RM Marketing Internacional preguntero º1 y 2 noviembre 2021 PDF

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PREGUNTERO MKT INTERNACIONAL. (al 28/11/2021)Modelo Final Mkt Inter. Los Agentes de Exportación (ExportAgents) se diferencian de loas Export Managment Company en: Proveen servicios limitados y centran su trabajo en un país o región determinado. En el campo de la motivación humana , Maslow desarrolla...

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PREGUNTERO MKT INTERNACIONAL. (al 28/11/2021) Modelo Final Mkt Inter. 1) Los Agentes de Exportación (ExportAgents) se diferencian de loas Export Managment Company en: - Proveen servicios limitados y centran su trabajo en un país o región determinado. 2) En el campo de la motivación humana , Maslow desarrolla la teoría de que: - Los deseos de las personas pueden ser ordenados en una jerarquía de necesidades de potencia relativa. 3) Suponga que Ud. Asesora auna empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo el cual presenta niveles de desempleos altos y prolongados en el tiempo. Teniendo en cuenta los costos no económicos, este indicador nos dará indicios de: - Posibles cambios violentos en las esperas políticas y sociales. 4) El Riesgo comercial cubierto por el seguro de crédito a la exportación cubre: - La mora prolongada e insolvencia del comprador. 5) Frente a un producto homogéneo, el analista de MKT sabe que: - Las variables de marketing mix se ven reducidas debido a la incapacidad de afectaren el precio en el producto. 6) La comprensión de la cultura ayuda al vendedor internacional a tener un mejor entendimiento de: - El comportamiento del consumidor y consecuentemente de la demanda de bienes y servicios. 7) Considere el coeficiente de Penetración de importaciones. Este coeficiente mide: - La proporción del mercado domestico que se abastece con importaciones. 8) “Es una restricción absoluta en contra del comercio con un país o del comercio de bienes específicos” El concepto precedente refiere a: - Boicot. 9) Una venta personal se produce cuando: - Un cliente se encuentra en persona con un representante de la empresa. 10) Para la comercialización internacional de producto, la cultura juega un rol fundamental. La familia como parte de la cultura afecta principalmente: - La venta de productos de consumo masivo. 11) Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. Las ventas potenciales de la empresa dependerán de: - La competitividad de la oferta comparada con la de la competencia. 12) Suponga que Ud. Asesora a una empresa radicada en Argentina que comercia con empresas Brasileras. El Banco Central de la República Argentina ha informado que mantendrá equilibrado el tipo de cambio real bilateral con Brasil. Si la inflación de la Argentina es superior a la inflación registrada en Brasil, podríamos esperar: - Una devaluación del peso respecto del Real. 13) La importancia de desarrollar una posición competitiva en los principales mercados desarrollados fue introducida por KenichiOhmae. El autor se refería a la Triada, entendiéndose por:

-

USA, Europa y Japón.

14) El gobierno nacional es el responsable de las políticas y estrategias de negociaciones económicas y comerciales internacionales, como también de la promoción en el exterior. Asimismo, brinda servicios de apoyo a las empresas a través de: - La FundaciónExport-Ar. 15) Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad pero que las condiciones de uso no sean las mismas que en mercado local. Por tanto Ud. Recomendaría: - Adaptación de la estrategia de Producto y Extensión de la Comunicación. 16) Suponga una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo teniendo en cuenta el amiente político del mercado a ingresar, identifique cual de los siguientes postulados es correcto: - Si existe un potencial para beneficiarse y se le permite operar dentro de un país, las empresas pueden funcionar con cualquier tipo de gobierno mientras exista alguna capacidad de pronostico y estabilidad en el largo plazo. 17) Cuando desarrollamos una cadena de distribución en mercados externos debemos tener en cuenta una serie de variables entre las que se encuentra el Alineación del canal. Esta variable hace referencia a: - Cuan estructurados están los miembros del canal escogido para el logro de una estrategia unificada. 18) Con respecto a las variables culturales: - Son extremadamente difíciles de aislar ya que el comportamiento del consumidor se ve afectado por otras variables del amiente. 19) Para el estudio del mercado internacional utilizamos como merco conceptual el estudio comparativo. Esta teoría estudia las variables ambientales externas y sus efectos sobre: - El proceso de marketing. 20) Las empresas que invierten grandes sumas en investigación y desarrollo poseen enormes costos fijos para desarrollar un producto, los cuales deben amortizar a través de: - La ampliación del mercado para la venta de su producto. 21) Para cubrirnos de los riesgos comerciales de la operación Ud. Aconsejaría: - Evaluar el historial crediticio del Comprador Internacional. 22) Identifique la opción tipificante de la administración de marketing internacional: - Se distinguen los productos en función del diseño, características, funciones, estilos e imagen, reflejando las diferencias nacionales. 23) Al fijar una estrategia de precios debo tener en cuenta las importaciones paralelas. Estas provocan: - Una baja en el precio de mercado del producto. 24) En toda Nación existe una serie de fuerzas culturales, estas se traducen en mensajes culturales, los cuales van a seleccionar y priorizar necesidades en materia de bienes y servicios. Estos mensajes culturales se expresan a través de: - El conjunto de todas las otras opciones configura la respuesta correcta.

25) Cuál de los siguientes factores NO podríamos considerar a favor de la estandarización del producto para mercados internacionales? - Diferentes condiciones de uso. 26) En el marco del amiente cultural de una país encontramos los Valores y Actitudes. M.Czincota define estos valores como: - Creencias compartidas o normas grupales que los individuos han realizado. 27) Suponga que Ud. Está interesado en saber cuál es el grado de dependencia que tiene los consumidores de un país a los bienes importados. Para ello Ud. Elaborará un indicador de: - Coeficiente de penetración de importaciones. 28) El subsistemapúblico de servicios de apoyo a las empresas exportadores se canaliza a través de: - FundaciónExport-Ar. 29) Más que confiscar o expropiar directamente los países anfitriones intentan transferir el control de la inversión extranjera a la propiedad nacional y lograr que las actividades de la empresa sean acordes con el interés nacional a través de la nacionalización. Los gobiernos buscan nacionalizar al inversionista extranjero cuando decretan: - Todas son verdaderas. 30) Las importaciones paralelas ocurren cuando: - Existen diferencias de precios entre mercados y bajos costos de transporte. 31) Dentro de los Principios generales del análisis trascendental del comportamiento del consumidor, indique el de primera prioridad. - Determinar las motivaciones relevantes en las culturas. 32) Si el precio de equilibrio en autarquía en el mercado de un producto homogéneo de un país fuera superior al precio que se daría en el mercado internacional del producto, entonces este país: - Seria importador Neto. 33) Suponga una situación en la que Ud. Ha realizado una venta internacional y debe cobrar una suma importante de divisas en el futuro. Supongamos también que Ud. Posee serias dudas sobre el Tipo de cambio futuro en la fecha de cobro. Frente a un riesgo cambiario que herramienta recomienda Ud. Para solucionar este problema: - Una Contrato a Futuro. 34) Dentro de los riesgos políticos encontramos los riesgos de transferencia. Estos hacen referencia a: - Las dificultades que las empresas extranjeras poseen para repartir dividendos. 35) Al considerar una estrategia de precios internacional debemos tener en cuenta la competencia actual y potencial en el mercado externo. Para relevar cuan competitivo somos en precio debemos analizar: - Los precios de productores locales y los precios CIF de importación del producto. 36) Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cuales pueden ser filtradas. La Demanda de Mercado se determina: - Incorporando variables relativas a la infraestructura que posee el país para comercialización del producto.

37) Considere el índice de precios de importación para el calzado en Europa (base 2003=100). Si en el año 2004 Europa presenta un índice de precios de importación de calzado de 105 significa que: - Los precios de importación de calzado aumentaron un 5%. 38) Suponga un producto que está siendo comercializado en un determinado país. Desde el punto de vista del ciclo de vida del producto, el producto está en la etapa de introducción. En la misma la empresa se dedicara a: - Mejorar y Redefinir el producto. 39) Los cambios en el clima político son habituales en países menos desarrollados. Identifique que herramientas recomendaría Ud. Para la reducción de los mismos. - Encontrar un Partner local con buena relación con el gobierno. 40) Según el autor Richard Robinson, existen seis niveles de demanda las cueles pueden ser filtradas. La Demanda Potencial se determina: - Incorporando la variable ingreso y su distribución. 41) Toda sociedad posee patrones de consumo. Este comportamiento fue modelado por Engels, el cual indicaba que a medida que el ingreso de un grupo aumenta: - Baja el % destinado a la compra de bienes primarios. 42) El ciclo de vida del producto es un determinante para la internacionalización de la empresa. La inserción en nuevos mercados se produce cuando: - El producto ha agotado su ciclo de vida en el mercado local. 43) Según H. Castello, el sistema de promoción de exportaciones argentino está integrado por tres subsistemas: - La Ley de Promoción de Exportaciones, las preferencias para ingresar a otros mercados y los servicios de apoyo a las empresas. 44) Suponga que Ud. Asesora una empresa que pretende realizar una inversión directa en un mercado externo, Como analista Ud. Debe comprender que el gobierno del país a ingresar: - Representa una variedad de intereses los cuales pueden estar en conflicto con los intereses de la empresa. 45) Suponga un país en el cual la producción doméstica crece a una tasa de 0,5%; un consumo que crece a una tasa del 1% y no existen las exportaciones. Bajo estas condiciones es de esperar que: - Las importaciones crezcan. 46) El tipo de cambio real del peso frente al dólar se define como: - El precio en pesos de la canasta de productos norteamericana relativo al precio de la canasta de bienes argentina. 47) Dentro de las estrategias de ingreso a mercados externos cuál de las siguientes alternativas presenta el mayor grado de control de las operaciones: - Subsidiaria de ventas. 48) Suponga un producto el cual satisface la misma función o necesidad que en el mercado local y que las condiciones de uso del mismo también sean las mismas. Por lo tanto Ud. Recomienda: - Extensión de la estrategia de producto y Comunicación.

49) Considere el indicador de apertura comercial de la economía. Si dicho indicador cayo de 24.5 a 23.6 esto nos indica que: - La economía es menos propensa a comerciar internacionalmente. 50) La subsidiaria de ventas en el exterior como estrategia de ingreso a mercados externos se caracteriza por: - Deja de lado los intermediarios, asumiendo el rol de distribución, venta y financiamiento.

Parcial 1Mkt Inter. - Una empresa posee grandes economías de escala y realiza las similitudes de los mercados para ofrecer un producto, adhiere a la tesis de Levitt y genera estrategias de marketing para un gran número de países. En este caso podríamos clasificarla como una empresa que realiza: >MARKETING GLOBAL. - Suponga una empresa que comienza a vender sus productos en el exterior, sin embargo el volumen principal de sus ventas se destina al mercado local. En ese caso podríamos clasificarla como una empresa que realiza: >MARKETING DE EXPORTACIONES. - El Producto Nacional Bruto expresado en términos nominales mide el valor de todos los bienes y servicios producidos en una economía en un periodo de tiempo dado a precios corrientes. Este indicador: >PUEDE SER ENGAÑOSO SI QUEREMOS COMPARAR DIFERNETES PERIODOS YA QUE DEPENDE DEL NIVEL GENERAL DE PRECIOS ASI COMO DE LAS CANTIDADES PRODUCIDAS. - Segun W. Keegan (1997), la teoría de la ventaja comparativa es una demostración (bajo supuestos) de que; > UN PASIS PUEDE OBTENER GANANCIAS DEL COMERCIO INCLUSO SI TIENE UNA DESVIACION ABSOLUTA EN LA PRODUCCION DE TODOS LOS BIENES. - Desde el punto de vista del MKTI, la inflación afecta: >LA CAPACIDAD DE COMPRA DE LA SOCIEDAD. - Para la comercialización internacional de producto, la cultura juega un rol fundamental. El lenguaje como parte de la cultura afecta: >LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION DEL PRODCUTO. - En función de los datos presentados en la tabla, indique cuales son los términos de intercambio para el ano 2000. (TABLA). >85.02 - La inflación afecta al comercio internacional de un producto ya que: > TODAS LAS OPCIONES SON CORRECTAS. - El tipo de cambio real del peso frente al dólar se define como: > EL PRECIO EN PESOS DE LA CANASTA DE PRODCUCTOS NORTEAMERICANA RELATIVO AL PRECIO DE LA CANASTA DE BIENES ARGENTINA. - Para la comercialización....... La familia como parte de la cultura afecta principalmente:

>LA ESTRATEGIA DE PENETRACION DEL MERCADO. -Suponga una empresa que posee un porcentaje de su capacidad productiva dedicada a la producción de bienes que esperan exportados de manera continua hacia los mercados externos;. Dadas las definiciones de Marketing revisadas en la materia podemos afirmar que la fase de compromiso de la empresa se encuentra en: >MARKETING INTERNACIONAL. - En Argentina, el área de gobierno responsable de las negociaciones internaciones, entre las que se encuentran las economías y comerciales es: >EL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO INTERNACIONAL Y CULTO. - M.Czincota, realiza una clasificación de factores para obtener conocimientos internacionales por parte de los administradores. Para ello hace referencia al estudio de Stephen Kobrin, en el cual se señala como principal fuente de conocimiento a: >LOS VIAJES DE NEGOCIOS. - Frente a un producto homogéneo el consumidor se muestra indiferente respecto a la empresa que le proveerá el producto. Dada esta característica del producto, indique que herramienta del marketing mix es la que posee mayor relevancia: >PRECIO. - El seguro de crédito a la exportación lo otorgan: >LA AUTORIDAD DE APLICACION DESIGNADA POR EL ESTADO Y SUS MANDATARIAS. -El subsistema público de servicios de apoyo a las empresas exportadoras se canaliza a través de : >FUNDACION EXPORT-AR.

- El costo de transporte de un producto en el ámbito internacional tendrá una mayor incidencia en los costos cuando: > Cuando mayor sea el costo variable de elaboración del producto. >El producto sea homogéneo y con alto valor agregado. >El producto sea homogéneo y bajo valor agregado. >El producto sea diferenciado y con alto valor agregado. > Cuando mayor sea el costo fijo de elaboración del producto.

- El Gobierno nacional es el responsable de las políticas y estrategias de negociaciones económicas y comerciales internacionales, como también de la promoción en el exterior. Asimismo, brinda servicios de apoyo a las empresas a través de: > Ministerio de Relaciones Internacionales, Comercio Exterior y Culto. (ESTA) > Fundación Banco Boston. > La Fundación Export-Ar. (ESTA) > Las Agencias Provinciales de Promoción de Exportaciones. > El Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE). - La globalización a nivel del competidor ocurre cuando estos:

> Están integrados verticalmente o hacia adelante (clientes y proveedores) en el ámbito mundial. >Pueden alcanzar los mercados mas importantes o cuando están presentes en la mayoría de los mercados. > Cuando hay un solo proveedor a nivel internacional. > Están presentes en los mercados desarrollados. > Las empresas competidoras en el ámbito mundial son pocas. -----------------------------------------------Segundo parcial 2021 6.3 Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudaran a los investigadores… basada en el juicio. ¿A que hace referencia el método Judgmental bootstrapping? -Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo c… 6.4 Dentro de los criterios de agrupación y selección de países ¿Qué información nos aportara….. calidad de vida? –Analfabetismo, índice de mortalidad infantil y escolaridad, esperanza de vida, % de la población.. 6.1 Hay dos formas básicas para realizar una investigación de mercados ¿Cuál es una de ellas? -Diseñar e implementar un estudio personal interno 6.4 Rogelio trabaja en una compañía de calzados de Brasil, actualmente lleva a cabo un….presentacion de sus zapatillas deportivas en argentina ¿Sobre que elemento del marketing …..? –Fuerza de ventas. 6.4 Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar, encontramos el….competencia ¿Qué tipo de información necesitara para conocer sobre las tendencias industriales del ..? –información sobre el comportamiento de la industria y la tendencia a futuro. 6.4 Para seleccionar multiples mercados, podemos utilizar un modelo de filtros e ir …..mejores oportunidades ¿Qué es lo importante en este modelo? –Determinar la sensibilidad de la relación Producto – Mercado 6.2 Una empresa de neumáticos elabora una matriz multipais con el objetivo de seleccionar….explotarlos. La misma se encuentra realizando un análisis de la proyección de ventas, ….de la inversión, etc ¿?Que tipo de análisis esta realizando la organización? -Microeconomico 8.4 Las decisiones estratégicas sobre estandarizar o adaptar un producto parten de: -La plataforma de producto y de los componentes esenciales, los de la empresa y los de… 10.2 ¿Cuál es el limite al que debe enfrentar el publicista internacional?-Diferencias culturales. 10.2 Seleccione las 4 (Cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles de las características de la… Japones? -Una estructura dominada por pequeños intermediarios que tratan con muchas… Leyes que protegen la base del sistema El control del canal está en manos de los fabricantes Filosofia de negocios sobre la base de una cultura única 6.3 Una de las técnicas de proyección en el marketing basadas en el juicio es el análisis de…. Característica posee esta técnica? –Esta técnica se aplica para identificar atributos deseables de producto. …Ambiente comenzó a analizar? –Legal yadministrativo. 10.2 Dentro de las distintas estrategias de canal (“6C”) ¿Qué característica se debe tener en cuenta….continuidad del canal? –En la selección del intermediario deberá tenerse en cuenta si aparecen ….

9.2 ¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales? -Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios… 6.5 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Hay distintas formas de analizar la competencia, ….funcion de los países competidores y las empresas que se transformaran en competidores ¿Cuáles son las…. Desprenden del análisis de las empresas competidoras? -Identificacion de los principales competidores Factores caracteristicos de los principales competidores Porcentaje de cuota de mercado (a controlar) Evolucion económica y productiva en los últimos años (A controlar) 6.3 Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT, ¿Qué tipo de i… tomar decisiones sobre el producto en si? –Investigacion sobre beneficios del producto y actitudes. Test de c.. 6.2 Seleccione la opción correcta. La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá…. A un determinado mercado y cuales deben ser descartados. ¿Qué factores determinaran que un producto….? - Factores socioculturales y normas de seguridad. 9.3 ¿Cuál es un factor de mercado que influye en la fijación de precios?-Precios de la competencia. 6.2 Basandonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT. ¿Qué tipo de… tomar decisiones sobre la distribución?-Investigacion sobre patrones de compra y comportamiento. 6.4 Teo, gerente de marketing internacional en una empresa de serviciosde… patrones de compra y comportamiento en Ciudad de MExico. ¿Sobre que elemento del marketing…?-Distribucion 10.2 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles son las características de la … Japonés? -Una estructura dominada por pequeños intermediarios que tratan con muchos… Leyes que protegen la base del sistema / El control del canal está en manos de los fabricantes...