempeño deportivo hasta la eliminación de los impedimentos hacia el logro de resultados de excelencia. Sus estrategias permiten el mejoramiento y aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo.

Empresas: Este es un campo mu...