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1° PARCIAL DE EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS- ACTUALIZADO OCTUBRE 20201 Según la definición de Andy Freire, ¿Qué hace falta para llamarse emprendedor? Detectar una oportunidad y generar un proyecto para aprovecharla. (2020)1 Hoy en día podemos ver películas, libros y programas de entretenimientos de...

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1° PARCIAL DE EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS- ACTUALIZADO OCTUBRE 2020 1.1 Según la definición de Andy Freire, ¿Qué hace falta para llamarse emprendedor? Detectar una oportunidad y generar un proyecto para aprovecharla. (2020) 1.1 Hoy en día podemos ver películas, libros y programas de entretenimientos dedicados a emprendedores. Si bien, estos tienen la función de entretener, forman parte de una representación social más amplia que se ha generado en todo el mundo occidental. Esto es: Que los emprendedores y sus emprendimientos generan desarrollo social y económico en las sociedades que se desarrollan (2020) 1.1 Tradicionalmente las escuelas de Administración formaban a sus alumnos para ser Gerentes o Administradores de empresas: Consolidadas y con trayectoria (2020) 1.1 En un barrio de Buenos Aires se abrieron, en el último año, 5 complejos nuevos con canchas de squash, un deporte que suma cada vez más adeptos. Martín tenía un negocio que se dedicaba a la venta de accesorios para raquetas de tenis en el mismo barrio, pero ha pivoteado hacia la venta de raquetas de squash y accesorios asociados. En relación con este cambio de Martín, se puede decir que se debe a: La aparición de un nuevo grupo de consumidores. (2020) 1.1 De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Contagian a otros y crea soluciones innovadoras de impacto social positivo 1.1 De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Se basan en principios y valores para resolver un problema de la sociedad. 1.1 De acuerdo a la definición de la cátedra, un emprendedor es una persona o grupo de persona que, basada en principios y valores, se pone en acción ante un problema que la inquieta, dedicándose con entusiasmo contagioso a crear soluciones que impactan positivamente en su comunidad. Siguiendo esta definición ¿Qué otras características tienen los emprendedores?: Proactividad 1.2 A partir de la crisis económica que sufrió nuestro país en 2001 y la devaluación que conllevó, muchas empresas y emprendedores locales comenzaron a exportar software, aprovechando la competitividad internacional que les permitía un tipo de cambio alto. En relación con esta situación: Es una oportunidad surgida por una crisis. (2020) 1.2 ¿Cuál es la mayor amenaza de un modelo de CopyCat?: Que el negocio original avance sobre el mismo mercado. (2020) 1.2 ¿Cuál de estas características define de manera más precisa una oportunidad de negocios?: Genera soluciones para personas u organizaciones que están dispuestas a pagar por ellas (2020) 1.2 La empresa Uber es un servicio alternativo de movilidad, que permite que dueños de automóviles puedan generar ingresos y, al mismo tiempo, pone a disposición de usuarios de transporte un servicio de un costo menor que los taxis tradicionales. Esta oportunidad de negocios se basa principalmente en: Oportunidad de un mercado global (2020)

1.2 Laura y Gastón crean un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzaron como empresa con gran potencial. Dos empresas locales quieren desarrollar un producto similar… Respecto de esta situación: Se puede decir que los emprendedores crearon barreras de entrada alta (2020) 1.2 Una despensa de barrio provee, durante los fines de semana, de diversos productos a su clientela compuesta principalmente por los vecinos de la zona. A pesar de tener una gran variedad de productos, no dispone de pan fresco. Lucía, una emprendedora del barrio, decide a partir de esta situación, montar su propia panadería en el barrio. En este caso, la iniciativa de Lucía se debe a: Una oportunidad de consumidores insatisfechos. (2020) 1.2 Tres emprendedores lanzan en su barrio una nueva veterinaria a partir de que han detectado una demanda interesante en la zona. A los 3 meses de su lanzamiento y en el momento en el que el emprendimiento está afianzado, aparece un nuevo competidor para su negocio, con una propuesta similar que apunta al mismo mercado, que les quita clientes. Respecto de esta situación: Se puede decir que el negocio de los emprendedores tiene bajas barreras de entrada (2020) 1.2 Viendo la aparición de las billeteras virtuales, como Google Wallet, que permiten hacer pagos mediante la lectura de rasgos faciales de los consumidores, un grupo de emprendedores decide llevar a cabo un emprendimiento similar en la ciudad de Córdoba. La oportunidad principal que dispara este emprendimiento es: Hacer un copycat 1.2 ¿Cuáles de estas características definen una oportunidad de negocios?: Genera valor y soluciones para las necesidades de personas u organizaciones. 1.2 ¿Cuáles de estas herramientas son más valoradas en empresas en funcionamiento que en emprendimientos?: Plan de negocios 1.2 Elementos Esenciales nació como un emprendimiento de jabones y sales en año 2001 aprovechando la huía del país de marcas internacionales de prestigio, aprovechando un nicho que de repente nadie atendía. Esta oportunidad nace de: Crisis. 1.2 La legislatura porteña aprobó la Ley de Techos o terrazas verdes, que brinda ventajas para aquellos que coloquen estas superficies de vegetación en sus cubiertas. Se otorgan descuentos en el pago de alumbrado, barrido y limpieza (ABL). Esta situación impulso a empresas y emprendedores del sector a ofrecer este tipo de productos. Por lo tanto, la oportunidad surgió de: Cambios en las leyes o normativas. 1.2 Una empresa multinacional de gastronomía está en proceso de selección de personal para abrir 6 locales en la ciudad de Córdoba y se encuentra que la mayoría de los interesados con experiencia en fastfood no han terminado sus estudios secundarios, requisito excluyente para trabajar en cualquier sucursal de la cadena. Para la empresa, esto implica un problema respecto a: Barreras de entrada.

1.2 Bluesmart, emprendimiento argentino que desarrollaba valijas inteligentes, tuvo que reconvertirse debido a que los aviones no pueden volar con equipaje conteniendo chips. Esta modificación, que eliminó una oportunidad para el emprendimiento, implico que varios emprendedores analicen alternativas para generar una solución similar con otra tecnología. Estos nuevos emprendedores pensando en nuevos proyectos basan su iniciativa en: Cambios en la legislación. 1.2 La provincia de Córdoba contrata a una empresa gastronómica para abastecer los comedores escolares de la ciudad de Córdoba. ¿Quién es el cliente? El Estado. 1.2 José Luis s. ha detectado una oportunidad: ofrecer en argentina un servicio de hoteles para mascotas en las principales ciudades del país. Esto lo tomo de un modelo de negocios similar que vio en Europa meses antes en un viaje. ¿En que encontró José Luis esta oportunidad de negocios? Copy Cat. 1.2 En caso de que una nueva normativa permite que cualquier particular transporte personas en su automóvil personas y cobre por servicio, sin necesidad de un permiso del estado, esto generaría nuevas oportunidades de negocios. ¿Cuál es la fuente de la oportunidad en este caso? Cambios en las leyes. 1.2 La empresa de Streaming Netflix, aprovecho las nuevas tecnologías para desarrollar una forma innovadora de distribuir películas y series. De esta manera barrio con videos clubes conocidos, como Blockbuster. Esta oportunidad es un ejemplo de: Disrupción de la cadena de valor. 1.2 ¿Cuándo podemos decir que una oportunidad de negocio es escalable? Tiene una elevada tasa de crecimiento. 1.2 Puede decirse que un negocio que va perdiendo demanda de sus productos en el tiempo, no representa una oportunidad de negocio porque: No cuenta con clientes o consumidores suficientes. 1.2 Dos emprendedores inician un nuevo negocio basado en la posibilidad de que un usuario pueda acceder a una terapia con un psicólogo a través de una pagina web. Asi las sesiones se hacen “en línea”. Asimismo, los emprendedores se dan cuenta de que la mayor cantidad de sesiones de terapias que se dan en la plataforma se desarrollan a la mañana mientras los pacientes en linea viajan hacia sus trabajos. En relación con esta situación: La oportunidad surge a partir de un cambio en los patrones de consumo. 1.2 Dos emprendedores encuentran que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento que brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Validando que esta solución es factible a nivel local, el principal motor para el emprendimiento es la posibilidad de que esta oportunidad sea: Escalable, es decir, pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. 1.2 Hace unos años, un negocio que pretendía reproducir películas 3D en los hogares no era posible hace unos años, y hoy la producción de televisores con esta tecnología está iniciando un proceso de

producción industrial. En este caso, puede decirse que anteriormente este negocio no representa una oportunidad de negocio porque: No era técnicamente factible.

1.2 El negocio de televisores cada vez más chatos y con acceso a internet está actualmente en desarrollo ¿De dónde pudo haber provenido la oportunidad de negocio? Cambios en la tecnología. 1.2 El negocio de comidas rápidas parece estar en declive frente a aquellos que ofrecen comidas saludables. ¿De dónde pudo haber provenido la oportunidad de negocios en ambos casos? Cambios en la sociedad. 1.2 En la región que vives hay noticias de que el agua corriente de red contiene metales pesados que podrían ser nocivos para la salud. Las personas de la región se manifiestan en contra de esto y aumenta el consumo de agua envasada. Debido a esto decides montar un negocio para comercializar filtros de agua para hogares. La fuente de esta oportunidad es: Consumidores insatisfechos. 1.2 Si bien el modelo de distribución de comida a domicilio (delivery) se expandió en sus inicios para consumidores de comida rápida, en la actualidad hay una creciente cantidad de oportunidades relacionadas a la comida saludable. ¿A qué se debe?: Cambios en la sociedad. 1.2 Cuando hablamos de la forma en la que se hacen las cosas en una organización, nos estamos refiriendo: Los valores. 1.3 Arcor en su sitio web anuncia que desea ser la empresa Nº 1 de golosinas y galletitas de Latinoamérica y consolidar la participación de grupo en el mercado internacional. ¿A qué definición estratégica hace referencia?: Visión. (2020) 1.3 Un emprendimiento está basado en definiciones estratégicas que delimitan: Que hace, para que lo hace, como lo hace y que quiere llegar a ser (2020) 1.3 Cuando hablamos de Misión hacemos referencia a: La razón de ser de la empresa 1.3 Juan Marto ha generado un emprendimiento de venta de repuestos. Para esto ha generado la visión de la empresa. Esto le sirve para definir: Que quiere llegar a ser la empresa en el futuro. 1.3 ¿Qué podemos empezar a definir al momento de pensar en un nuevo negocio, cuando aún no tuvimos contacto con el mercado?: Visión, modelo de negocios y una metodología para probarlo.

1.3 María Celeste F. comenta en una nota periodística que el éxito de su emprendimiento se basó en la Honestidad y la búsqueda constante de satisfacer al cliente. ¿A qué definición estratégica está haciendo referencia la emprendedora? Valores. 1.3 De las siguientes afirmaciones, ¿qué puede empezar a definirse al momento de nuevos emprendimientos?: Visión de la empresa. 1.3 ¿Qué es la Visión?: Qué quiere llegar a ser la empresa. 1.3 Una de las definiciones estratégicas de un emprendimiento es su razón de ser. ¿Cuál es este concepto? Misión. 1.3 Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. La Visión de empresa define: Que quiere llegar a ser. 1.3 ¿Cuál de las siguientes definiciones estratégicas dan cuenta de la cultura organizacional de una empresa? Valores. 2.1 ¿Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS?: Problema a resolver (2020) 2.1 Un modelo de negocios define la forma en que una organización: Genera, entrega y captura valor (2020) 2.1 Para crear un modelo de negocios debo definir la oferta. Falso (2020) 2.1 ¿Cuál es el concepto que explica la dinámica de una empresa que al tener un amplio ámbito de actuación puede generar sinergias que llevan a una disminución de costos? Economía de campo. 2.1 ¿Cuál es el principal beneficio que usa CANVAS y no otro tipo de herramienta en un startup? Modelar, encontrar la forma en que la idea se transforme en negocio 2.1 ¿Cuál de estos bloques no corresponden a la herramienta CANVAS O Lienzo de negocios? Responsabilidad social. 2.1 ¿Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS?: Misión y Visión. 2.1 ¿Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS?: Misión y visión

2.1 ¿Cuál de los siguientes no es un área que evalúe el modelo Canvas? Viabilidad legal. 2.1 ¿Los recursos que se van a obtener de los proveedores se clasifican, en que bloque del lienzo de “modelo de negocios”? Asociaciones clave. 2.1 De acuerdo a Osterwalder, las áreas de un emprendimiento son: Clientes, Ofertas, Infraestructura y Validad financiera. 2.1 En el Canvas que presenta Osterwalder (2011) en su libro. Generación de Modelos de Negocios quedan definidas 4 áreas principales de un negocio. ¿Estas son? Clientes/ consumidores, Oferta, Infraestructura, y viabilidad financiera. 2.1 ¿Para qué se utiliza Canvas?: Para la creación de nuevos emprendimientos. 2.1 Para crear un modelo de negocios debo definir: Propuesta de valor, clientes, infraestructura, costos e ingresos. 2.1 La estructura de costos de un hotel tipo boutique en la ciudad de Bariloche, y la estructura de costos de hotel céntrico de Córdoba que apunta al segmento de clase media y posee 3000 camas, pueden considerarse respectivamente: Según valor y según costos. 2.1 Leticia y Pablo quieren armar un mayorista de ferreterías. Analizando a sus competidores, descubren que hay tres mayoristas grandes en Argentina, que pueden importar grandes volúmenes desde China. En este caso: Los competidores gozan de economías de escala. 2.2 Papelitos SAS es una empresa que vende cuadernos de papel con diseños especiales, y desarrolla también equipos para el mantenimiento de plantas ornamentales utilizados en jardinería. Sus segmentos son las librerías de Argentina y las casas de fin de semana de la costa Atlántica. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Diversificado. (2020) 2.2 Dos emprendedoras gestionan un sitio web que permite que productores de seguros ofrezcan en el sitio cobertura para automóviles. Los automovilistas pueden adquirir estos seguros directamente desde la plataforma. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Multilateral (2020) 2.2 El Ángel de la Bicicleta SAS es un emprendimiento que gestiona un sitio web que permite que talleres de bicicletería ofrezcan sus servicios de reparación de bicicletas. Cualquier ciclista puede, a través del sitio, contratar a un bicicletero para acceder a sus servicios. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Multilateral (2020) porque se dirige a dos segmentos de clientes interdependientes.

2.2 Dos emprendedoras venden su equipo de medición de glucosa en sangre a sanatorios privados de la ciudad y a veterinarias especializadas en cirugía animal. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Segmentado (2020) 2.2 Según Osterwalder, vale la pena agrupar a los clientes en segmentos siempre y cuando: Tengan necesidades que justifiquen un trato o un producto diferente. (2020) 2.2 Una empresa cordobesa trabaja su estrategia de segmentación en base a su oferta, la cual le permite realizar obras públicas, software para empresas y un servicio de recolección de recursos de manera simultánea, eficiente y rentable. Por lo tanto, ¿Cuál mercado es el que eligió? Mercado diversificado. (2020) 2.2 Haciendo un lienzo de modelo de negocio de un emprendimiento dedicado a la creación de pañales con un nuevo material, José le dice a Romina que tienen un solo segmento que incluye a “todas las personas que usan pañales”. Romina replica que hay varios segmentos, como por ejemplo padres/tutores de niños de 0 a 3 años por un lado, y tutores de adultos mayores por el otro. En relación con esta situación se puede decir que: Romina está en lo correcto, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos segmentos. (2020) 2.2 Un emprendimiento quiere lanzar un producto que consiste en un seguro para mascota. Analiza a distintos usuarios, entre ellos jóvenes de Nueva Córdoba y adultos viviendo en un country. Los dos clientes tienen la misma necesidad, pero pagan distinto precio por la misma cobertura de seguro (que le cuesta lo mismo al emprendimiento, independientemente de a quién se la vende). En este caso: Existen dos segmentos de clientes ya que la rentabilidad de cada uno es distinta. (2020) 2.2 Jaque Mate SAS es una empresa que vende tableros de ajedrez para personas con discapacidad visual, al tiempo que comercializa una marca Premium de turrones muy demandados para la celebración de año nuevo. Sus segmentos son personas con discapacidad visual y negocios de ventas de alimentos gourmet. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Diversificado (2020) 2.2 Un emprendimiento posee un equipo de dos vendedores que visitan semanalmente a sus clientes. Estos clientes son empresas de la región a quienes el emprendimiento les vende equipos para el procesamiento de granos de cereales. Son equipos con un precio alto, y cada cliente define el precio en reuniones con vendedores del emprendimiento. En relación con esto, el mecanismo de fijación de precios en este modelo de negocio, se puede decir que: Dinámico por negociación. (2020) 2.2 Un emprendimiento de venta de plantas ornamentales, tienen 3 segmentos: ejecutivos de oficinas céntricas, familias de hogares de las afueras de la ciudad y jóvenes entre 20 y 30 años preferentemente estudiantes. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: De nicho. (2020) 2.2 ¿Cuál de estos ejemplos hace referencia a un modelo de negocio orientado a nicho de mercado?: Elaboración de comida para celíacos (2020)

2.2 Dos emprendedoras venden su equipo de medición de aflatoxinas a empresas que acopian cereales y a laboratorios de análisis de cereales de grandes ciudades. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Segmentado 2.2 La empresa Mercado Libre nació con el concepto de poner en relación a dos segmentos de clientes, uno que quiere vender y otro que desea comprar. ¿En qué tipo de segmentación basan su estrategia? Mercados Multilaterales. 2.2 Cuando las propuestas de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes se centran en un gran grupo de clientes que tienen necesidades y problemas similares hacemos referencia a: Mercado de masas 2.2 Un emprendimiento local monta un call center para poder realizar atención al cliente como parte de un servicio de post-venta. La relación con el cliente que establece el emprendimiento en este caso es: Asistencia personalizada. (ya que requiere de alguien a quien pueda hacerse consultas). 2.2 Los emprendedores de un nuevo negocio basada en la producción de componentes para televisores se encuentran formulando su modelo de negocios con la metodología Canvas ¿Qué tipo de clientes sería el más adecuado para este negocio?: Nicho de mercado. 2.2 Una empresa que tenga un modelo de negocios diversificado atiende a: Dos segmentos de mercado que no están relacionados y que presentan necesidades y problemas muy diferentes. 2.2 Una empresa cordobesa desarrolla cajas de cartón con diseños especiales, las cuales son consumidas únicamente por la empresa Burger King, que las utiliza para atender al segmento de consumidores menores de 13 años. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: De nicho. 2.2 Entre los tipos de clientes o mercado que mencionan Osterwalder (2011) se encuentran los Mercados Diversificados. Este refiere a: Segmentos de clientes que no tienen absolutamente nada que ver entre sí. 2.2 Un nuevo negocio de alquiler de propiedades se encuentra diagramando su modelo de negocios con la metodología Canvas. ¿Qué tipo de clientes sería el más adecuado para este negocio? Mercado Multilateral. 2.2 Los emprendedores de un nuevo negocio basado en video...