Investigacion DE Mercados PARA LA Fuerza DE Ventas DEL Almacen Bilexa PDF

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INVESTIGACION DE MERCADO PARA LA FUERZA DE VENTAS DEL ALMACEN BILEXA

IINSTRUCTOR: RAFAEL PANTOJA APRENDIZ: KARINA NAVARRO LUQUE CENTRO AGROECOLOGICO Y AGROINDUSTRIAL SENA SABANALARGA OCTUBRE 2021

INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA FUERZA DE VENTAS DEL ALMACEN BILEXA

INVESTIGACION DE MERCADO

RECOLECCION DE LA INFORMACION: Para lograr un estudio de las preferencias que tienen los diferentes clientes al momento de adquirir los productos, con el fin de lograr potenciar nuestras ventas, para ello realizamos la técnica de: ENCUESTAS: Realizamos encuestas a diferentes tipos de personas formulando algunas preguntas que nos permitirán conocer más de cerca a nuestros clientes y las necesidades que ellos tengan al momento de ingresar a nuestro almacén.  Promociones  Atención  Tipos de financiamiento

TABLA 1 EDAD

26 Año s 33 Año s 43 Año s 50 Año s 61 Año s

SEXO

ESTRATO

SECTOR

FINANCIAMIENT O

INTERES INGRESAR ALMACEN

AL AL

TIEMPO DE FINANCIAMIENT O

TIPO PAGO

DE

Hombr e

2

Barranquilla

SI

Tecnología

12 meses

Mensua l

Mujer

2

Barranquilla

SI

Variedad

24 meses

Mensua l

Mujer

3

Sabanalarg a

SI

Financiamient o

18 meses

Mensua l

Hombr e

2

Sabanalarg a

SI

Variedad

15 meses

Mensua l

Mujer

3

Barranquilla

SI

Tecnología

24 meses

Mensua l

POBLACION Y MUESTRA

Población: Para este estudio se analizaron algunas características de la población del municipio de Sabanalarga como la cantidad de personas que frecuentan el almacén, teniendo muchas características que son de vital importancia para orientar la investigación. En este orden se tomaron factores como: edad, género, municipios.  Personas encuestadas con edades promedio Media: 36,2 Años  El estrato de las personas que frecuentan el almacén es: Moda: 2 PARTICIPANTES

COMO ESTAN AFECTADOS

EFECTOS POSITIVOS CLIENTES DE ESTRATO 1 Incrementos de visita Y2 al almacén.

EFECTOS NEGATIVOS Que no tenga vida crediticia

CLIENTES ENTRE 20 Y 30 Oportunidad AÑOS nuevos clientes.

Que no crediticia

de

CLIENTES ENTRE 40 Y 66 Intereses de diferentes AÑOS marcas.

tenga

vida

Comparación de precios con otros almacenes

MATRIZ DOFA: Se evidencian los posibles problemas que se tiene al momento de conseguir nuevos clientes y aumentar la rentabilidad de la empresa.

INVESTIGACION DE MERCADO PARA LA FUERZA DEL ALMACEN BILEXA

BAJA UTILIDAD

CLIENTES INCONFORMES

BAJAS VISITAS AL ALMACEN

INSEGURIDAD DE LOSCLIENTES Y BAJAS VENTAS

MERCADO PEQUEÑO

DEMORA EN LA APROBACION DE CREDITO

POCA VARIEDAD DE PRODUCTOS

ANALISIS DE OBJETIVOS: De los posibles problemas que tenemos al conseguir nuevos clientes y aumentar nuestras ventas para así aumentar la utilidad del almacén.

AUMENTA LA UTILIDAD DEL ALMACEN

CREDIBILIDAD DE LOS CLIENTES

INCREMENTOS DE VISITAS AL ALMACEN

CONFIANZA DE LOS CLIENTES

EXPANSION DEL MERCADO

AUMENTO DE CREDITOS

AMPLIACION DE OFERTAS DE PRODUCTOS

ANALISIS DE ESTRATEJIAS: Identificamos los objetivos que queremos alcanzar y proponemos algunas estrategias para mejorar así las ventas y utilidades del almacén REALIZAR CAMPAÑAS PUBLICITARIAS OFERTANDO LAS NUEVAS LINEAS DE CREDITO SOCIEDADES CON NUEVOS PROVEEDORES

Se programa la Al crear nuevas líneas impresión de pendones de crédito se verán beneficiados sectores ofertando los créditos. sociales a los cuales les era difícil adquirir los productos. estas nuevas Se realizaran reuniones Con con distintos proveedores alianzas brindaremos la que manejen variedad de oportunidad de innovar y diferentes productos con otras ofrecer productos y marcas a los marcas y cualidades. distintos estratos sociales.

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MARCO LOGICO

OBJETIVOS

AUMENTAR LA UTILIDAD DE BILEXA INCREMENTAR LA OFERTA DE PRODUCTOS

METAS UTILIZAR DISTINTOS TIPOS DE METODOLOGIAS PARA INCREMENTAR PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD.

DIAGNOSTICO DEL MERCADO DE ELECTRODOMESTICOS

Según la investigación realizada en el sector de mercados de electrodomésticos se ha mantenido dinámica gracias a la innovación a las nuevas ofertas que día día el mundo pide y mejor con precios más bajos según el servicio que se ofrece...