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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE

1. INFORMACIÓN GENERAL Apellidos y Nombres:

Farfán Clavijo Rosa Mercedes

Dirección Zonal/CFP:

CFP/TALARA

Carrera:

Administración Industrial

Curso/ Mód. Formativo

Economía

Tema del Trabajo:

Elaboración de un Estudio de mercado

ID:

1120552

Semestre:

IV

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO N °

ACTIVIDADES/ ENTREGABLES

CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA 25/0 9

1 2 3 4

Preparar los recursos: internet y computadora. Recopilación de información en distintas páginas web. Selección de información precisa. Llenado de información general y planificación del trabajo.

07/1 0

13/1 0

x x x x

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Resolución de preguntas guía.

x

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Primera entrega de evidencias.

x

3. PREGUNTAS GUIA Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes: Nº

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PREGUNTAS ¿Cómo hacer un estudio de mercado? ¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la economía? ¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica? ¿Qué es la demanda y la oferta monetaria? ¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

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HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1.

¿Cómo hacer un estudio de mercado?

¿Qué ES UN ESTUDIO DE MERCADO? Un estudio de mercado es un paso esencial en el éxito de una organización. Una buena idea inicial no es suficiente para crear un negocio rentable. También debe conocer el mercado en el que se va a establecer. Un estudio de mercado consiste en recolectar información y realizar un análisis de datos sobre un mercado específico. Un estudio de mercado tiene tres pilares fundamentales: la oferta, la demanda y el entorno.

1. Define el objetivo de tu estudio El primer paso consiste en conocer el propósito de tu mercado. Para hacer esto, responde estas tres preguntas: ¿Cuál es la naturaleza del mercado y cuáles son sus tendencias? ¿Quién es tu público objetivo? ¿Cuáles son las categorías de tus clientes potenciales? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuál es su posicionamiento en relación con estas empresas? 2. Diseña tus preguntas de investigación Para asegurar la efectividad de los datos recolectados, debes asegurarte de que tu encuesta cuente con lo siguiente: Naturaleza y las tendencias del mercado

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Clientes objetivos La competencia 3. Recolecta los datos El siguiente paso en nuestra guía sobre cómo realizar un estudio de mercados consiste en realizar un proceso de recolección de datos, y la forma más efectiva de lograrlo es a través de encuestas online. 4. Analiza los resultados Después de recolectar la información necesaria, el siguiente paso consiste en realizar una análisis de datos. Como mencionamos, si cuentas con la plataforma de encuestas adecuada como QuestionPro, podrás visualizar los datos en tiempo real y realizar un análisis de información profundo, que además, puedes acompañar de tablas, estadísticas, etc. El análisis de datos es un factor determinante para tu proyecto, ya que te permite obtener una observación real de la industria. 5. Escribe un informe de los resultados El objetivo principal de este documento es presentar los resultados de tu investigación y recomendaciones. QuestionPro te permite obtener un informe profesional de los resultados de tu encuesta, el cual puedes descargar en diferentes formatos y compartir con las personas adecuadas para tomar las decisiones en la organización.

2.

. ¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la economía?

La mayoría del tiempo creemos que la función del dinero es básicamente darnos capacidad de adquisición y brindarnos una estabilidad económica, puesto que entre más tengamos, mejor será la vida que llevaremos. Sin embargo, para la economía el dinero significa muchísimo más que el poder adquisitivo de las personas, por lo que expertos en macroeconomía hablan de tres funciones principales de este activo. Estas son: medio de pago o de cambio, unidad de cuenta y depósito de valor. 3.

¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica?

En este trabajo se argumenta que existe una controversia teórica sobre el impacto de la tasa de interés en el gasto de la inversión y, por consiguiente, sobre la demanda efectiva. Grosso modo se postula que esta relación puede ser directa (positiva o negativa) o indirecta, o sea afecta el diferencial entre los rendimientos futuros actualizados (precio de demanda determinado en mercado de capital) y el precio de oferta de la inversión o, directamente, sobre la distribución de las ganancias. En el entorno de la economía Peruana se encontró que la función de la tasa de interés es estabilizar el tipo de cambio y reducir la inflación sin mostrar un fuerte impacto en el crecimiento económico. 4. ¿Qué es la demanda y la oferta monetaria? El equilibrio del mercado de dinero o mercado monetario es el punto de mercado que se produce como consecuencia del cruce de la oferta monetaria con la demanda monetaria. Como resultado de esta equivalencia, obtendremos el nivel de tipos de interés óptimo a corto plazo. La demanda de dinero de define como la proporción de riqueza que las personas quieren mantener en forma de dinero. Sin embargo, la oferta de dinero se define como el efectivo en manos de público más los depósitos que mantienen en cuentas bancarias.

Demanda monetaria < Oferta monetaria En este caso, el tipo de interés será más alto que el de equilibrio porque la gente tendrá su dinero más líquido ya que su coste de oportunidad es bajo. De este modo, los bancos tendrán que elevar las rentabilidades de sus productos financieros para poder colocarlos entre el público.

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La demanda de productos de renta fija será muy alta y por tanto, los bancos colocarán fácilmente sus productos financieros y no necesitarán ofrecer mayores rentabilidades para atraer fondos de la gente, de este modo, existirá una presión a la baja de los tipos de interés. Demanda monetaria > Oferta monetaria En este caso, el tipo de interés es más bajo que el de equilibrio, la gente tendrá más incentivos a tener dinero líquido, como por ejemplo depósitos a la vista, cuentas de baja remuneración o dinero en efectivo. De esta forma, el coste de oportunidad será mayor, y la gente estará interesada en invertir en productos que puedan ofrecer una mayor rentabilidad y, a su vez, sujetos a mayor riesgo. La distribución de la cantidad de dinero que las personas demandan depende de cómo esté desarrollado el sistema financiero y la confianza en éste. Se considera que cuanto mayor es el nivel de producción y renta, mayor será la demanda de dinero y, a su vez, el tipo de interés se incrementará, teniendo una pendiente positiva la curva LM. 5.

¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

Demanda agregada Dados todos estos elementos podemos decir que el comportamiento de la demanda agregada es muy similar a lo que ocurre, en microeconomía, con la elasticidad de la demanda, es decir: a precios más bajos la demanda aumenta y si suben disminuye.

Oferta Agregada La oferta agregada es un indicador macroeconómico que nos dice la cantidad de bienes y servicios que las empresas de un país están en disposición de producir y vender durante un periodo determinado de tiempo y a un determinado nivel de precios.

La clave de todo es la inversión porque, como hemos visto, la oferta agregada tiene como límite la capacidad de producción y, con el crecimiento económico, la demanda agregada va creciendo y desplazándose hacia la izquierda. Esto significa que si no hay inversión el aumento de la demanda agregada llegará a suponer sólo un aumento de precios pero no del consumo al no crecer y desplazarse a la derecha de manera paralela la oferta.

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6.

FUXION BIOTECH S.A.C RUC: 20513081236, sus actividades comerciales: -Elaboración de otros productos Alimenticios. -Elaboración de Bebidas No Alcohólicas. FUXION BIOTECH SAC una compañía multinacional, establecida en 2006, que cambia la vida de las personas, con su particular forma de ver el mundo. FUXION investiga, desarrolla y produce alimentos nutracéuticos únicos que ayudan a alcanzar el máximo potencial de salud en el organismo; y los comercializa a través de distribuidores independientes, brindándoles la oportunidad de tener un negocio propio que va de la mano con un sostenido crecimiento personal y financiero. Están en 17 países. Ellos parten del respeto y orgullo por nuestra herencia, a la cual mejoran y potencian mediante la innovación, tomando lo mejor de la vida moderna para este fin. Tienen una causa: generar transformación positiva en cada familia relacionada con su organización. Sabiendo que la felicidad se alcanza a través de la plenitud, para ello brindamos la posibilidad de lograr un crecimiento integral; Salud Plena con sus innovadores productos, Crecimiento Financiero mediante la oportunidad de negocio y Crecimiento Personal con nuestros cursos y talleres de SER.

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ESTUDIO DE MERCADO DE LA EMPRESA FUXION

MISION: Transformar la sociedad a través de las familias que viven en Salud Plena, por medio de una franquicia con productos únicos que integran los conocimientos ancestrales de culturas milenarias y lo más avanzado en Biotecnología, unión a la que llamamos Fusión Nutracéutica.

VISION: Ser la mejor organización del bienestar para el mundo, ofreciendo una propuesta única de Salud Verdadera, cuyo concepto engloba la Salud Física, Salud Financiera y Salud Emocional.

ÉTICA Y RESPONSABILIDAD Todo reto que se presente en la organización siempre es manejado con ética, responsabilidad y un gran compromiso con el beneficio común del empresario y la compañía.

INNOVACIÓN, FLEXIBILIDAD Y ADAPTACIÓN AL CAMBIO Entendemos que lo único permanente es el cambio, por eso no solo nos adaptamos, sino que también lo provocamos e innovamos continuamente para así garantizar el crecimiento continuo.

VOLUNTAD DE ACERO

Nuestra gran perseverancia y pasión nos mantienen enfocados hacia el único resultado que asegura nuestro éxito: Mejorar la vida de las personas.

CREATIVIDAD

Nuestro pensamiento no lineal, creativo e innovador nos permite crecer y mejorar continuamente. También usamos las tecnologías existentes y al mismo tiempo creamos nuevas, especialmente en el campo de la salud y biología mediante productos naturales.

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO Fomentamos la generación de grandes servidores y líderes, que a través del respeto estimulen el trabajo compartido y promuevan en sus equipos la lealtad, gratitud y edificación

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ENCUESTA: Una encuesta es un procedimiento dentro de los diseños de una investigación descriptiva en el que el investigador recopila datos mediante el cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni el fenómeno donde se recoge la información ya sea para entregarlo en forma de tríptico, gráfica o tabla. Los datos se obtienen realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa. La función de las encuestas es proporcionar datos verídicos, a partir de los cuales se toman decisiones.

Objetivo de una encuesta Evaluar periódicamente los resultados de un programa en ejecución. Saber la opinión del público acerca de un tema en específico. Investigar previamente de las características de la población para hacer las preguntas correctas.  Para ello se realizó una encuesta de investigación para recopilar datos básicos sobre la importancia de LOS PRODUCTOS DE “FUXION BIOTECH” y se obtuvieron los siguientes resultados:

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Diagramas de rentabilidad de la empresa Fuxion, según la encuesta presentada:

Canales de Distribución: Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Un canal de distribución está constituido por las empresas o personas que facilitan la circulación de un producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario. El punto de partida

del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. Los canales de distribución pueden ser directos, cuando la relación se establece sin intermediarios entre productor y consumidor o indirectos, cuando existen intermediarios.

Intermediarios y clientes: FUXION comercializa sus productos a través de diversos canales: intermediarios, tienda online. Como parte de la estrategia de FUXION de acercarse al mercado de manera directa, ha venido reduciendo su participación en la venta de productos para concentrarse en el servicio de comercialización y distribución. Sabiendo que La competencia hace referencia a aquella situación en la que, dentro de un mercado, están presentes ciertos compradores (que buscan satisfacer sus necesidades) y vendedores (que intentan maximizar sus beneficios). En esta situación, los vendedores ofertan productos y servicios a los compradores, y esta relación entre oferta y demanda determina el precio de estos productos y/o servicios. Cuando hablamos de una “empresa competitiva”, nos referimos a la capacidad que tiene esta organización para soportar la competencia y generar rentabilidad y beneficios dentro del mercado en el que participa.

Objetivo Fijo De La Empresa: Brindar una mayor regeneración, energía, revitalización y limpieza. En su sitio web afirman que son productos básicos que complementan la nutrición para alcanzar la salud plena.

Competencia: 10

Fuxion es la oportunidad que estabas buscando para alcanzar un crecimiento integral en tu vida que te lleve a la realización personal. Este producto va a ser representado en bolsas bioamigables (para los polvos de pequeñas cantidades del producto); cajas biofom (para proteger las bolsas bioamigables) y botellas (para el producto liquido) y tarro de plástico para cantidades mayores, en lo cual estarán etiquetadas por el logotipo, denominación de la empresa y su valor nutricional, en el cuál detallará sus componentes, tiempo de vida y fecha de caducidad, siendo una base de crecimiento del cuerpo humano.

Sobre nosotros Somos una empresa multinacional líder en la industria del bienestar con presencia en más de 18 países. Desde 2004 estamos comprometidos en brindar alternativas saludables que acompañan a las personas en todas las etapas de su vida de forma integral, a la cual llamamos "Salud Verdadera". Ofrecemos un concepto único al que llamamos Fusión Nutracéutica. Mezclando tecnología de punta con conocimientos milenarios, nuestros productos brindan a cada una de las células del cuerpo la cantidad adecuada de nutrientes que necesita para alcanzar un estado de salud plena. Nuestros productos son distribuidos a través una red de Emprendedores que han hecho suyo el compromiso de mejorar la vida de miles de familias. Gracias a nuestro Sistema de Expansión y Resultados, la oportunidad FuXion ofrece la invaluable experiencia de cambiar vidas, iniciando con la tuya. Nuestra promesa de Salud Verdadera, que incluye Salud Física, Salud Financiera y Salud Emocional esta ahora mismo generando beneficios para miles de personas en el mundo. Nuestras acciones son simples, ¡Mejoramos tu vida!

OMNILIFE Los productos OMNILIFE han probado sus excelentes beneficios para la salud, nutrición y bienestar físico de las personas, con una trayectoria de más de 25 años en el mercado. Los productos Omnilife son productos alimenticios (bebidas alimenticias en su mayoría) formulados con vitaminas, minerales, aminoácidos, extractos de frutas, plantas y otros nutrientes que, como alimentos que, como alimentos que son brindan

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la energía y nutrición necesaria para que se desarrollen correctamente los procesos bilógicos del cuerpo humano. Omnilife es un conjunto de elementos para el bienestar general del ser humano.

PROLIFE

Es una empresa e nfocada en mejorar la calidad de vida y el bienestar de las personas, a través de la

comercialización de los productos de nuestras marcas aliadas. Nuestra propuesta la trabajamos a través de una Fuerza de Ventas a nivel Nacional, libre y comprometida con nuestro enfoque Su objetivo es impulsar la salud y bienestar, para lograr mejorar la calidad de vida a través de nuestras marcas aliadas, ONCOSALUD y MAPFRE, generando un impacto positivo en las personas, con una red de Representantes a nivel nacional.

Herbalife Nutrition Es una empresa de nutrición y una empresa de comercialización de múltiples niveles que desarrolla y comercializa productos nutricionales para el control de peso, dietas deportivas y cuidado personal. En 1980, la empresa fue fundada por el empresario Mark R. Hughes en Los Ángeles, donde todavía se encuentra su sede corporativa. La empresa opera internacionalmente y distribuye sus productos en 94 países a través de una red de aproximadamente 4,5 millones de distribuidores independientes. Emplea aproximadamente a 8900 personas en todo el mundo. Los productos de Herbalife Nutrition incluyen nutritivos batidos de proteínas, así como barras de proteínas, tés, aloes, vitaminas y

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productos de hidratación, energía deportiva y cuidado personal. El producto estrella de la empresa es el batido de proteínas de Fórmula 1, un batido que sustituye la comida a base de soja. El producto se lanzó en 1980 y, a partir de 2015, fue el producto más vendido de la empresa, representando casi el 30 % de las ventas totales.

COMPARAMOS LAS MARCAS Y SU CALIDAD DEL PRODUCTO:

Investigamos a cada competidor Para examinar detalladamente las ventajas de otras compañías, se aplica la técnica del disfraz, donde uno de los trabajadores o persona extra (de confianza) de FUXION al ingresar a la empresa OMNILIFE como un cliente común detecta los imperfectos de sus productos como la introducción de componentes químicos que dañan la salud del hombre o una demora en su entrega, por el cuál al llegar donde su subordinado le narra lo sucedido, lo que sirve para que FUXION perfeccione su producto final, sus propiedades y beneficios para el cliente, como la vitaminas, minerales, fibras, tal es el camu camu, luteína, acal que contribuye al sistema inmunológico. De acuerdo con nuestros resultados anteriores, nuestra empresa FUXION, necesita un sistema de delivery con mayor rapidez, para que la entrega a nuestros consultores, sea de manera eficaz y así, este llegue al consumidor final siendo confiables y únicos.

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Conociendo las nuevas tendencias innovadoras, eficaces y grandes oportunidades de negocio en nuestro país, se aspira a la creación de nuevas sucursales en distintas provincias, para el abastecimiento de nuestros clientes.

¿Cómo analizar a la competencia? La competencia es muy adaptable a los diferentes cambios que se deben dar, esto quiere decir que cada empresa o compañía, hace diversos cambios de estrategias e implementa su manera de producción para poder expandirse a tiempo. Para esto la compañía FUXION, tiene que ir perfeccionando su manera de trabajar, debe capacitar a sus trabajadores y consultores, comprar nuevas maquinarias y usar productos de mayores beneficios para la salud, reducir tiempos también es otro factor para crecer.

Oferta y Demanda: Demanda FUXION se enfrenta a una deman...