Temas DE Discursion TEMA 2 PDF

Preview

Summary

URJC...

Description

TEMAS DE DISCURSION TEMA 2 1. Los beneficios de la planificación a largo plazo son que facilitan la planificación, nos resulta útil para el control de la gestión y la puesta en practica de la estrategia. La planificación a largo plazo aumenta la motivación, ya que los objetivos a largo plazo se descomponen en objetivos o metas a corto plazo que querremos realizar adecuadamente de manera motivada para acerarnos poco a poco a lo que nos propusimos en la planificación. otros beneficios es que estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos, nos ayuda a detectar errores, sirve para darse cuenta de los problemas, oportunidades y amenazas. La razón por la que los directivos deben hacer planes a largo plazo y luego deben de cambiar cada año es porque al establecer planes a largo plazo, ayuda a generar a los demás una visión más clara de hacia donde se dirige la empresa, pero el directivo debe de tratar objetivos alcanzables y realistas y con los que pueda comprometerse. Por esa razón, los planes a largo plazo se descomponen en objetivos específicos o metas a corto plazo. También es importante que una empresa lleve a largo plazo el plan estratégico y a corto plazo el plan de gestión anual, el cual el directivo debe de cambiar cada año. 2. Durante el proceso de planificación o el plan de marketing que consta de unas fases para llevarlo a cabo, una de ellas es el análisis de la situación, es decir, se hace un análisis histórico, DAFO, causal. El análisis DAFO consiste en identificar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del entorno, este análisis se debe de hacer de forma relativa y no de forma absoluta porque es una herramienta intuitiva y debemos de tener en cuenta las variaciones del entorno. 3. La empresa subsidiaria se situaría en el cuadrante IV, en el de producto” desastre” o “perro”, lo que debería hacer la empresa matriz es procurar que la empresa subsidaria aumente la tasa de crecimiento de la industria o el mercado y fortalecer la participación relativa en el mercado. 4. La empresa de crecimiento por la que podría optar la empresa por una penetración en el mercado consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificar el producto 5. Serán útiles las decisiones estratégicas competitivas para este tipo de matriz, seria menos útil las decisiones estratégicas de cartera 6. Las estrategias de retador consisten en sustituir al líder y que no se domina el mercado, con ello, trata de incrementar su participación de mercado mediante estrategias agresivas, estas pueden ser de dos tipos principalmente: ataque frontal, utilizando las mismas armas que el líder, o ataques laterales, teniendo como objetivo los puntos mas débiles del competidor, pudiendo adoptar varias formas como el desbordamiento, el acercamiento… La empresa competidora de Sony actuara con esta estrategia cuanto ponga sus productos similares a los de Sony al mismo precio medio, por ejemplo. Las estrategias de seguidor consisten en alinear sus decisiones con respecto a las del líder, este tipo de estrategia no ataca, si no que coexiste con el para repartirse el mercado. Las empresas competidoras de Sony trataran de seguir las decisiones del líder, por ejemplo, adecuando sus precios, si Sony baja el precio de un producto, la empresa que actué mediante esta estrategia también lo hará. La estrategia de especialista en nichos consiste en concentrarse en la atención de un nicho de mercado. Por ejemplo, las empresas competidoras de Sony crearan productos electrónicos que satisfacen nichos de mercado que no son satisfechos por la empresa Sony. Se puede dar el caso de que Sony solo fabrique auriculares de color gris y negro. En el

mercado existe un nicho de mercado ya que hay personas que prefieren los auriculares de colores llamativos, entonces la empresa que siga esta estrategia creará auriculares de colores para satisfacer a ese nicho....