ACT 2 EOE - Practica PDF

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Practica...

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Profesional Reporte

Nombre:

Matrícula:

Aaron Garcia Quintero Nombre del curso: Estrategias

para

Operación

2864937 Nombre del profesor: de Alma Delia Fernández Roldán

Nuevas Empresas Módulo 3 Actividad 2. Dirigir: saltar y probar. Fecha 17 de marzo de 2020 Bibliografía: Tecmilenio. (2020, 01 28). Estrategias para Operación de Nuevas Empresas. Retrieved from Blackboard: miscursos.tecmilenio.mx/ultra/courses

Objetivo de la actividad: Crear y experimentar con el producto mínimo viable. Desarrollo: A lo largo de las siguientes actividades se brindarán instrucciones que puedes tomar en cuenta para el diseño de tu producto mínimo viable (PMV). Recuerda que cada uno es diferente, sin embargo puedes utilizar las mismas bases para hacer un prototipo que te permita realizar pruebas. Este es un proceso de mejora continua, sin embargo para efectos de este curso desarrollarás un número limitado de experimentos. No obstante, en cualquier proyecto emprendedor las hipótesis detonadas por las decisiones vuelven a ser objeto de experimentación, una y otra vez, hasta llegar a resultados convincentes.

Identificación de las características del producto mínimo viable

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1.

Elige las cinco características de tu producto o servicio que consideres las más importantes. Enlístalas en un documento. Ten cuidado, elegir muchas hace más complicado tu experimento. Para determinar la importancia de una característica de tu producto procura basarte en el nivel de riesgo o impacto que tiene en el modelo de negocio. No olvides que, a mayor riesgo, mayor importancia.

2.

A un costado de cada una justifica por qué ocupan ese lugar y cuál es el valor que aportan al producto

Realiza lo anterior por medio de una tabla como la que se muestra a continuación:

Nivel de importancia

Producto o servicio

¿Por qué es importante esta característica?

1

Ecológico

Hay una tendencia actualmente de apoyar al medio ambiente, y este es el eje de acción que distingue a este producto.

2

Innovador

Es algo no antes visto que llama la atención.

Económico

Su producción por pieza es menor a la competencia (botellas PET).

Poca inversión.

Se realiza con la mezcla de dos componentes, por lo cual no necesita mucha inversión en inmuebles.

Fácil de hacer

No se necesita mucha capacitación del personal, debido a que su proceso es muy simple.

3

4

5

3.

Característica del producto

Posteriormente, crea un storyboard en el cual, en seis cuadros, describas la historia de cómo tu producto o servicio será ofertado y comprado por el

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mercado, iniciando con el reconocimiento del problema o necesidad por parte del cliente y cerrando con la venta. En cada uno de los cuadros dibuja el problema o necesidad que has encontrado en el mercado y que es reflejado en tu modelo de negocios. Además, de la forma en que cada una de las características de tu producto o servicio lo soluciona o satisface. Solo usa seis cuadros para que tu historia sea muy concreta.

Situación inicial:

Paso 1

Paso 2

Tengo la idea de meter mi producto en eventos deportivos.

Cotizo costos de los componentes para el producto, y la inversión inicial.

Me comunico con personas que estén dentro de los comités organizativos para darle entrada a mi producto.

Paso 3

Paso 4

Cierre

Hablo con personas que Voy a los ensayos del evento Es cuando ya tengo el quieran ayudar a este para ver qué lugares serían producto dentro de los proyecto para que me apoyen los más convenientes. eventos activos. con la distribución y venta.

Muestra tanto el storyboard como la tabla a tu facilitador para que te pueda dar retroalimentación que te ayude en la construcción de tu producto mínimo viable. Búsqueda de materiales y construcción de tu producto mínimo viable 1. Busca materiales para construir tu producto mínimo viable. Los materiales deben ser de fácil obtención y con costos muy bajos. 2. Recuerda que el producto no necesita estar funcionando completamente o tener todas sus características funcionales. Basta con las más importantes, es decir, las mínimas deseables que te permitan evaluar las respuestas del mercado. 3. Un prototipo puede ser a tamaño real o a escala. También puedes hacer una maqueta, un modelo tridimensional, una simulación, entre otras opciones. Si es un servicio puedes crear un tríptico o una página web, una fan page en Facebook, un blog o un video, por ejemplo. 4. Toma en cuenta la restricción de tiempo y la necesidad que se te presentará de empezar a probar. 5. Presenta el PMV a tu facilitador para que te dé retroalimentación. 4.

Los materiales:  Alignato de sodio, $180 por 500 gramos. (https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-701558873-alginato-de-sodio-_JM? matt_tool=96434636&matt_word=&gclid=Cj0KCQjwjcfzBRCHARIsAO1_Oq4Ok1vtA4w7OiYw_C2IlslzWv7q4lVth09odEfACEUnWpwH1aUIyoaAj9rEALw_wc B).



Lactato de calcio, $300 por 300 gramos. (https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-723342479-lactato-de-calcio-300grs-_JM?



Agua potable.

quantity=1#position=1&type=item&tracking_id=c8be064b-2910-4fe7-82f1-215f01cd7bd8)

El producto mínimo viable, es la capsula de agua:

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Diseño de la prueba Una vez que tengas listo tu producto mínimo viable tienes que comenzar a experimentar directamente en el mercado, así como a medir la respuesta de tus clientes potenciales. De esta forma podrás probar, medir, pivotar o perseverar, y así validar tu hipótesis de valor que te ayudará a generar aprendizajes validados de tu modelo de negocio. 1.

2.

3.

4.

5.

Elige una de las cuatro variables de la mezcla de mercado (Producto, Precio, Distribución, Promoción) para probar con una de las características de tu producto, de preferencia la que has seleccionado como la más importante. Producto. Define el número de personas con las que llevarás a cabo la prueba. Puede ser muy elevado, pero se recomienda que al menos pruebes con 15. Esta no es una limitante, si el tiempo te lo permite puedes consultar con muchas más personas. Puedes diseñar las pruebas de tu prototipo usando las técnicas que menciona Eric Ries en su libro: prueba de humo, prueba del dolor o PMV Conserje, PMV Mago de Oz. Si encuentras otra en tu lectura y te parece adecuada, no dudes en utilizarla. Establece cuál usarás. Usaré prueba del dolor. Define cuál o cuáles índices considerarás para medir los resultados que obtengas de tu prueba. Recuerda que éstos deben ser accionables, accesibles y auditables. Presenta a tu facilitador el diseño que hayas realizado de la prueba, compártea también con otros compañeros esperando que puedan contribuir a tus ideas o te den una perspectiva diferente. Al igual que en la otra materia de certificado, usaré un cuestionario con el cual le preguntaré a mis clientes potenciales (personas dentro del sector deportivo) para ver si escogí al perfil de cliente acertado.

Inicio de prueba 1. Realiza una primer prueba con tu PMV, específicamente con la característica que consideres más importante. 2. Toma nota de todos los resultados que has obtenido en la prueba. 3. Considera el tiempo que te llevará la prueba, planea eficientemente tus actividades en este punto. 4. Una vez que realices la prueba, llena la siguiente tabla:

Característica, (de mayor importancia) de tu

Hipótesis de valor a validar

Tipo de prueba a usar

Tipo(s) de índices

Resultados de la prueba inicial

Observaciones y conclusiones de la prueba

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inicial

producto

Los clientes prefieren un producto que ayude al medio ambiente, aunque sea un poco inusual que las botellas de plástico.

Prueba de humo: usaré las características buenas de la competencia para replicar esa satisfacción en mis clientes.

ADIDA.

Las encuestas arrojan buena recepción del producto.

Debido a la contaminación que hay en Culiacán, las personas optan por usar productos que ayuden a evitar las inundaciones, así que están aceptando de buena manera el producto.

Cuando tengas los resultados de esta primera prueba, reflexiona con base en las siguientes preguntas: ¿han preguntado por tu producto en cuando a sus características, disponibilidad, tamaños u otra característica?, ¿te han hecho ofertas por él?, ¿te han sugerido cambios? 6. Presenta al facilitador los resultados de la prueba. Segunda prueba 1. A continuación, con la finalidad de mejorar el índice, correrás la prueba de nuevo, modificando la característica que has seleccionado con base en las observaciones y conclusiones obtenidas en la primera corrida. 2. Presenta los resultados en la tabla siguiente: 5.

Modificación de la característica Se modificó el PMV, agregándole no solo agua en su interior, si no también bebidas hidratantes.

Observaciones y conclusiones de la prueba

Hipótesis de valor a validar El mercado al que incursionaremos se puede ampliar, ya que estamos ofreciendo otro producto pero con el mismo procedimiento (encapsulas) que nos identifica.

Tipo de Prueba a usar Prueba de humo.

Resultados de la prueba Encuestas adjuntadas.

Todos los clientes estuvieron de acuerdo con la implementación del nuevo producto, ya que comparten la idea de que solo vender agua hubiera cerrado muchas otras puertas.

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Si el tiempo te lo permite, puedes probar la característica cuantas veces creas necesarias, de hacerlo así usa la misma tabla para reportar los resultados y las modificaciones. ¿Perseverar o pivotar? Gracias a la segunda prueba tendrás más información respecto a la característica que consideras más importante de tu producto o servicio. Con estos resultados tendrás que tomar una decisión. 3.

1. 2.

Analiza los resultados obtenidos en las pruebas. Con base a tu análisis y experiencia, toma la decisión de perseverar o pivotar la característica que probaste. 3. Llena la siguiente tabla para reportar tu decisión.

Característica modificada Descripción de la característica modificada con base en los aprendizajes validados.

Decisión a tomar Modificar nuevamente

Descripción de la decisión Describe las razones de la decisión tomada.

Perseverar Pivotar Los clientes potenciales le dan el visto bueno.

Se le implementará la venta de otras bebidas hidratantes, así abriendo más posibilidades a más ventas.

Perseverar

Se abren más mercados de clientes. No se pierde la característica principal, ayudar al medio ambiente.

Aunque este proceso debe repetirse para la segunda característica de tu producto, para fines de este curso solo probarás la primera.

ENCUESTA https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd3fWspnw25cBW6bvTugi1nxgG7SzwsGkNWEI7Ok53i5cP2Q/viewform?vc=0&c=0&w=1 Conclusión Como conclusión de esta actividad, descubrí que puedo modificar el PMV no para cambiar tu idea, si no agregarle más alternativas. En este caso, decidí optar por una alternativa nueva en el mismo ámbito, ofreciéndole al mercado más opciones para comprar. Esto a largo plazo, puede abrir nuevas posibilidades a otros ramos, tales como culinarios, vendiendo este producto como una idea gourmet, o en los estadios, pudiendo sustituir los vasos de plástico con estas capsulas.

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La idea principal de este proyecto es ayudar a que Culiacán no sufra inundaciones en tiempos de lluvia, ya que suele subir mucho el nivel del agua debido a que el drenaje está tapado por la contaminación. Un claro ejemplo de éxito, es que en el maratón de Londres del 2019, se implementó una propuesta parecida a la de este proyecto, y de 750,000 botellas que hubo en el maratón del 2018, se redujo a 260,000 para el maratón del 2019....