Caso Práctico 2.1 Caso Alser PDF

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Caso Alser, capitulo 3 para semana 3...

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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Central Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas. Curso: Mercadeo Estratégico. Horario: 09:00 – 10:00 AM

Caso 1 (Alser) Estrategia de Promoción de Ventas

Apellidos, Nombres de Alumno: Edy Josué Alvarado Fajardo Carné: 16006506 Fecha de Entrega: 14/10/2020 Semana a la que corresponde: Semana 3

Índice 1

Introducción.........................................................................................................3

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Caso 1 (Alser).....................................................................................................4

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Conclusión...........................................................................................................5

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Recomendación..................................................................................................6

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Bibliografía..........................................................................................................7

Introducción La promoción de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Este esfuerzo de ventas no es constante como en el caso de la publicidad, sim embargo, los responsables de la mercadotecnia con frecuencia la utilizan para mejorar la eficiencia de otros elementos de la misma. La promoción de gentas también se emplea con objeto de lograr aumentos inmediatos.

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Caso 1 (Alser) 1. Identifique los objetivos de la promoción  Aumentar las ventas.  Tener mejores clientes.  Fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor. 1. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.  Premios dentro de los paquetes.  Cupones.  Reducción de precios y ofertas.  El costo de cada premio será de Q15. 2. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado La estrategia seria que al comprar 2 cremas. Gratis se llevan un labial de alta calidad, de esta forma haríamos que el consumidor conozca el producto y lo continúe consumiendo. Que el consumidor final pueda encontrar el producto en kioscos ubicaciones en los supermercados, donde se haga entrega de dicho producto.

3. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la promoción

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Conclusión Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad de ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca. Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues es una acción clave para que alcances el éxito. El objetivo de la promoción de un producto es aumentar las ventas del mismo, atraer la atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.

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Recomendación      

Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en apocas críticas. Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.

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Bibliografía

Laura Fischer y Jorge Espejo. (2017). Mercadotecnia II. Mexico: McGRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V. www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas : http://gestioneducativa.educaweb.com/category/marketing-educativo www.smartupmarketin.com/crea-publicidad-efectiva-para-tus-campañas

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