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¿QUE ES? Es una ciencia que investiga y estudia cómo se comporta el cerebro en un proceso de compra. Para llegar a los consumidores hay que conectar con sus sentimientos, tocando su fibra más sensible, a través de una historia donde la marca es un marco contextual y no la protagonista de la trama transmitiéndoles unos valores y unas emociones, Todo esto es lo que se conoce como marketing emocional. A raíz de esta tendencia, del marketing emocional, surge el neuromarketing.

OBJETIVO Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos. De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal

ASPECTOS CLAVE Su misión será captar la ATENCIÓN del usuario con un anuncio. Después, deberá transmitir una EMOCIÓN durante el anuncio y finalmente deberá mostrar el producto en el momento adecuado, cuando el consumidor esté inmerso en él, para que así pueda RECORDARLO una vez que el anuncio acabe.

VISUAL Por ejemplo, una técnica muy utilizada es poner el precio de un producto acabado en 0,99. Esta técnica psicológica ayuda al consumidor a ver el precio más bajo. Si algo vale 9,99, el consumidor no verá igual ese precio que 10. Un céntimo a veces es el causante de conseguir más ventas.

AUDITIVO una música en un local puede influir algo en la decisión de compra de un cliente. No es un factor decisivo, pero sí ayuda a que la compra se realice con éxito. En una tienda de moda joven, será normal encontrar música electro, house, música que incite a salir de fiesta, ese es el objetivo, encontrarte con esa sensación.

KINESTÉSICO se refiere a lo que percibimos por el tacto, el gusto y el olfato. Hay muchos locales que tienen un olor característico al entrar, por ejemplo, los supermercados tienden a oler muy bien a pan recién hecho, por eso suelen poner los hornos de panadería en medio del establecimiento....