Résumé complet d\'entrepreneuriat PDF

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Résumé complet de tous les cours d'entrepreneuriat ...

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Entrepreneuriat Quiz 1-2 Chapitre 1 Questions :  Qu’est-ce qui motive les gens à entreprendre?  Quels sont les avantages et les inconvénients souvent associés à la fonction d’entreprendre?  Quelle est la différence entre entrepreneurs, intrapreneur et extrapreneur? Intrapreneuriat : « La mise en œuvre d'une innovation par un employé, un groupe d'employés ou tout individu travaillant sous le contrôle de l'entreprise. » Extrapreneuriat : c'est la création d'une entreprise par un ou plusieurs salariés d'une même entreprise et/ou d'un même groupe Éléments de théorie  L’entrepreneur a un rôle clé dans le développement économique : Les entrepreneurs doivent chercher les sources d’innovation, les changements et les informations pertinentes sur les opportunités créatrices  Reprise – Franchise – Entreprise sociale : L’entrepreneuriat crée des emplois  La relation entre l’entrepreneur et l’innovation 1. Définir innovation : Identifier les opportunités que les acteurs en place ne voient pas et en développant les technologies et les concepts qui vont donner naissance à de nouvelles activités économiques 2. Rôle de l’innovation  L’intrapreneur - l’esprit d’entreprendre  Origine de l’apparition d’opportunités de création de valeur : l’imprévu, la contradiction, la permanence des besoins structurels, un changement qui bouleverse le monde, les changements démographiques, changements de perception, d’état d’esprit, les nouvelles connaissances scientifiques 1. Changement technologique (Internet) 2. La démographie (vieillissement de la population) 3. Réinsertion sociale

Indice entrepreneurial Québécois Intention :  Taux d’intention de 14,8% au Québec comparé à 21,2% pour le RDC  Pourcentage élevé chez les jeunes de 18 à 34 ans  Encore une forte distance entre l’intention des hommes et des femmes  Les Québécois sont moins pressés de se lancer en affaires  Conclusion: potentiel intéressant pour les années à venir Démarche :  Par démarche, on entend: recherche du capital, plan d’affaires, partenaires, etc.  6,3% de la population est en démarche entrepreneuriale au Québec comparé à 9% pour le RDC  L’écart entre les hommes et les femmes est plus mince à cette étape Propriétaire :  Au Québec c’est 11,4% comparé à 15,7% pour le RDC.  L’écart est moindre par rapport à 2012  La proportion de propriétaires est intimement liée à la réalisation de démarches. Fermeture :  Par fermeture, on insinue la fermeture ou la cessation des activités d’une entreprise  En 2013, au Québec c’est 10,4% de la population adulte comparée à 10,6% dans le RDC.  Les femmes sont moins nombreuses que les hommes à avoir fermé une entreprise  Il ne faut pas accorder une importance outre mesure à cette statistique L’option de reprendre une entreprise est inférieure à celle d’en créer une nouvelle Les Québécois admirent les entrepreneurs Qu’est-ce qui motive les gens à partir en affaires? Qu’est-ce qui aiderait les entrepreneurs potentiels à passer à l’étape des démarches? FACTEURS DE RÉUSSITE  Aptitudes à la gestion  Main-d’œuvre qualifiée  Aptitudes à la mise en marché  Accessibilité aux marchés  Accessibilité aux capitaux  Adoption d’une technologie  Capacité de recherche développement  Aide gouvernementale  Bonne gestion familiale  Planification de la relève

et

CAUSE D’ÉCHEC  Incompétence en gestion  Flux monétaires  Comptabilité inadéquate  Manque de stratégie  Mauvais jugement  Manque de compétence en mise en marché  Conflits familiaux  Manque de planification de la succession

Chapitre 2  Comportement entrepreneurial VS caractéristiques psychologiques : Aversion au risque, visionnaire, charismatique, ambitieux, persévérance, confiance en soi, créatif, passionné  Le concept d’opportunité : influencé par l’individu, le temps, le moment, les ressources, la chance. Les opportunités naissent des situations dans l’environnement (réactions/ interactions)  Individu – Création de valeur : L’angle d’exécution est le plus important (l’humoriste et le même scénario) Il faut saisir les opportunités. L’entrepreneur a un impact direct sur l’entreprise et l’entreprise a un impact direct sur la personne  Configuration stratégique instantanée perçue : La matrice des décisions/actions de l’individu qui entreprend. (L’acteur qui entreprend est à la recherche d’une cohérence ou d’une harmonie entre ses aspirations, les états de l’environnement présent et futur, ses capacités, ses compétences et ses ressources internes.) Éléments pouvant déterminer le niveau d’engagement d’un individu : L’investissement en temps, en ressources financières, en affection, la confusion logique, la perception des enjeux, l’attractivité du projet ou de la situation, la résistance aux changements

Le timing (moment) est l’élément le plus important dans un projet entrepreneurial Ex: Airbnb 2008; la crise financière pousse les gens à essayer de faire un peu plus d’argent.

Processus entrepreneurial  Déclenchement du processus (désir et faisabilité) 1) Posséder les ressources (temps et argent)  Engagement total et le passage à l’acte 1) L’essentiel du temps et des ressources sont consacrés au projet 2) Le projet est préféré à toute autre alternative 3) Il faut être en mesure de surmonter les obstacles  Survie – échec ou développement 1) Cohérence entre le CSIP et le projet 2) Apprentissage Il n’y a pas de moule parfait pour être entrepreneur (importance sur le profil de l’individu et le projet)

Chapitre 3 Mythe/Réalité 1. Entreprendre relève de l’inné non de l’acquis ? : Mythe 2. N’importe qui peut créer une entreprise : Vrai, mais la réussite dépend de chacun 3. Les entrepreneurs sont des joueurs: bonne tolérance à l’ambiguïté, habile à identifier les risques, capacité à jouer avec 4. Entreprendre: devenir son propre patron, libre et indépendant: Mythe; ils sont dépendants des partenaires financiers, des collaborateurs, des clients, de leurs familles et des fournisseurs 5. Les entrepreneurs travaillent plus; Mythe, c’est relatif 6. Motivé par le pouvoir et l’argent: Mythe; l’argent est la récompense du travail bien fait 7. On ne prête qu’aux riches : Ça aide beaucoup mais il est tout de même possible d’obtenir du financement 8. Les entrepreneurs doivent être jeunes et énergiques : Il n’y a pas d’âges requis même si ces éléments seraient un atout Caractéristiques de l’entrepreneur Déf. : Un entrepreneur est une personne qui imagine, développe et réalise des visions. (Un innovateur, un organisateur et un leader)  L’aspect psychologique : L’entrepreneur possède des caractéristiques psychologiques uniques. (Optimisme, atypisme, flexibilité, persévérance, tolérance à l’ambiguïté et l’incertitude, confiance en soi, l’implication long terme,  L’entrepreneur et l’innovation (l’idée est un processus individuel, l’innovation l’est moins)  L’entrepreneur et le leadership : Il anime l’équipe, il est plus qu’un simple manager, c’est aussi un leader qui inspire et qui motive  L’entrepreneur et le management : Les entrepreneurs poursuivent les opportunités et utilisent des techniques de gestion et de management. Dans l’entreprise c’est aussi un coordinateur de ressources. Le comportement de l’entrepreneur se différencie de l’administrateur qui tente d’assurer un bon contrôle des ressources tout en réduisant les risques. (Différent sur 5 points : Orientation stratégique, délai de réaction face aux opportunités, l’investissement en ressources, le contrôle des ressources, la structure de l’entreprise)

1- Il possède des valeurs et une culture entrepreneuriale, acquise dans la famille (les Lemaire de Cascades) ou en observant autour de lui. 2- Il possède une expérience du monde des affaires, souvent acquise dès le plus jeune âge. L’exemple classique: le père entrepreneur qui amène son fils (ou sa fille) aux réunions de direction. 3- Il possède une vision différente soit des marchés pour un produit, soit pour un produit comme tel, soit pour un emplacement physique, etc. Ceci explique pourquoi le pourcentage d’entrepreneurs chez les personnes immigrées est généralement plus élevé! 4- L’entrepreneur est habité par l’intuition que son projet est le bon! 5- Il s’engage à fond dans son entreprise: l’entreprise est toute sa vie! Il importe donc de garder un équilibre en toute chose… 6- C’est un travailleur assidu 7- L’entrepreneur est un rêveur réaliste. Il entrevoit une niche, entrevoit les ressources nécessaires pour exploiter cette niche et entrevoir les moyens pour combiner efficacement ces moyens vers l’atteinte de ses objectifs. 8- Il est un meneur. Il sait s’imposer par ses paroles et/ou ses actes. Il est généralement un bon communicateur. 9- L’entrepreneur possède un mode d’apprentissage qui lui est propre. Nombre d’entre eux n’ont jamais obtenu de diplôme collégial ou universitaire, certains ont quitté les bancs d’école. Ils possèdent pourtant une forme d’intelligence qui fait d’eux des gens qui ont réussi! Typologies Entrepreneur artisan vs entrepreneur opportuniste : l’entrepreneur artisan est moins instruit mais a une forte compétence technique (attitude paternaliste en entreprise), l’opportuniste est le meilleur dans son domaine, plus éduqué, qui cherche le développement et la croissance 4 Types d’entrepreneurs : - L’entrepreneur manager ou innovateur - L’entrepreneur propriétaire orienté vers la croissance - L’entrepreneur refusant la croissance mais recherchant l’efficacité

Les P.I.C & les C.A.P L’entrepreneur PIC (Pérennité-Indépendance-Croissance) : comportement dominant analogue à ceux de l’entrepreneur artisan. Le développement de l’entreprise est soumis aux conditions de pérennisation et d’indépendance. (La capacité de l’entrepreneur et de sa famille à créer des richesses. L’entrepreneur C.A.P (Croissance, Autonomie, Pérennité) : est à l’affût des occasions de création et de développement d’affaires rentables offertes par les opportunités de l’environnement. (Leadership, défi, réalisation personnelle) L’entrepreneur PIC est à la recherche de pérennité et d’indépendance alors qu’un entrepreneur CAP privilégie la croissance. L’entrepreneur CAP peut se retrouver PIC sur une longue période, ses objectifs de croissance étant satisfaits et les positions acquises devant être protégées. Approche de Schumpeter 4 types : 1- Fabricant commerçant 2- Capitaine d’industrie 3- Directeur salarié 4- Le fondateur Typologie de Louis Jacques Filion

Le bûcheron : • C’est un travailleur acharné. • Il est un expert dans son domaine. • Il est exigeant envers lui-même, et envers les autres. • Son entreprise est axée sur la production. • Il est cependant concentré sur la proximité et sur l’immédiat. • S’il prend conscience des potentialités de son entreprise, il peut évoluer vers le missionnaire. Le bricoleur : • Il partage son temps entre son gagne-pain officiel et son entreprise. • Il endosse un double rôle qui l’amène à jouer sur différents registres. • Il vise éventuellement à quitter son emploi et à faire le grand saut à temps plein comme entrepreneur. Le converti : • Il a saisi l’occasion d’actualiser son potentiel. • Il se réalise à travers l’entreprise. • « L’Entreprise, c’est moi ». • Toutes ses démarches sont orientées pour venir justifier sa décision d’acquérir son entreprise. • Une vision manichéenne: pour ou contre moi. Le papillon : • Il est en mouvement constant: il se pose, se repose un peu, puis redécolle. • Il possède un réseau de relations très développé. • Il est constamment dans l’action, mais vit au jour le jour. C’est le règne de l’éphémère. • Il peut éventuellement évoluer vers le libertin. Le libertin : • Viva la fiesta! • L’entreprise est le moyen de financer les activités qu’il affectionne. • Il est généralement bien nanti, ou il a hérité de l’entreprise florissante. • En vieillissant, il canalise ses activités vers une plus grande implication dans la communauté.

Situation entrepreneuriale Création d’entreprise Relativement difficile Fort besoin d’innovation Les ressources sont clés (temps et argent) L’importance de l’évaluation des risques Types de création Création par essaimage : Créer une entreprise alors qu’on est encore salarié avec l’aide de son entreprise. 2) Création en franchise : Achat de la marque, d’un produit, d’une garantie (appliquer une formule déjà établie) 3) Création de filiales : Intrapreneuriat, entrepreneur qui agit pour le compte d’une entreprise existante qui lui confie un projet de nature entrepreneuriale

 a) b) c) d)  1)

 a) b)  1) 2)

La reprise d’entreprise Bénéficie d’un passé Moins risqué Types de reprise Entreprise en bonne santé : difficile à trouver Entreprise en difficulté : beaucoup de changements à venir

Autoévaluation   1) 2) 3) 4) 5)

Crucial d’avoir une bonne lecture de soi-même Quelle est ma position par rapport: Au changement Au risque À l’indépendance Au pouvoir et à l’argent Aux valeurs familiales

Chapitre 4 Questions : Quel est le rapport entre création de valeur et innovation? L’innovation engendre obligatoirement une création de valeur mais une création de valeur n’engendre pas nécessairement une innovation. Quelles sont les principales formes d’innovation? - L’innovation de rupture: Innovation qui est grand format, rare, dispendieuse (ex: facebook) change la manière de vivre notre vie - L’innovation incrémentale: petite innovation, petite plus-value, une amélioration mineure Quels sont les éléments clés d’une opportunité d’affaires? Le moment, le temps, l’individu, les ressources, la chance) (Différence entre moment et temps: temps disposé pour faire quelque chose tandis que le moment c’est précis (2008) Comment passe-t-on de l’idée à l’opportunité? Intuition à Idée à Test de marché à Analyse des ressourcesà Opportunitéà Innovation Opportunité = Idée + créativité entrepreneuriale L’idée ne sera probablement pas le produit final, il faut qu’il soit flexible. (Il ne faut pas se bloquer sur l’idée initiale) Valeur et risques des projets p.102-106 La créativité est un phénomène individuel qui met de l’avant l’originalité et l’imaginaire. Il mène ensuite à l’innovation qui est un phénomène collectif appuyé par les gouvernements. L’innovation procure alors un avantage concurrentiel par rapport à l’environnement. Idée : Fondamentalement individuelle Invention : l’idée est souvent à l’origine d’une invention ou découverte, laquelle peut déboucher sur une innovation Innovation : Introduire quelque chose de nouveau, d’encore inconnu, dans une chose établie

L’innovation - Le concassage : analyser les transformations d’un produit

Combiner Réduire

Bic crée un nouveau produit qui combine un briquet, un porte-clés et un crayon à bille. Le « Caramel Vachon » en portion de 100 calories.

Augmenter

Un fabricant de jouets en peluche crée des ours de 2 mètres de haut.

Inverser

La création d’un parfum à partir des goûts du client.

Adapter Naturaliser

Une garderie de nuit pour les parents travaillant de nuit. Une plante artificielle à l’allure tout à fait naturelle.

Quelques formes possibles d’innovation Nouveaux modes de distribution ou de commercialisation. Ex: De la publicité sur les panneaux cigarette ! Introduction d’un service ou d’une caractéristique qui modifie le produit ou le service en accroissant sa valeur aux yeux du client. Ex: Offrir un service de décoration quand on vend des meubles. Création de valeur   a) b) c)

Relation entre potentiel de valeur et risque Types de projet Faible potentiel : peu de risque, peu de grande valeur Fort potentiel : croissance et développement mais plus grand risque Grand jeu : Très risqué, porteur de grande valeur, nécessite de gros investissements

Opportunités d’affaires  Relation entre une bonne idée et une bonne opportunité : Une bonne idée ne mène pas nécessairement à une bonne opportunité  Opportunité = idée +créativité entrepreneuriale

Chapitre 5 Entreprise sociale américaine : Organisation à but non lucratif qui s’engage dans des activités commerciales pour s’affranchir de l’aide publique et des dons privés et fonctionner similairement aux entreprises lucratives afin d’améliorer leur efficacité. L’entrepreneuriat social : donne la primauté à la finalité sociale (ne doit pas être confondu avec les entreprises lucratives) Il n’est pas associé à des statuts juridiques particuliers. (Se dissocie de l’économie sociale) La construction du projet d’entreprise à finalité sociale (définir sa mission sociale et mesurer son impact social). Entrepreneur social : Certains les considèrent comme étant des êtres hors du commun capable de résoudre des problèmes sociaux majeurs, de transformer la société alors que d’autres considèrent que tout entrepreneur est par essence un entrepreneur social. Les caractéristiques des entrepreneurs sociaux sont comme ceux des autres entrepreneurs, seule la finalité est différente. 5 critères : 1. Innovation sociale : L’idée mise en œuvre doit être capable de changer la donne dans le domaine concerné 2. Forte créativité : L’entrepreneur social doit être capable de définir des stratégies à long terme, comme de résoudre des problèmes au jour le jour. 3. Qualités entrepreneuriales : Les vrais entrepreneurs font preuve de vision, persévérance, leadership, pragmatisme, goût du risque… 4. Impact social : L’activité doit avoir le potentiel de changer la vie de beaucoup de gens et d’essaimer nationalement, voire au-delà. 5. Fibre éthique : Pour réussir, l’entrepreneur social doit conjuguer un pouvoir de conviction élevé avec un sens éthique sans faille. Les profils de motivation des entrepreneurs sociaux (p.132) 1. Les entrepreneurs sociaux « tombés dans la marmite sociale quand ils étaient petits » 2. Les entrepreneurs sociaux « révélés » 3. Les entrepreneurs sociaux « convaincus » Caractéristiques des entrepreneurs sociaux (même que les autres entrepreneurs) Problèmes : Marché, positionnement, recherche de financement… Attitudes : Tolérance à l’ambiguïté, locus de contrôle interne, optimisme… Aptitudes : Propension à l’action, persévérance, capacité de vigilance

Le financement : Subventions, dons, activités d’autofinancement, bénévolat Défis : Difficulté à recruter des gens, la capacité à convaincre les gens Avantages de l’équipe entrepreneuriale : beaucoup de points de vue différents, plus grand réseaux Désavantages : Doit s’entendre avec tous les gens de l’équipes, aligner les gens sur une seule vision, la communication 2 Motivations dans le concept d’association : Logique instrumentale : Un projet nécessitant des gens dans les spécialités différentes qui regroupe plusieurs personnes Logique relationnelle : Confiance à l’autre personne selon la confiance que nous lui attribuons déjà Le leadership dans l’équipe entrepreneuriale : Celui qui a eu l’idée ne sera pas nécessairement le leader de l’équipe. Le temps, l’argent, la motivation et l’effort que les gens y mettent sont des exemples de facteurs affectant la prise de position La complémentarité des personnalités : 1. De compétences 2. De réseaux 3. De personnalité Le rôle du soutien : 1. Personnel (plus d’aide de l’entourage dans l’équipe) 2. Professionnel Voir figure 5.1 p.136 Choix du statut juridique & financement du projet en plus (crédit solidaire, garanties d’emprunt, capital-risque) Questions :  Quelles sont les différentes dimensions sur lesquelles la complémentarité d’une équipe peut être appréciée ? Test, essai pratique, compétences, expérience, intérêts  Comment vous y prendriez-vous pour évaluer la complémentarité d’une équipe?  En cas de désaccord du conjoint de l’entrepreneur sur l’opportunité de créer l’entreprise, certains disent qu’il faut choisir entre le projet ou le conjoint. Qu’en pensez-vous?

 Quels sont les risques principaux dans la constitution et le fonctionnement d’une équipe?  Certaines études semblent révéler que les jeunes diplômés créent systématiquement en équipe, mais que le leader se retrouve très souvent seul au bout de deux à trois années de vie de l’entreprise. Comment interprétez-vous ce constat? La crainte de partir les affaires seuls peut affecter les membres du groupe, les autres membres de l’équipe gagnent en expérience, le ...