Resenha manual de persuasão do fbi PDF

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Resenha do Livro Manual de Persuasão do FBI, apesenta visões gerais sobre a obra assim como alguns passos para a melhor análise da comunicação....

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Universidade Católica de Pernambuco Centro de Ciências da Saúde Disciplina: Psicologia da Comunicação Aluno: Professor: 2019.1 Jack Shafer (nascido em 14 de novembro de 1957) é um jornalista americano que escreve sobre mídia para o Politico. Antes de ingressar na Politica, ele trabalhou para a Reuters e também editou e escreveu a coluna " Press Box" para a Slate , uma revista online. Antes de sua estadia em Slate , Shafer editou dois semanários da cidade, Washington City Paper e SF Weekly . Grande parte da redação de Shafer se concentra no que ele vê como falta de precisão e rigor nos relatórios da grande mídia, que ele diz "acha que seu dever é mantê-lo encolhido de medo". Um tópico frequente é a cobertura da guerra contra as drogas pela mídia. A seguinte resenha tem por objetivo apresentar os aspectos psicomotores associados a análise corporal e como interpretá-las, além de mostrar como o domínio dessa ciência possibilita a melhora da comunicação e interpretação de sinais emocionais. O Manual de Persuasão do FBI é um livro-manual bem como diz seu próprio titulo. Busca explorar técnicas não verbais e verbais para ganhar a confiança e influenciar uma determinada pessoa alvo e eventualmente fazer amizades. Como ele mesmo diz, a fórmula da amizade é – amizade = proximidade + frequência + duração + intensidade - para influenciar outrem e fazer amizades é necessário explorar as quatro variáveis da fórmula. Todas as técnicas apresentadas tem um objetivo maior que é fazer com que as outras pessoas se sintam bem em relação a você, para que você tenha o caminho aberto para seus "objetivos", como diz o autor: "se você fazer as pessoas se sentirem bem, elas gostaram de você". As técnicas resumidas são as seguintes: evite enviar sinais inimigos como o olhar prolongado [encarada], olhar de cima a baixo, fazer varredura de corpo inteiro com os olhos, revirar os olhos, cerrar os olhos, as sobrancelhas franzidas, tensão facial, manter postura aberta com mãos na cintura, nariz franzido; envie sinais amistosos, como sorrir, levantar as sobrancelhas, inclinar a cabeça; olhe nos olhos da pessoas e termine o contato visual com um sorriso [porém evite que aja duração nisso, pois pode ser entendido como um sinal agressivo]; use o toque, mas tenha cuidado; utilize práticas isomórficas [o espelhamento da postura corporal do interlocutor cria uma impressão favorável na mente da pessoa que você espelha]; incline-se na direção do seu interlocutor [uma inclinação para frente é sinal de receptividade à construção de uma relação]; perceba os gestos expressivos [pessoas que gostam umas das outras tendem a exibir gestos mais expressivos]; assentir com a cabeça [é uma maneira de mostrar que se está prestando atenção naquilo que seu interlocutor está dizendo]; para reforçar o aceno de cabeça utilize as dicas verbais como "entendo" e "continue"; use

declarações empáticas; elogiar; usar terceiros para que o elogio chegue na pessoa alvo não pela sua boca; preste atenção ao efeito da primazia; peça favores [quando uma pessoa faz um favor a alguém, ela se sente bem, e a regra de ouro da amizade diz que se você fizer as pessoas se sentirem bem, elas irão gostar de você; mas não exagere nessa técnica]; procure identificar semelhanças entre você e o seu interlocutor e trabalhe isso dentro do diálogo [pessoas com visões semelhantes reforçam umas às outras e, portanto, aumentam a probabilidade de atração mútua; procure despertar curiosidade [isso aumenta significativamente as chances de que as pessoas queriam interagir com você numa tentativa de satisfazer essa curiosidade; atente-se a reciprocidade [as pessoas tendem a retribuir as mesmas sensações que os outros lhe causam; use do bom humor [indivíduos que usam humor em encontros sociais são percebidos como mais simpáticos; Enfim, há muitas técnicas, não verbais, no livro para você liberar o caminho para abordar seu alvo e causar uma impressão positiva, básicas, mas muito importantes para se construir um relacionamento. E há diversas outras técnicas verbais para construir relações e influenciar as pessoas. Mas para resumir grande parte do livro a mensagem é: envie sinais amistosos e perceba os sinais que chegam até você, seja empático, construa conexão e faça as pessoas se sentirem bem que elas gostarão de você. Manual de Persuasão do FBI, de Jack Shafer....