TP M2 Desarrollo Emprendedor mas del 90% PDF

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1.Al consi der arl ai nv er si ónenv al i daci ónenunempr endi mi ent o,s i supusi ér amosque VanesaDur ánJoy ast uv ouncost odeadqui si ci óndeunanuevacl i ent ade$2. 000yel val or vi t al i ci odel ami smaesde$650,ent onces: Noser ecuper al oi nver t i doysepr oduceunapér di da,l ocualhar í asuponerquehabí a pocasper spect i vasdel l egaralpunt odeequi l i br i o. 2.Suponi endoqueVanesaDur áncont abaconl ossi gui ent esdat osal i ni ci arsunegoci ode v ent adi r ect adej oy assemi pr eci osas:pr eci opr omedi odel aspi ez as :$650,cos t ov ar i abl e medi o:$450,cos t osfij osmensual es:$250. 000,r endi mi ent or equer i do:15%,i nv er s i ón i ni ci al :$620. 000,añosdevi da:4,el punt odeequi l i br i omensualesde: 1. 250pi ezasmensual es( cost osfij os/[ pr eci ouni t ar i o–cost ovar i abl emedi o] ) . 3.VanesaDur áncomenzóv endi endodi f er ent est i posdepr oduct osdebi j out er i eat r av ésdel o quedenomi nar on“ el mal et í n” ,has t al l egaral av ent adet i pospar t i c ul ar esdej oy as s emi pr eci osasqueer anmuyv al or adasporsuscl i ent as.¿Cuál del ossi gui ent esdesaf í os t í pi cosdel apuest aenmar chadeunempr endi mi ent ohabr í ar esuel t o? Defini ryr edefini relpr oduct o,por queelmal et í nl eper mi t i óaVanesaexper i ment arcon di f er ent esopci onesdelpr oduct o,afindedet er mi narelmásval or adoporsuscl i ent as. 4.Enl apuest aenmar chades uempr endi mi ent o,Vanes aDur ánt uv oqueapr enders obr e gest i óndeper s onasyges t i ónv ent asenr ed.Es t osf uer onconoci mi ent os : Gener al i st as,por quel eper mi t i er oncompr enderl al ógi cadelnegoci o. 5.Enel equi poi ni ci al deVanesaDur ánJoy as ,el r ol del osc ol abor ador esgar ant i z óel éx i t o del apuest aenmar c haenl amedi daque:1, 25CUATRO RESPUESTAS Ser el aci onar onacor dement ealmar col egaldelempr endi mi ent o. Demost r ar onconfianzahaci aelpr oyect o,auncuandonoest abagar ant i zadoeléxi t o. Tuvi er onsumej oract i t udpar al ogr arunambi ent edet r abaj of ami l i aryagr adabl e. Secompor t ar onét i cament e. 6.Enel mar codel aes t r at egi adeOc éanosAz ul es,yt eni endoencuent aelc asodeVanesa Dur ánJoy as ,sepodr í adeci rquel ai ndust r i at r adi ci onaldev ent adej oy asex cl usi v as, pensadaspar amuj er esdeal t opoderadqui si t i v oyquel ucenl aspi ez assól oenocas i ones especi al es ,r epr es ent aun: Océanor oj o,por queset r at adeunmer cadosat ur adoyconpocopot enci aldecr eci mi ent o. 7.Ent ér mi nosdeadopc i óndel pr oduct o,podr í amosdec i rqueVanes aDur ánJoy asdebi ó conc ent r arsusest r at egi asdeobt enci óndei ngr esosenl ossi gui ent essegment osde c l i ent es: Adapt ador ast empr anas( r evendedor as)ymayor í at empr ana( pr i mer ascl i ent asde r evendedor as) ,por quesonl ossegment osdecl i ent esapr ovechabl esdur ant el apuest aen mar cha. 8.CuandoVanes aDur ánysusoci odi er onf or maat odal apar t efinanc i er a,admi ni st r at i v ay des opor t et écni co,debi er onhaberr egi st r adol ospr i mer ospr ocedi mi ent osyl i neami ent os porescr i t o.Ent ér mi nosdel amadur aci óndel conoci mi ent oquedebeat r av esart odo empr endi mi ent odes desupuest aenmar cha,el enunc i adoi ndi car í aqueVanesaDur án J oy ass eencont r abanenl aet apa: Est andar i zaci ónf or maldelconoci mi ent o,por quedebí anuni ficarelcr i t er i odel oque f unci onóbi enpar aquepuedar epl i car se. 9.Si VanesaDur ánhubi er ac al cul adoydet er mi nadoqueel punt odeequi l i br i odesu empr endi mi ent odev ent adi r ect adej oy ass emi pr eci os aser ade15. 000pi ez asanual esen s uscomi enz os,el l os i gni ficaque: 15. 000esl acant i daddepi ezasvendi dasquel egener ar ái ngr esossufici ent espar acubr i r t odossuscost osanual essi nt enerpér di das.

10. Teni endoencuent al aest r at egi adeLar gaCol a,siVanes aDur ánJ oy asi nc ur si onar aenel s er vi ci ovi r t ual deas esor ami ent odei magen,at r av ésdei nt er net ,est ar í amosf r ent eaun: Mi nor i st adi gi t alpur o,por queelasesor ami ent oser í aunser vi ci ovi r t ualqueVanesa vender í aonl i ne. 11. Teni endoencuent al aest r at egi adeLar gaCol a,VanesaDur ánsededi caal av ent ade j oy assemi pr eci osasúni cament eat r av ésdes usr ev endedor asl ocal es,porl oque est ar í amosf r ent eaun: Mi nor i st ahí br i do,por quel asj oyassonpr oduct osf í si cosqueVanesavendeonl i ne. 12. Teni endoencuent al aest r at egi adel ar gacol a,ysuponi endoqueVanes aDur ánv endi er a j oy assemi pr eci osasmul t i mar ca( odedi s eñodeaut or )at r av ésdei nt er net ,est ar í amos f r ent eaun: Mi nor i st ahí br i do,por quel asj oyassonpr oduct osf í si cosqueVanesavendeonl i ne. 13. Enunempr endi mi ent obas adoenl av ent aporcat ál ogo,comoel deVanesaDur ánJoy as , podr í amosdeci rquel aspr i mer asr ev endedor asi ndependi ent esqueadqui r i er onl asj oy as conv enci dasporsuv al orper ci bi doyporl osbenefici osqueot or gabal ar ev ent aser í an,en t ér mi nosdeadopci óndel pr oduct o: Adapt ador ast empr anas,por quenonecesi t ar onr ef er enci aspr evi aspar acompr ar . 14. CuandoVanesaDur ánseasoci óconsupar ej aact ualpar aquemanej ar al osaspect os fi nanci er osqueel l ades conocí a,hacemosr ef er enc i a,¿aquéaspect odel aconf or maci ón del equi poi ni ci al par al apuest aenmar cha? Compl ement ar i edadent r el ossoci os,por quesedi st r i buyer onl ast ar easacor desal oque cadaunosabí ahacer . 15. Podr í amosafir marqueaVanesaDur ánJoy asl ehabr í acost adomásal canzars upunt ode equi l i br i opor quepr esent al asi gui ent epr opor ci óndecos t osfi j osyv ar i abl es : Cost osfij osmuysuper i or esal oscost osvar i abl es( al t oscost osdei nf r aest r uct ur ayr ed, conbaj oscost osdepr oducci óndecadapi eza) . 16. VanesaDur ánJoy asesunaempr es ar econoc i daenl av ent adi r ect adej oy as s emi pr eci osasat r av ésdecat ál ogo.Apar t i rdesupuest aenmar chasedefini ól asi gui ent e dec l ar ac i ón:“ Quer emosservi st oscomounaempr esaquepi ensal oquehaceyhacel o quedi ce”¿Quér epr esent aest aafir maci ón? Mi si ónor gani z aci onal ,ent ant oc ont i eneunobj et i v of ut ur o. Vi si ónor gani z aci onal ,ent ant ocont i eneunobj et i v of ut ur o. 17. Par al ogr arc uent asder ef er enc i a,dur ant el apues t aenmar c hadeunempr endi mi ent o,es i mpor t ant econsi der arel ci cl odeadopci óndel pr oduct ooser v i ci oporpar t edel cl i ent e ( Moor e,2015) .Enel casodeVanes aDur ánJoy as,l ascl i ent asquecompr abanl asj oy as s emi pr eci osasporr ecomendaci onesor ef er enc i asdel asr ev endedor as,conf or manel s egment ode: Lamayor í at empr ana,por queval or abanelusoquel edar í anal asj oyassemi pr eci osas. 18. Enel mer cadot r adi c i onal dej oy as,est ases t ánpens adaspar aunospocos,par ausos especi al esymuycar as .VanesaDur ánr ompi óest epar adi gmaexpl or andounnuev o mer cado,par ael cual l asj oy assonpar amuc hos ,par ausodi ar i oymáseconómi cas . Segúnl aest r at egi adelOc éanoAz ul ,¿quét i podeocéanor epr esent ael mer cado expl or adoporVanesaDur án? Océanoaz ul ,por queset r at adeunmer cadoaúnnoapr ovechadoquepuedeot or gar muchar ent abi l i dad.

19. Dur ant el apuest aenmar chadeunempr endi mi ent o,l a“ di ct adur abenev ol ent e”esel t i po del i der azgoqueper mi t eal canz arl aeficaci aoper at i v a.Enel cas odeVanes aDur án, aquel l oest uv oevi denci adopor :1, 67TRESCORRECTAS Vanesapr omoví aelcl i madet r abaj o“f ami l i ar ”ydel egabat ar easqueot r ossabí anhacer mej orqueel l a,comol aadmi r aci ónyfinanzas. Vanesat ení ar euni onespr ogr amadasconsusequi pospar aver i ficarcómoavanzael t r abaj oydespej ar l esdudas. Lasdeci si onesconcent r adasenVanesa,desdel avent aat r avésdel“mal et í n”,hast al a cr eaci óndemar ca“VanesaDur ánJoyas” . 20. Conell anzami ent odel aspr i mer asj oy assemi pr eci osasat r av ésdeuncat ál ogopr ecar i o. ¿Quéer r order edefini ci óndelpr oduct ohabr í aevi t adoVanesaDur án? Novenderl asj oyassemi pr eci osashast aquenot engant odosl osat r i but osposi bl es. 21. Enel moment oqueVanesaDur ándet ect óquel av ent adi r ect adej oy aser adei nt er ésde s uspr i mer asc l i ent es( l asr ev endedor as ) ,ser ecost ópl enament eenel l as,dándol esl a opc i óndei nt egr ar s eel negoci oyasímot i v ar l aspar aqueat r ai ganaaquel l ascl i ent asque s ebasanenr ecomendaci onesdeot r ospar ac ompr ar .¿Cuál del oss i gui ent esdes af í os t í pi cosdel apuest aenmar chadeunempr endi mi ent ohabr í ar esuel t o? Asegur arcuent asder ef er enci a,por queseenf ocóenl asadapt ador ast empr anaspar a at r aeral amayor í at empr ana. 22. ¿Cuál del ass i gui ent essi t uaci oneshabr í anper mi t i doqueVanes aDur ánencont r ar ael equi l i br i oent r el avi daper sonal yempr endedor adur ant el apuest aenmar chadelnegoci o? 1, 25CUATRO CORRECTAS Gest i onarl ascr i si s,ener gí asyemoci ones. Di st r i bui rl ast ar easal ol ar godel aj or nadal abor al . Serconsci ent esdel i mi t aci onespr opi as. Conf or marunequi poef ect i voder evendedor as. 23. CuandoVanesaDur ánpl ant eaqueenl apuest aenmar char equi er edeper s onasque s epanmásqueel l a,quet enganl acapac i dadpar ahacerbi enl ascos asyeldes eode desar r ol l ar secont i nuament e,¿aquéaspect odel aconf or mac i óndel equi poi ni ci al hace r ef er enc i a? El per fil deseadoenl oscol abor ador es ,por queset r at adecar act er í st i c asesper abl esenl aet apa depuest aenmar cha. 24. VanesaDur áncoment a:“ mi t ar det er mi nasi empr el l ev ándomemi l cosaspar ahaceren cas a,per oesascos asquel l ev onuncabaj andel aut o,y aquel l egoacas aymeol v i dode ques oyVanesaDur anempr esar i a,ycomi enz oadi s f r ut ardemi her mosaf ami l i a,al aque amopr of undament e.Es t eessól ounmecani smopar acr eerquenuncamedes conect o. Apr endíasepar aryadi s f r ut ardecadacos aquet engoenl av i da” .Deac uer doaes t ac i t a, podr í amosafir marque: Habr í ar esguar dadosusr el aci onesper sonal esalequi l i br arl avi daper sonaly empr endedor a. 25. Enel equi poi ni ci al deVanesaDur ánJoy as,el r ol del soc i odeVanesagar ant i zóel éxi t ode l apuest aenmar chaenl amedi daque: Br i ndóapoyoycompl ement óaVanesaenl oqueést anecesi t ó,gar ant i zandol aeficaci ay elpr ont oal cancedelpunt odeequi l i br i odur ant el apuest aenmar cha. 26. Lasi gui ent eafir maci ón:“ nohubodi f er enci asent r ev al i darl av ent adej oy assemi pr eci osa dur ant el agest aci óndeempr endi mi ent oVanesaDur ánJoy asyhaber l ohec hodur ant el a puest aenmar chadelmi smo” ,es :

Fal so.Enl agest aci óndelempr endi mi ent oVanesaDur ánser eal i zar onpr uebasabaj a escal apar ai dent i ficarl aopor t uni dad( Vanesavendi ódi f er ent espr oduct oshast al l egara l asj oyas) ,mi ent r asqueenl apuest aenmar chasepr of undi zar onl aspr uebasenf ocadasen j oyas,at r avésdeuncat ál ogopr ecar i o,quel esper mi t i ópar ar edefini relt i podej oyas ( semi pr eci osas)quel ascl i ent asest abandi spuest asacompr ar . 27. Teni endoencuent aal gunasdel asest r at egi asconl asqueVanesaDur ánpodí agener ar i ngr esosenl apuest aenmar chadesuempr endi mi ent o,r el aci onaacont i nuaci ón: Muj er esdecl asemedi aquebuscanv est i racces or i osdei ndument ar i aeneldí aadí aMERCADO POTENCI ALQUEI RI A Reducci ón/el i mi naci óndeat r i but osnov al or adosenl asj oy ass emi pr eci osas ,yaument o/ c r eac i óndenuev osat r i but osv al or adosenl asj oy ass emi pr eci os asNUEVOSMERCADOSA ESPLORARYEXPLOTAR Vent aonl i nedeunamay orgamadej oy assemi pr eci osasat r av ésdedi señosdeaut or ( pr ov eedor esi ndependi ent es )NUEVOSNI CHOSDEMERCADO AEXPLOTAR “ Quer emosservi st oscomounaempr esaquepi ensal oquehaceyhacel oquedi ce” VI NCULACI ONDELAVI SI ON 28. Si Vanes aDur ánhubi eseapl i cadoel pr i nci pi odePar et o2080par aal canz arl aeficac i a dur ant el apuest aenmar chades uempr endi mi ent ol acombi naci ónhabr í ar epar t i dos us esf uer z osdel si gui ent emodo:20% del t i empoal av ent adej oy assemi pr ec i osas ,al a at enci ónder ev endedor asyal des ar r ol l odel osequi posdegest i óndev ent as . Ver dader o,yaqueelpr i nci pi opl ant eaquepuedeapr ovechar seelt i empoyl osr ecur sos di sponi bl esconcent r andol osesf uer zosenel20% del ospr oduct os( j oyassemi pr eci osas) , cl i ent es( r evendedor as)ycol abor ador es( f uer z adevent as)quepr oducenel80% del a r ent abi l i dad. 29. Enel equi poi ni ci al deunempr endi mi ent odev ent aporcat al ogol l amadoVanesaDur an J oy as ,el r ol deVanes a,comof undador a,gar ant i z ael éxi t odel apuest aenmar chaenl a medi daque Est ápr esent eeneldí aadí ayasumel ar esponsabi l i dadul t i ma 30. VanesaDur ánhar eal i zado,enpr i mer aper s ona,desdel acompr adel asj oy as ,pasando porl asv ent asyhast al aadmi ni st r aci óngener al del negoci o.Auncuandodel egabat ar ease i ncor por abanuev oscol abor ador esyr ev endedor as,nuncadej ódeat enderyr eci bi racada per s onapar aescuc harsusnecesi dadesyv erc ómoav anz abael t r abaj o.¿Cuáldel os s i gui ent esdes af í ost í pi cosdel apuest aenmar chadeunempr endi mi ent ohabr í ar esuel t o? Pr esenci aact i vadelf undador ,por queVanesaest uvoi nvol ucr adaent odasl ast ar easdel dí aadí apar aver i ficarquel ascosassehi ci er aneficaz ment e...