Venta de tiempos compartidos PDF

Preview

Summary

tiempo compartidos es una actividad obligatoria
1. Visita algunos sitios Web de empresas que ofrecen el servicio de bolsas de trabajo en línea, como por ejemplo:
Enlaces
o http://www.occ.com.mx
o http://www.computrabajo.com.mx
o http://www.bumeran.com.mx...

Description

Instrucciones 1.

Ponte en los zapatos de un vendedor que ha ingresado a una empresa como vendedor de estancias vacacionales de tiempos compartidos. Elabora en documento explicativo con las siguientes selecciones: Desarrollo. Realiza una investigación sobre el tema de tiempos

o

compartidos y responde o realiza lo siguiente:



¿Qué son los tiempos compartidos?, ¿cómo funcionan?

La prestación del servicio de tiempo compartido, independientemente del nombre o de la forma que se dé al acto jurídico correspondiente, consiste en poner a disposición de una persona o grupo de personas, el uso, goce y demás derechos que se convengan sobre un bien o parte del mismo, en una unidad variable dentro de una clase determinada, por períodos previamente convenidos, mediante el pago de alguna cantidad, sin que, en el caso de inmuebles, se transmita el dominio de éstos (de acuerdo a lo estipulado en el ARTÍCULO 64 de la Federal de Protección al Consumidor, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 9 de abril del 2012).[ CITATION AMD21 \l 2058 ]

El concepto de tiempo compartido, o de titularidad de vacaciones compartida, hace referencia al hecho de que puede comprar un periodo de tiempo, normalmente de una semana o más, en un alojamiento de vacaciones ubicado en un complejo con instalaciones tales como piscina, bar, restaurante y mucho más. El tiempo compartido sitúa la titularidad de viviendas vacacionales dentro de las posibilidades económicas de aquellos que desean disponer de una segunda residencia en un destino que les encanta, pero que quizá no pueden permitirse comprar la titularidad completa o no están interesados en el nivel de compromiso financiero que implica la adquisición de una segunda vivienda.[ CITATION RCI21 \l 2058 ]

1

Prospección. Describe las características que definen el perfil



idóneo del prospecto de este servicio.

 Hombres y mujeres entre 35 y 58 años.  Personas casadas y con familia.  Nivel socioeconómico C C+

¿Qué diferentes planes o tipos de precios se manejan?, ¿en



cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?

Semanas fijas Puede comprar una o más semanas en un complejo concreto y volver cada año en las mismas fechas Semanas flotantes Puede comprar una o más semanas asignadas por su complejo propio. Pueden no ser en las mismas fechas todos los años. Puntos A cada complejo o semana se le asigna un valor en puntos basado en factores determinantes que incluyen la época del año, el tamaño y la popularidad del complejo. Los puntos se utilizan como "divisa" y pueden "invertirse" en intercambios de vacaciones, así como en productos de empresas asociadas a RCI Points, por ejemplo, alquileres de vehículos, alojamientos en hoteles y entradas para atracciones Propiedades fraccionales Le ofrecen estancias de varias semanas en propiedades de gran calidad ubicadas en destinos muy demandados. El uso de esta opción se basa a menudo en una

2

rotación de semanas fijas y flotantes. La titularidad puede incluir un interés económico en la propiedad. Compra para alquiler Compre una participación en una propiedad por un periodo de tiempo determinado y benefíciese de los ingresos derivados del alquiler cuando no se aloje en ella. Al final de este periodo, la propiedad se vende y las partes comparten la revalorización del capital.

¿Cuáles son los pros y los contras de un tiempo compartido?

 Pros

Contra

Será dueño de sus vacaciones, en

No es una inversión ya que realmente

lugar de simplemente alquilar una

no se es dueño del tiempo compartido

habitación de hotel.

ni se podrá sacar ganancias con él a

Toda una vida de vacaciones de alta

futuro.

calidad están aseguradas para que

Traspasar

o

pueda ahorrar a largo plazo sin

compartido

puede

preocuparse por el aumento de los

complicado y tardado.

precios de los alojamientos

Algunas personas pueden encontrar

.

aburrido vacacionar en el mismo lugar

Se

tiene

un

sitio

propio

para

rentar

el

llegar

tiempo a

ser

todos los años.

vacacionar con lujos incluidos tales

Posibilidad de fraude por empresas

como piscina, jacuzzi, gimnasio,

fantasmas y gastos extra que los

servicio de masajes, etc.

vendedores no incluyen en el contrato.

Se evita el no encontrar alojamiento

Presentación. Describe por lo menos

en temporadas altas, ya que el

tres argumentos sólidos de venta que

tiempo compartido siempre estará

utilizarías

disponible.

prospectos) los diferentes beneficios

Más

control,

ya

que

se

sabe

para

exponer

(a

los

que tiene un tiempo compartido, para

exactamente dónde se alojará uno y

así intentar enamorarlos de

cómo será el lugar, sin imprevistos

servicio 3

este



Presentación. Describe por lo menos tres argumentos sólidos de venta que utilizarías para exponer (a los prospectos) los diferentes beneficios que tiene un tiempo compartido, para así intentar enamorarlos de este servicio.

Hogar lejos de casa La mayor ventaja de ser titular de un alojamiento de tiempo compartido o de una propiedad fraccionada es la posibilidad de tener "una casa lejos de casa" en donde tener garantizadas las vacaciones pero con un riesgo económico mucho menor del que puede conllevar el ser propietario de una vivienda en propiedad absoluta y el mantenimiento de la misma.[ CITATION Wes21 \l 2058 ]

Vacaciones garantizadas Una propiedad de tiempo compartido significa que sus vacaciones estarán aseguradas año tras año. Podrá relajarse y crear recuerdos para toda la vida y que sus alojamientos siempre incluirán una propiedad turística llena de lujos y comodidades. Nunca tendrá que preocuparse por encontrar un lugar ideal para sus vacaciones o de tener que poner a toda la familia en una habitación de hotel estrecha y estándar.

El factor SORPRESA Experimente lo mejor en amenidades y actividades de mucha diversión. Nuestros resorts están localizados en los destinos más populares de la nación. Dondequiera que se hospede, se sentirá tentado de saltarse las atracciones locales solo para quedarse a gozar en la propiedad del resort. Disfrute de amenidades como piscinas, parques acuáticos en el lugar, mini golf, botes de remo, gimnasios, los spa, restaurantes dentro del complejo,

4

actividades programadas, clubes infantiles, tenis, baloncesto, voleibol, bicicletas y mucho más.

Bienes raíces escriturados Como comprador de propiedades de tiempo compartido, tendrá derecho a la escritura de propiedad. Será dueño de sus vacaciones, en lugar de simplemente alquilar una habitación de hotel. Toda una vida de vacaciones de alta calidad están aseguradas para que pueda ahorrar a largo plazo sin preocuparse por el aumento de los precios de los alojamientos. Garantizará vivir experiencias familiares increíbles cada año. Y con la propiedad de la escritura, esas vacaciones se pueden pasar a sus herederos, creando un legado continuo de escapadas llenas de diversión.

Manejo de objeciones. Describe cuáles serían las tres



principales objeciones que pudiera tener el prospecto y explica acciones concretas para hacerles frente.

"No tengo tiempo" La vida diaria nos puede resultar muy rutinaria estamos todo el tiempo ocupado no tenemos tiempo para nosotros mismos, por eso yo le ofrezco una solución sencilla rápida de relajación el tiempo compartido siempre estará ahí disponible para usted para la semana Que decida irse de vacaciones sin pérdida de tiempo por reservar habitaciones de hotel por estarse preocupando En dónde se va a quedar usted y su familia en cualquier temporada dese la oportunidad de tener unos días de descanso en una de las zonas más exclusivas de la ciudad y pintarlas familia una experiencia inolvidable.

"No tengo dinero"

5

El adquirir un tiempo compartido puede resultar incierto pero le aseguro que los precios Son más accesibles de lo que usted cree así como sus facilidades de pago además Contamos con promociones que les interesaran Permítame mostrarle las tarifas y podemos encontrar la que más se adapta a sus posibilidades.

"Necesito información detallada". Yo soy la persona que va a hablar con usted. Es muy importante que usted me comente todas sus dudas para acláraselas. Aquí te dejo toda la documentación relativa al producto. Pero, ¿qué te parece si lo revisamos juntos para que te facilite todo lo que necesites saber?



Cierre de la venta. Explica de qué manera aplicarías para este caso la técnica de cierre llamada 'Eventualidad'.

“Puede pensárselo cuanto quiera… Solo que estas estancias vacacionales tienen la mejor vista por tal motivo son las que se venden con mayor facilidad. Si no lo adquiere ahora, luego tal vez puede que no esté disponible o tenga que esperar de dos a tres meses para poder encontrar algo similar…

6

o

Conclusiones. Menciona la importancia de la presente Evidencia de Aprendizaje, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste.

En esta actividad identifique los procesos de venta, sus principales elementos y sus diferentes etapas, cada una desarrolla diferentes funciones con su grado de dificultad lo cual no debe tomarse a la ligera ya que como vimos en esta evidencia hay que considerar cada detalle en cada una de las etapas, los pros los contras, las objeciones, que serán de gran importancia en el cierre de la venta. Los valores agregados que obtuve al realizar esta videncia aprendizaje son del valor del servicio que impulsa buscar la satisfacción del cliente para que adquiera algún producto o servicio Por tanto concluyo que el proceso de ventas es de vital importancia y es necesario tener una preparación adecuada, así como los conocimientos necesarios de cada una de las etapas, también del producto o servicio a ofrecer ya que te encontraras con detalles que pondrán en riesgo la venta, la preparación correcta te permitirá lograr una venta exitosa.

7

Referencias AMDETUR. (22 de JUNIO de 2021). Asociacion Mexicana de desarrollo turistico. Obtenido de https://amdetur.org.mx/que-es-el-tiempo-compartido/ RCI. (22 de junio de 2021). Que es el tiempo compartido. Obtenido de https://www.rci.com/prerci-es_ES/discover-rci/what-is-timeshare.page Resort, W. (22 de junio de 2021). tiempo compartido. Obtenido de https://www.westgatereservations.com/es/vacation-ownership/timeshare-ownershipbenefits/

8...