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ÍNDICE CAPÍTULO I “Empresa Bio Pappel” CAPÍTULO II “Modelo de penetración” CAPÍTULO III “Niveles de comercio” CAPÍTULO IV “Cadena logística” CAPÍTULO V “Comprador final” CAPÍTULO VI “Precio internacional” CAPÍTULO VII “Modelo de contrato de distribución internacional” CAPÍTULO VIII “Documentación” CAPÍTULO IX “Forma de pago” CAPÍTULO X “Costo de la forma de pago”

1) EMPRESA BIO PAPPEL

Bio Pappel es una empresa mexicana dedicada a la producción de papel y productos de papel, actualmente es la mayor distribuidora en México y América Latina. Bio Pappel produce alrededor de 1.5 millones de toneladas de papel al año, colocándolo como el segundo mayor fabricante en México, adicionalmente fabrican 1.2 millones de toneladas de productos de papel y empaque de cartón corrugado. Actualmente Bio Pappel tiene tres grupos de negocio, que son: Scribe, TITÁN y McKinley, cada uno enfocado a un mercado diferente con la finalidad de diversificar su mercado. Bio Pappel cuenta con 31 plantas industriales en países diferentes: México, Estados Unidos y Colombia, cuenta con 14 centros de acopio y 6 plantas en proyecto.

BioPappel.(2017). Presencia Geográfica [Mapa]. Disponible en :https://www.biopappel.com/es/nuestra-compania

El crecimiento en los últimos años de Bio Pappel ha sido constante, abriendo nuevas Plantas Industriales en países extranjeros como lo son Colombia y Estados Unidos, además de que se planean abrir 6 nuevas plantas en proyecto para aumentar sus productos y diversificar su mercado. Bio Pappel genera su valor agregado a partir del uso renovable de los recursos naturales y con el cuidado del planeta. Los productos de Bio Pappel tienen el objetivo de satisfacer tanto las necesidades de nuestros clientes industriales y sus clientes, como la de nuestros consumidores finales. Actualmente Bio Pappel maneja distintos tipos de productos gracias a que tiene tres diferentes grupos de negocio, sus productos son el papel, empaques de cartón corrugado y sacos de papel, siendo la empresa líder durante 80 años ininterrumpidos. Contar con Scribe como grupo de negocios generó nuevos productos como libretas y cuadernos, papel bond y papel periódico. Toda la información anterior fue sacada principalmente de la página de Bio Pappel pero para profundizar más acerca de la empresa, es necesario consultar otras fuentes para corroborar la información que Bio Pappel emite. Fuente:

BioPappel

(2018).

Bio

Pappel

Nuestra

Compañía.Bio

papel.

2018.

Disponible

en:

https://www.biopappel.com/es/nuestra-compania

Negocios Internacionales “US Corrugated Holdings, subsidiaria estadounidense de la mayor fabricante de papel de México, Bio Pappel, recibió un financiamiento por 150 millones de dólares. En un comunicado enviado a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) la empresa expuso que esto forma parte de su estrategia de consolidación internacional y señaló que dicho monto será utilizado para fortalecer sus fundamentales financieros y operativos. El financiamiento fue recibido de Prudential Private Capital, de los cuales 120 millones estarán a una tasa de interés de 4.5 por ciento y los 30 millones de dólares serán a pagarés con una tasa de 3.95 por ciento, con vigencia a septiembre de 2029.”

1

1 BioPappel (2018). Bio Pappel Nuestra Compañía.Bio papel.2018. Disponible en: https://www.biopappel.com/es/nuestracompania

“Bio Pappel, el mayor fabricante de papel y productos derivados en México, informó que, a través de McKinley Paper Company, su subsidiaria en EU, ha adquirido 55% de la empresa papelera U.S. Corrugated Holdings, Inc. y subsidiarias. La compañía informó a través de un comunicado enviado a la Bolsa Mexicana de Valores que esa adquisición estratégica permitirá a Bio Pappel duplicar el tamaño de sus operaciones en EU y alcanzar una alta integración hacia productos de mayor valor agregado y expandir su presencia geográfica en ese país, así como potencializar las oportunidades para la exportación de sus productos hechos en México apoyados en su nueva red de distribución”. 2 “Bio Pappel duplicará su producción en EU. La papelera mexicana Bio Pappel anunció que su subsidiaria en Estados Unidos, McKinley Paper Company, inició un proceso de conversión en su planta ubicada en Port Angeles, Washington para duplicar su capacidad de producción que pasará de 250 mil toneladas a 500 mil toneladas. El año pasado 86 por ciento de las ventas de la empresa que tiene como clientes a compañías como Kimberly Clark, Pepsico, Office Depot, entre otros, fueron por el comercio en México; mientras 13 por ciento fue para Estados Unidos y 1 por ciento fueron en Colombia.”

3

Desempeño económico El desempeño económico de Bio Pappel ha aumentado de manera considerable desde 2010 a la fecha, consolidándose poco a poco como la empresa que es hoy, para analizar la economía de la empresa consultaremos los Informes de Sustentabilidad de Bio Pappel durante 2014, 2015, 2016,2017,2018 y parte del 2019, ya que son los últimos informes que han salido por parte de Bio Pappel. Analizaremos cada año con el objetivo de sacar conclusiones acerca de su crecimiento económico durante estos años: 2 Redacción eje central. (2019). Bio Pappel adquiere compañía papelera en EU. El economista.2019, Disponible en:https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Bio-Pappel-adquiere-compañía-papelera-en-EU-20190624-0158.html 3

Cristina Ochoa . (2018 ). Bio Pappel duplicará su producción en EU. 2019. Milenio.Disponible en:https://www.milenio.com/negocios/bio-pappel-duplicara-su-produccion-en-eu

3

2014

Liderazgo de Mercado: ● Mayor fabricante de papel en México. ● Mayor fabricante de productos de papel en México.

Categorías: ● #1 en Papeles Blancos para escritura e impresión. ● #1 en Cuadernos. ● #1 en Papeles Cafés para empaques y envases. ● #1 en Papel Periódico. ● #1 en Empaques de Cartón Corrugado. ● #2 en Sacos de Papel.

Competidores: La competencia de Bio Pappel no se acerca a la mitad de producción de su competidor más cercano, Kimberly Clark. Bio Pappel tuvo producción de 1,700 toneladas y Kimberly Clark con 735 y en tercer lugar Grupo G O N DI con 500.

BioPappel

(2014).

Principales

Productores

2014

[Mapa].Bio

papel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/nuestra-compania

Fuente: Cámara Nacional de Papel 2014. Cifras: Económico

2014 directo $12,298,90

agregado: Valor Económico

0 directo $140,783,6

Valor

distribuido: Inversión en proyectos:

00 $987,300

5

Ventas Netas:

2014 $12,298,90

0 Costo de Ventas $9,940,300 Utilidad de $1,633,600 2015

Operación: 2015 fue un año positivo para Bio Pappel, dejándolos en el primer lugar de productores de papel en México con una distancia considerable con su segundo competidor, Kimberly Clark. El incremento no solo se vio reflejado en México, sino en toda América Latina, posicionándose en primer lugar con amplia ventaja de su segundo competidor.

4 BioPappel (2014). Principales Productores 2014

[Mapa].Bio papel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/nuestra-

compani

5 BioPappel (2014). Principales Productores 2014 compani

[Mapa].Bio papel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/nuestra-

BioPappel

(2015).

Principales

Productores

2015

[Gráfica].Bio

papel.Disponible

en:

https://www.biopappel.com/es/nuestra-compania

En cuanto a las categorías y liderazgo de mercado, permanecieron iguales al del 2014, siendo primer lugar en casi todas estas categorías. Cifras: Económico

2015 directo $19,300,00

agregado: Valor Económico

0 directo $17,295,00

Valor

distribuido: Inversión en proyectos:

0 $627,000

6

Ventas Netas:

2015 $19,300,00

0 Costo de Ventas Utilidad de 6 BioPappel (2015). Principales Productores 2015 [Gráfica].Bio papel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/nuestracompania

Operación: En cuanto a Ventas Netas hubo un incremento de $7,002,000 en comparación del año pasado, dejando en claro el buen rendimiento que tuvo Bio Pappel durante el 2015. 2016

Cifras: Económico

2016 directo $21,862,00

agregado: Valor Económico

0 directo $19,106,00

Valor

distribuido: Inversión en proyectos:

Ventas Netas:

0 $837,000

2015 $21,862,00

0 Costo de Ventas Utilidad de Operación: Hubo un incremento del 13.2% al año pasado. Bio Pappel continúo siendo líder en todas las categorías de liderazgo que ya había alcanzado, dejándolo otro año más como líder absoluto y con amplia 2017

ventaja con su competidor más cercano. Cifras: Económico

2016 directo $23,902,00

agregado: Valor Económico

0 directo $21,394,00

Valor

distribuido: Inversión en proyectos:

Ventas Netas:

2015 $21,862,00

0 Costo de Ventas Utilidad de Operación:

0 $966,000

El incremento en Ventas Netas continúa aumentando año con año, ahora el incremento fue de 9.33% con respecto al año anterior. Al ser este el último reporte disponible, se analizaran más aspectos para ver la actualidad de Bio Pappel. ● Invirtió más de $960 millones de pesos en prácticas relacionadas

a la sustentabilidad, como aprovechamiento de agua, energía y mejoras en la infraestructura para el reciclaje a gran escala. ● Impartió 13,173 horas de capacitación para dar a conocer el

Código de Ética a todos los colaboradores y socios. ● Actualmente 2,800 PyMES están vinculadas a su cadena de valor. ● Creó 10,944 empleos directos. ● Invirtió más de $960 millones de pesos en prácticas relacionadas

a la sustentabilidad, como aprovechamiento de agua, energía y mejoras en la infraestructura para el reciclaje a gran escala. ● Impartió 13,173 horas de capacitación.

Desempeño económico 2018 y 2019 (tercer trimestre). 2019- Tercer 2018 Ventas Netas

Trimestre

$26,452,000

19,748

Como se puede ver en la tabla, en el 2018 las ventas netas de Bio Pappel fueron de

$26,452,000,

lo

cual

representa

un

aumento

de

las

ventas

en

aproximadamente el 10.66% en comparación al año pasado, lo cual en pesos mexicanos representa un incremento de 2,550,000 MXN. De las ventas netas el 64% corresponde a papel café y empaquetado, mientras el 36% restante se vendió papel bond y cuadernos. Cabe resaltar que México es el país en el que más vende Bio Pappel, seguido por Estados Unidos y por último en Colombia. En cuanto al tercer trimestre de 2019, las ventas netas fueron de $19,748 lo cual representa una variación del 0,7% en comparación a las ventas trimestrales del

2018. Lo cual resulta ser bueno, ya que la empresa ha aumentado sus ventas en comparación del mismo periodo de tiempo que el año pasado.

Ci fras en millones de pesos Elaboración propia.

Al analizar los datos obtenidos de los reportes financieros de Bio Pappel, hay dos grandes aspectos a resaltar: 1) Bio Pappel se mantuvo en el #1 como fabricante de papel y productos relacionados de 2014 al 2019, un logro enorme para la empresa y 2) El incremento de Ventas Netas año con año, a partir de 2014 tuvo un incremento de 10.5% anual. Estos son datos que muestran la eficiencia y eficacia de una empresa líder en su sector, en la que no solo las ventas y los aspectos económicos son lo importante, sino también tener en buenas condiciones de trabajo a tus trabajadores como se mencionó anteriormente para desarrollar un equipo conforme y que da el mayor esfuerzo.

Fuente: Biopappel. (2019). Recuperado el 20 de Septiembre 2019.Bio papel.Disponible en:https://www.biopappel.com/sites/dic18.bio.live.o5411197210.v3.s1.chi.boa.io/files/pdf/is2018_esp_digital_ok.pdf

2) ESTRATEGIA INTERNACIONAL A continuación se evaluará una serie de factores críticos para identificar y justificar el tipo de estrategia que Bio-Pappel utiliza en su carácter de empresa que se ha internacionalizado. 7

Actividades R&D Políticas de producción Canales de distribución Actividades

Reducción de costos 0 1 1 0

Adaptación local 1 0.5 0.3 1

7 Biopappel. (2019). Recuperado el 20 de Septiembre 2019.Bio papel.Disponible en:https://www.biopappel.com/sites/dic18.bio.live.o5411197210.v3.s1.chi.boa.io/files/pdf/is2018_esp_digital_ok.pdf

mercadotecnia Lanzamiento de producto Variedad de productos Responsabilidad sobre utilidades Investigación sobre productos sustentables TOTAL

1 1 1

0.5 0.5 0

0

1

5/8= 0.625= 62.5%

4.8/8= 0.6= 60%

Estrategia Regional con tendencia Global: Actividades R&D está enfocado en adaptación local porque tienen una creciente demanda de productos amigables con el medio ambiente y Bio Pappel está bien posicionado para aumentar su participación en los mercados que opera. En los últimos 10 años ha invertido US$518 millones de dólares en la más avanzada tecnología industrial de reciclado, permitiéndole dejar atrás el uso de árboles como materia prima en la fabricación de papel. Lo cual nos quiere decir que prefiere gastar más si es por cuidar al medio ambiente. Decidimos darle un valor de 1 en adaptación local debido a que la cantidad de recursos que la empresa utiliza para desarrollar productos de calidad y a la vez que tengan un impacto medio ambiental es muy importante. 3 3

BioPappel2019).Estrategia..BioPappe.2019.Disponible corporativo/estrategia

enl:https://www.biopappel.com/es/finanzas/perfil-

Políticas de producción es enfocado a reducción de costos, ya que a través del programa “Cadena de Suministro Verde” de Bio Pappel se logra un trabajo basado en adquirir una buena cantidad de proveedores, generando una cadena de valor para poder desarrollar sus productos de forma óptima. Es importante destacar la política sustentable que tiene Bio Pappel, esto le da un valor agregado a sus productos (principalmente los ecológicos). 4 Canales de distribución es enfocado a reducción de costos ya que ha buscado las maneras de reducir sus gastos en transportación y buscar que sus camiones realicen al menos el doble de viajes al día que un transportista tradicional, reduciendo los tiempos de carga y descarga, y además, va a acorde con la política

de cuidado del medio ambiente que tiene Bio Pappel, ya que reduce el consumo de diésel en un 18% equivalente a dejar de emitir 293 ton de CO2. 5 Variedad de productos: Bio Pappel cuenta con los siguientes productos, los cuales divide en dos líneas de negocio principales: 

Papel: La cual incluye producción y venta de papel para empaque, papel periódico, extendido, papeles cafés, papeles blancos de escritura en rollos y papeles especiales.



Productos de papel: Los cuales incluyen la producción y venta de empaques corrugados, sacos, bolsas multicapa, papel cortado y cuadernos.

Analizando lo anterior, y tomando en cuenta su política de sustentabilidad e investigación de productos ecológicos, decidimos darle más peso a la adaptación local. 6 Lanzamiento de producto es enfocado a reducción de costos ya que la presión por reducir costos es lo más significativo en este rubro debido a la competencia que existe, sin embargo, le damos 0.5 a adaptación local, ya que tiene algunos productos especializados para distintos segmentos y preferencias del mercado. 7 Cuidado del medio ambiente es enfocado a adaptación local porque no les importa gastar más o invertir más si es para encontrar nuevas formas de producir sus productos sin dañar a la naturaleza. Bio Pappel ha invertido en los últimos 10 años US$ 518 millones de dólares en la más avanzada tecnología industrial de reciclado, permitiéndole dejar atrás el uso de árboles como materia prima en la fabricación de papel, sustituyendo así “El Bosque Forestal” por el “Bosque Urbano”. De igual manera, se han llevado a cabo inversiones estratégicas en co generación y aprovechamiento de biomasa, en pro de la maximización de recursos. 8 8

4

Bio Pappel. (2015). ¿Sabes por qué la Cadena de Suministros de Bio Pappel es sustentable? 2019, de Bio

Pappel.Disponibe

en:https://www.biopappel.com/es/dejando-huella/responsabilidad-social/sabes-por-que-la-cadena-de-

suministros-de-bio-pappel-es 5

Bio

Pappel.

(2015).

Transporte:

eficiencia

y

cuidado

ambiental.

2019,

de

Bio

Pappel

Disponibe

en:https://www.biopappel.com/es/dejando-huella/medio-ambiente/transporte-eficiencia-y-cuidado-ambiental 6

Bio Pappel. (2017). Nuestros productos. 2019, Bio Pappel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/dejando-

huella/competitividad-e-innovacion/nuestros-productos 7

Bio Pappel. (2017). EN BIO PAPPEL TRANSPORTAMOS NUESTROS PRODUCTOS DE MANERA SUSTENTABLE.

2019,Bio Pappel Disponible en: https://www.biopappel.com/es/dejando-huella/medio-ambiente/en-bio-pappel-transportamos-

Actividades de mercadotecnia: Sus principales actividades de mercadotecnia se dan a través de anuncios en espacios televisivos, principalmente de la línea de productos “Scribe”. Ya que cuenta con varios tipos de cuadernos para diferentes perfiles y gustos individuales, por lo tanto optan por este tipo de publicidad. 9 Responsabilidad sobre utilidades: Bio pappel además de ser una empresa que genera utilidades y ser altamente rentable, también es una empresa con responsabilidad social. Por tercer año consecutivo son la segunda empresa más responsable de México, de acuerdo al ranking anual que realiza la Revista Expansión. Otro hito reciente que alude su destacado papel como empresa responsable es el Premio CLARES (Centro Latinoamericano de Responsabilidad Social) otorgado por la Universidad Anáhuac. 10 Investigación sobre productos sustentables: Bio Pappel es una empresa con una gran preocupación acerca de temas relacionados con el desarrollo sustentable, incluso tienen una estrategia llamada “EnrollaRSE”, la cual se compone de tres ejes fundamentales; El cuidado del ento 9rno y educ10ación ambiental, el desarrollo comunitario, y la educación para su desarrollo. Debido a lo antes mencionado, seleccionamos un mayor valor en adaptación local, ya que no les importa gastar más o invertir en tecnología si es por conseguir dañar menos el medio ambiente y hacer sus productos lo más sustentables posibles, como lo es su línea de cuadernos ecológicos, los cuales utilizan papel reciclado. 11

R.C GLOBAL TRASNACIONAL n h

INTERNACIONA MULTINACIONAL

9, Bio Pappel.Disponible en: https://www.biopappel.com/es/dejandoroductos

9 SPORTAMOS NUESTROS PRODUCTOS DE MANERA SUSTENTABLE. 2 iopappel.com/es/dejando-huella/medio-ambiente/en-bio-pappel-transportamosnuestros-productos-de-manera-sustentable 10 Bio Pappel. (2017). EN BIO PAPPEL TRANSPORTAMOS NUESTROS PRODUCTOS DE MANERA SUSTENTABLE. 2019,Bio Pappel Disponible en: https://www.biopappel.com/es/dejando-huella/medio-ambiente/en-bio-pappel-transportamosnuestros-productos-de-manera-sustentable Bio Pappel. (2017). Sustentabilidad . 2019, Bio Pappel. Disponible en:https://www.biopappel.com/es/dejandohuella/respo...