Capitulo 2 - La estrategia del océano azul PDF

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CAPITULO 2 CUATRO RUTAS HACIA LA VENTAJA ESTRATEGICA la estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la empresa en relación con las de sus competidores de la forma más eficaz. Y para mantener claras nuestras ideas, debemos reservar el término “estrategia” para aquellas acciones que tienen como fin directo alterar la fortaleza de la compañía en relación con las de sus competidores. Debemos distinguir estas acciones de las que tienen por objeto lograr mejoras operativas, como mayor rentabilidad, organización mas amplia, procedimientos administrativos más eficaces o mayor captación. Entonces una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar terreno de forma significativa a sus competidores a cambio de un coste aceptable. La autentica tarea des estratega consiste en entregar la forma de realizarlo. Básicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una empresa frente a la de sus competidores. 1. La empresa puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su equipo gerencial, con objeto de reforzar ciertas capacidades de la compañía como un medio para incrementar su participación en el mercado y su rentabilidad. A menudo puede lograr un triunfo competitivo resonante al concentrar sus recursos en el punto crucial. A este método lo denomino estrategia de negocio basado en FCE (Factores Clave del Éxito). 2. Aquí la tarea del estratega consiste en: a) Utilizar la tecnología, la rentabilidad de la fuerza de ventas, etc. b) Utilizar cualquier otra diferencia en la composición de los activos entre la empresa y competidores. Se llama la estrategia de negocios basada en la superioridad relativa. 3. Para llegar a esta estrategia, el punto de partida debe ser desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios en la industria o en los mercados de cuestión, con miras a cambiar, si es posible, las reglas de juego, desquiciar el statu quo y como resultado ganar una nueva ventaja competitiva. Se llama estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas. 4. Aun en casos de intensa competencia dentro del mismo sector o ramo, es posible lograr el éxito en la lucha competitiva mediante el despliegue de innovaciones. A esto se lo llama estrategia de negocios basada en grados de libertad estratégica Por lo tanto, el objetivo de estos cuatro métodos de planificación estratégica consiste en lograr una situación competitiva el la cual la empresa pueda: 1) Ganar una ventaja relativa por medio de medidas que los competidores les sea difícil seguir o copear. 2) Extender es ventaja todavía más lejos.

CAPITULO 3 CONCENTRARSE EN LOS FACTORES CLAVE Básicamente, el estratega cuenta con dos enfoques. El primero consiste en seleccionar el mercado con el mayor grado posible de imaginación, para identificar sus segmentos clave; el segundo radica en descubrir que distingue a las empresas que logran el éxito de las que no lo consiguen y luego analizar las diferencias entre ambas. Dirección del Mercado El desarrollo de estrategias de producto-mercado para los segmentos cruciales del mercado, y posteriormente en asignar la responsabilidad de llevar a cabo esas estrategias en cada segmento. Al terminar el desarrollo de la estrategia y la asignación de las responsabilidades de su implantación, la empresa se dedico a desarrollar sus justificaciones económicas, es decir, a calcular la probable rentabilidad de las estrategias propuestas para cada segmento; después sumo todos los requerimientos de recursos y, por último, revisó las prioridades de los segmentos considerando los recursos corporativos disponibles. Identificación de las diferencias entre ganadores y perdedores Otro enfoque, y probablemente mas innovador, para identificar los factores clave de éxito, radica en descubrir que distingue a ganadores de perdedores, y el porqué de esta diferencia. No basta con la identificación de los factores clave del éxito (FCE) Por suerte, generalmente basta controlar una o dos etapas clave para establecer una posición de ventaja competitiva. Todos los lideres industriales de la actualidad, sin excepción, empezaron por un fuerte despliegue de estrategias basadas en los FCE Los resultados no brotan de forma automática solo porque se advierta donde se encuentra los FCE. El estratega debe tener el valor de apostar y aceptar los riesgos implícitos. Esta apuesta, la decisión estratégica, es el estrecho pasadizo por el cual debe pasar la compañía si desea adquirir superioridad en el exigente campo de los negocios competitivos, sobre todo en una competencia frontal....